从2019走势里看到：大牌国货该如何拿下日活4亿的抖音|数聚（2019.12）

当下，内容生态系统竞争正在成为未来品牌关注的核心，社媒（SNS）营销模式在中国被几乎所有美妆行业人士认可，成熟企业们纷纷觉醒、创业品牌们摩拳擦掌。

为此，聚美丽最新《数聚》栏目联合面朝科技，结合面朝旗下四大数聚平台飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、飞瓜快数，分别对抖音、公众号、小红书、快手四大知名社交平台的品牌、红人等监测数据进行跟踪分析，定期推出社媒平台数据监测报告。

本系列文章均分为四大板块，分别介绍了抖音热门商品&播主等系列排行，以及公众号、小红书、快手上的相关账号的数据并分类为不同的榜单。

聚美丽的《数聚》已经报道了一年时间，我们从前5个月的淘宝销售榜单介绍，再到7月正式开始关注抖音、快手等社媒平台上的红人、商品的数据。

在这半年时间里，我们共同见证了李佳琦在抖音、快手、小红书三大新社媒平台代表上“一手遮天”，以及抖音上新窜出“韩美娟”、“骆王宇”等一夜爆红的美妆KOL；我们还看到了天猫月销100万的珀莱雅泡泡面膜在7月商品榜上的一枝独秀，以及“蹭名字”的苏州协和维E乳一月热卖70万+。这一系列的热门产品和热门KOL的最新信息在大数据的支持下一览无余。

本期是新版《数聚》第六期，关注在2019年最后一个月的时间里，哪些美妆品牌或者美妆垂直KOL的表现最为抢眼，又是哪些品牌和红人给2019年划上了一个完美的句号。

一、抖音三大榜单

1）月度超级爆品TOP20（护肤&彩妆）

“这款产品的卸妆模式能帮你彻底卸干净妆容，它还有面膜导入模式，让面膜里饱含的各种精华液一点都不浪费。”

这段话，相信日常有关注化妆品相关的观众，已经在12月的抖音推送视频中少说刷到十几遍了。

家用美容仪器的热潮在2019年全球市场中已经得到了一定的爆发，韩国市场LED面膜在乐天百货中年销增长高达200%、欧美市场中多家家用美容仪新锐企业受到了资本投资，就连在中国，美容仪器市场也在2018年就突破了百亿。

这款美容仪在12月的销量榜单中热火，从产品功效、用法到宣传文案都十分相似的3个品牌的美容仪月销售量也分别达到了8万、16万和18万。

△能清洁还能护肤的美容仪

根据榜单我们可以发现，其2019年中旬，珀莱雅泡泡面膜大火之后，并没有出现“第二个泡泡面膜”。在传统国货品牌依然在探索抖音的过程中，一大批以“蹭热点”和打价格战而兴起的品牌在这个市场中获利。

包括本次以一款热销近20万的绵羊油面霜而首次单品登上抖音护肤榜单第一的形象美，在之前的数聚栏目的文章中也曾介绍过。

这些专门针对时下最热门产品而出“同款产品”的品牌每月销量都十分可观，这离不开他们价格的优势。不少品牌除了会给消费者提供大额优惠券来降低最终成交价以外，还有一些以第二件半价、两件6元的优惠政策吸引消费者增加下单量。

除此之外，本次榜单中还出现了一些“功能齐全的产品”。包括会发热的护手霜、可以祛痘的芦荟胶、可以除螨的洗面奶等等，这些产品无一不承担了多达5~6种、甚至更多的功能，反而抓住了抖音用户覆盖率越来越广的特性，以优惠和“划算”的优势抓住了特定的消费人群。

在12月的彩妆产品销售中，完美日记的最畅销眼影盘整体销量较高。完美日记的品牌产品在抖音上的热火不仅体现在了整体销量上，以这款眼影盘为例，虽然佣金比例仅为6%，但依然吸引了不少粉丝量达50万，甚至百万+的播主为其宣传，并且他们还以抢到这款眼影盘为荣。

相比之下，排在第二位的纽西之谜隔离霜在产品知名度上虽然不及完美日记的，当月浏览量也相对较低，但这款产品佣金比例为20%，吸引了一些小型KOL来推广产品。他们的“产品+成效”的简单粗暴的宣传视频在之前几个月都得到了验证，“推开出水珠”的神奇功效加上券后69元的价格优势，满足了在护肤榜单部分小编介绍的几个热销因素。

另外，在12月，包括完美日记在内，花西子、稚优泉等在2019年热火的彩妆品牌的热门产品再次席卷榜单。

2）抖音播主排行榜TOP30

在12月份，出现了大批的介绍美妆干货的播主冲到了TOP10的边缘，并且包括去年年底以一则“价值15W的底妆教程”的视频而获得252万+点赞量的“仙姆SamChak”等干货类播主整体排名呈上升趋势。

自7月以来，在美妆类播主的TOP30排名中，每月都会出现一些以一条热门视频就大幅攀升的播主。从“韩美娟”、“狠毒女孩”，再到“隔壁的凯凯!”、“骆王宇”，这些播主在2019下半年的几个月时间里窜出，虽然并没有撼动“李佳琦Austin”的第一名，但依然在几个月后占据着榜单中显眼的位置。

这些播主在一个作品引起热议之后，针对粉丝的特点和需求，不断推出新的内容。以8月日均涨粉50万的“韩美娟”为例，他在2个月的时间里迅速从一个新账号挤入抖音美妆播主的第三名，并且在之后的每个月都稳定在TOP3中。除了他依然使用着那句火遍全网的经典台词“记得双击么么哒”以外，在后续还以魔性翻唱的“是心动啊，糟糕眼神躲不掉~”的歌曲一度成为抖音上播主们爱用的BGM。

在特色经典的台词以及持续新内容的创造的策略的加持下，包括“韩美娟”，一部分的当月热门播主逐渐成为霸榜的热门人物。而相比以及成为大V的李佳琦、柚子cici酱等，这些处于上升期的播主在种草、教学视频上会有更多消费者关注，不仅是因为他们相对的“新鲜”，很大一部分与他们的设定，也就是一些专业化妆师的背景在种草产品和教化妆技巧时会更被接受，也因此，不少希望以这样方式进行品宣的品牌会偏向于选择这些播主。

3）抖音热门视频榜TOP20

相比自7月以来“叶公子”和“柚子cici酱”2位播主以剧情类的视频几乎占据整个视频点赞榜TOP20的情况，在12月的榜单中，这两位最大的美妆剧情类播主的视频的热度明显降低，尤其是在11月已经出现明显减少上榜的“柚子cici酱”的视频，在12月就跌出了TOP20中。

取而代之的是“9号化妆间”、“大猫妈妈”等播主的作品，但本次“灵子”的化妆视频以近200万点赞量排在了第一。

“灵子”在给自己设定一个要参加家长会的场景之后，通过化妆来展示前后的变化，这种强烈的对比（虽然有故意扮丑的成分在）对消费者造成冲击，同时以“分享化妆技巧”的借口吸引关注和进入播主的直播间。

除了上述“灵子”的“换头”视频，在12月点赞量和评论量都相对较多的还有“大猫妈妈”、“谢婷婷”的眼妆教学视频，“最火的截断式眼妆”、“鞠婧