五金机电网当传统工业品遇上互联网：西域网重构五金机电采购模式

根据2015年1月20日中国国家统计局发布的“2014年国民经济和社会发展统计公报”，报告显示，工厂（第二产业）的MRO工业品采购需求平均占到工业生产总值（或者工厂销售额）的4%左右，也就是说，2014年中国总共的MRO工业品采购总额大约是1万亿人民币。

随着互联网电子商务的快速发展、普及，电子商务逐渐成为各行业交易的主流模式，对于产业链相当复杂的传统工业行业来说，互联网+势必也将给其带来全新的。

西域科技成立于2004年，2009年开始经营国内MRO整合供应业务，为客户提供一站式产品服务，西域通过MRO工业品B2B电子商务平台及1000页的MRO产品手册，向买家提供数百万种中国制造工业品.

互联网+工业品打造传统本身局限性

此外，Aberdeen集团在2004年对Top500企业进行了一份数据调查，调查结果显示：工厂采购成本由产品隐性成本和显性成本两部分构成。工厂采购的显性成本(产品价格)仅占工厂采购总成本的30%。工厂采购的隐性成本(谈判、交易成本、运输、售后成本及其他)占工厂采购总成本的70%。

传统工业品破局借住互联网+势在必行

除此之外，西域自主研发的云EPS采购管理签审系统、PI产品信息系统、ERP交易管理系统、SRM/CRM供应商/客户管理系统，能够有效保障客户的需求得到第一时间快速响应。同时可针对客户系统的不同，提供E-Catalog、Punch-Out等数据对接服务。

整合供应链降低隐性成本 西域网重构工业品采购模式

此外，在2015年，国务院制定了“互联网+”战略，并印发了“中国制造2025”行动纲领，在此背景下，互联网+工业成为我国经济的一大看点。一方面传统企业纷纷转型，另一方面，越来越多的传统企业向电商平台靠拢，利用平台优化采购体系，提升经营效率。

所以综合来看，西域是为传统工业品行业插上一双翅膀，突破传统模式下的发展瓶颈，对于西域来说下一步的重点战略是构建互联网+工业品服务平台，从而让传统工业品行业真正实现互联网化。

西域网旨在将供需双方通过互联网技术高效结合起来，可以实现在线工业品采购、审批、物流、结算的一站式服务，实现跨国公司及大型制造业与中国中小企业的在线对接。将国内优秀工业品供应商汇聚整合起来，通过西域网平台形成高效、便捷的供应生态链。

对于供应方来说，随着近几年，整体经济增速放缓，江浙的中小企业关门，订单量不断下滑，面临严峻的资金；同时，传统的销售采购模式，往往通过各级代理的模式，供应方利润也是逐年降低，并且资金通过层层代理，大幅延长到账周期；此外，供应商过度依赖企业周边的小贸易商公司进行采购，供应范围局限大，并且比较分散，售后成本也随着增高。

对于工业品来说，电商更多的意义在于提供优秀的采购方式，以及各类数据服务，将上下游的资源整合起来，利用完善的供应链规模，降低成本，缩短时间。整体来说，是对传统行业的模式改进。

纵观目前行业发展，如今已到了电子商务爆发的关键时期，互联网已经渗透到各行各业，对品类更加庞大的工业品行业影响也正在加速体现。

而纵观行业，近两年，类似西域模式也逐渐涌现，西域网相关负责人在接受采访时表示，西域机电的优势在于网站背后的ERP系统上运转的交易数据。一方面，他通过整合上万个供应商，打造完善的“一站式服务”平台，甚至直接参与到研发产品之中，形成较高的竞争壁垒，这已经成为西域机电经营5年以来积累的最宝贵的资源。现在，仅在西域机电的网络上，非生产物料就有数万种之多。随着时间推移，还会有更多的产品进入西域的销售网络，这就更提高了者的竞争门槛。

利用“互联网+”的思维模式和技术手段，成为传统工业突破瓶颈，迈向未来的最有效途径，近两年，以西域网为代表的B2B工业品电商平台也迎合这种趋势与市场需求应用而生。

而目前西域主要基于O2O方式为企业提供一站式采购服务，其拥有全国首家自主研发基于OCI（目录接口）协议的Punch-Out数据对接项目，将供应商的电子商务网站和客户的ERP系统进行无缝对接，针对工厂审批流程不同需求进行定务，完全实现工厂采购工业品的自动化交易。

此由可见，企业如何控制隐性成本、提高采购效率及缩减整体成本成为最大的难题。

据透露，西域现有长期合作供应商近3000家，DS客户6000多家。目前西域已在上海、南京、无锡、苏州、昆山等地区建立多个服务点，各服务点配备电气、机械、实验室技术服务工程师，提供更贴近客户的技术及物流服务。