下沉市场的婚恋先行者 有缘网创新多维服务革新线上婚恋

　　近日，市场机构QuestMobile发布中国移动互联网2019半年报告指出，下沉市场成为了2019年最重要的战场，下沉用户对于移动互联网的依赖进一步加深，娱乐和生活相关的APP过去半年在下沉市场得到了最多新用户，下沉市场进一步被证明了价值。下沉婚恋市场同样也成为最具有活力的在线蓝海市场，以有缘网为代表的婚恋网企也顺应趋势通过创新多维服务革新线上婚恋。 

　　移动互联网下沉趋势化发展，多巨头抢滩下沉市场 

　　下沉市场的用户在4G普及后，大都已触网，但跟一二线城市用户五年前的状况一样，他们的很多需求尚待满足，有很大的挖掘空间，QuestMobile在报告中说，“下沉市场成为2019年最重要的战场”，拼多多、快手、趣头条被称为PKQ三巨头，拼多多上市后市值直逼京东，快手提出要在2020年春节之前将主站DAU提升至3亿的目标。18年趣头条赴美上市，今年初又获得阿里1.71亿元投资。 

　　趣头条、拼多多和快手已经构成了自己独特的下沉运营手段，2019年针对三四线用户的流量争夺战，会越演越烈，也是目前能看见的最大商业红利。而婚恋市场又如何呢? 

　　传统的知名婚恋厂商，佳缘百合、珍爱网等曾长时间专注于服务金字塔顶端的一二线精英人群，在消费转型的趋势下目前正谋求下沉市场业务的拓展。而在线上婚恋行业中，曾经特例独行的有缘网的发展正暗合了当下整个移动互联的发展趋势。 

　　成立于2008年的有缘网很长时间以来都被贴上“草根”的标签，长期深耕大众群体，专注为中国最广泛的单身人群提供高效的婚恋交友服务。曾经的有缘网一直是主流婚恋网企中的一类，但也凭借根植于广阔的蓝海市场长期占据移动婚恋市场的领先地位。 

　　有缘网占据婚恋下沉市场先发优势，创新多维服务革新现象婚恋 

　　如今移动互联网渠道下沉已久，整个移动互联网的人群基本已和中国人口的分布一致。7%的一线城市人口，也和有缘的用户结构一致，他们以“社会平均人”的状态存在。移动互联网下沉市场趋势化发展，占据了先发优势的有缘网无疑又站在了爆发的风口。 

　　通过多年运营积累下的大数据挖掘下，有缘网比同业厂商更懂得下沉市场用户。 

　　他们是一群有婚恋交友意愿、期望有更多交友机会、渴望邂逅适龄青年的年轻人群。他们在不断寻找各平台的交友机会，需求常常被唤醒。他们有几种比较典型的状态：生活单调，感觉孤独；自己身边的异性较少，交友范围小且固定；社交能力较弱，虽然尝试寻找各种交友机会，却不知道如何寻找、如何开场、如何破冰、如何顺利地聊天或者深入关系。在非熟人社交的城市（异地工作）中生活更是如此。社交能力对他们的影响可能大于学历、年龄、财富对他们的影响。 

　　基于对于下沉市场用户的研究，有缘网意识到互联网解决大众婚恋难题的方案可能并非是提供最后的结果，由此有缘网在行业内率先提出的全新的婚恋问题的解决方案——“婚恋前置”：即让用户在不那么着急结婚的时候，拥有更多选择的机会，能够更有效的进行怀有婚恋目的的聊天。基于颠覆性的婚恋前置解决方案，其用户更为年轻，集中在23岁左右，他们现在是90后 

　　有缘网研究显示，90后的年轻大众婚恋需求更加的多样化，他们对于现实中的两性关系害羞而又渴望。他们更期望于使用网络去派遣城市的孤寂。他们对于网络社交有着自己的看法和习惯，也有着自我的偏好和困扰。但事实上，他们的社交能力在线上的表现并不尽人意，90后的婚恋交友面临“失语“困境。他们在求爱的路上需要”恋爱导师“。 

　　2019年初，有缘网上线了“恋爱私教”服务，以短视频课程解读男女差异，为用户提供达成更高效沟通的建议。恋爱私教是不同于传统线上/线下课程体系的新型婚恋产品。碎片化、场景化、即时性是恋爱私教最重要的特性，在用户遇到沟通难题时，即可通过学习相关课程短视频（60秒）获得当下所需的沟通技巧或引导话术，其本质是工具，不是传统的刻板教程。 

　　恋爱私教基于有缘网多年对于消费者特别是当代主流婚恋人群——90后的洞察和研究，更像是场景切片中的的“在线恋爱字典”。 从以平台用户运营、平台策略推荐的匹配机制到帮扶用户提高其社交能力，在解决用户婚恋交友速率问题方面，有缘网为线上婚恋服务提供了新的思路。七夕节点，“恋爱私教”第三季已上线。 

　　在线上创新性的婚恋工具之外，有缘网还围绕当下90后大众群体多种需求的两性交友为青年人提供更多维度的服务。，有缘网提出“场景式线下交友试验计划”，结合前期调研数据、在数十个二线及以下城市进行周期性密集性的免费线下婚恋交友活动。有缘网“场景式线下婚恋交友实验计划”引导目标城市用户邀请已线上破冰异性共同参与免费活动，以贴合青年喜好的活动形式促成两性互动，之后再通过建立地区性社群维系沟通，并持续性完成下次活动参与导入。 

　　一年来，“场景式线下交友试验计划”与“凡丁空间轰趴馆”、“空气工厂蹦床馆”等多个活动厂牌达成密切合作，并与数十所高校成功举办多季“青春热恋季”活动，尝试了轰趴玩乐、即兴话剧、户外拓展等多种形式的婚恋交友活动，持续为“场景式线下婚恋交友实验计划”提供更多研究样本，以期为行业发展提供更多的探索价值。目前该计划已共同举办近200场线下活动，通过有缘网两性情感研究院对活动参与者调研显示，有18.7%的用户表示找到了男女朋友，超过47.6%的参与者表示部分或完全实现了交友目的。 

　　我们看到，根植于大众群体多年的有缘网在下沉市场的服务中有更多的创新性产品和延展设计，也为婚恋网企的下沉市场发展提供了诸多思路和方向。在现在的下沉市场趋势化发展下，有缘网能否成为婚恋交友领域的超级独角兽，还将拭目以待。