方林退出中介市场汇置家遍地开花毕露锋芒

方林退出中介市场汇置家遍地开花毕露锋芒本站　　从去年的方林集团去援建雷神山时我就开始关注方林，觉得这个董事长还是非常牛的，我曾经发了一个10万+的帖子在某平台，引来无数喷子的嘲讽，说人家是作秀，人家是本地人等等，社长认为这些人就是吃瓜群众，在大灾大难面前，只能痛快痛快嘴，做做键盘侠而已！　　从那个时候我就开始关注这个公司，方林是一个装修起家的公司，但是没想到竟然能做的如此之大

　　从去年的方林集团去援建雷神山时我就开始关注方林，觉得这个董事长还是非常牛的，我曾经发了一个10万+的帖子在某平台，引来无数喷子的嘲讽，说人家是作秀，人家是本地人等等，社长认为这些人就是吃瓜群众，在大灾大难面前，只能痛快痛快嘴，做做键盘侠而已！

　　从那个时候我就开始关注这个公司，方林是一个装修起家的公司，但是没想到竟然能做的如此之大。其实最近引起社长关注的，是两个事情。

　　一是方林开始做开发建设。从独自开发，到方林与融创、华润的合作，近期方林又开始与龙湖展开了深度合作，不得不说方林还是有一定的实力，比如现在方林·龙湖的120地块等，一经开放便引起关注。

　　依稀记得，方林当时做中介门店的时候，真可谓来势汹汹，那经典的牌子瞬间沾满了沈阳的大街小巷，大有蛇吞象之势，与方林一起的还有奉泉装饰，它也看中了渠道这个市场，基本上有方林的地方，就有奉泉房管家，当时让我们外人来看，他们的逻辑很清楚，因为自己都有装修公司，再加上渠道的门槛很低，所以这两家中介公司承载的业务：装修装饰、新房买卖、二手房交易、老旧小区翻新等，业务模式非常的清晰。

　　我想这应该是“升维攻击”，就是老板没有这个思路，但是先看到了商机，于是在人员成本上花少量的钱，靠重资产——门店数量去铺市场，在他们看来，这可能就是“装修”那么简单。于是方林先有线下门店，没有B端（独家优惠，独家房源）、没有C端（曾经装修客户没办法变现），更没有技术，只能依靠传统的“有纸化”办公模式去递推，所以就很难。

　　那反手我们再看，同样是沈阳的开发企业，汇置集团是否能够做起来汇置家呢？首先我们可以看到汇置先有房地产的项目，而这些项目是需要渠道去卖，是需要将来装修、需要二手房买卖的，而这些资源是可以优先给到汇置家的，籍此，汇置家也就拥有了B端。

　　其次我们从思维逻辑上来看，汇置是“降维打击”。先是有了二级市场然后再有市场，而市场的服务是用二级市场的服务标准，所以可能就会更容易让客户接受，操作思路和思维上就会更加游刃有余。

　　最后来看，汇置家是有自己的APP，已经完成了生态链的构成。比如买房可以积攒积分，用于积分商城的兑换，消费其他360度的服务方式也可以增加积分，用于买房或者其他，汇置家的技术和生态系统已经搭建完毕，后续再走下去，就是人和时间的问题。

　　社长在沈阳房多多任职的时候，我学过一句话，那就是基因，不仅是公司的基因，更是老板的基因，房地产也是一个舞台，有人退出就有人到来，只希望越来越白。

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