麦存百人会｜广东御鼎国际COO梁顺荣：大胆预测家居及定制的未来希望更多品牌加入

麦存百人会｜广东御鼎国际COO梁顺荣：大胆预测家居及定制的未来希望更多品牌加入本站　　》本期对话成员：梁顺荣先生

　　》本期对话成员：梁顺荣先生。作为广东御鼎国际COO及御鼎大家居副总裁，在家居建材行业服务多年，具有丰富的创业经验和行业知识，今天让我们一起走进属于他的创业故事……

　　广东御鼎国际集团是一个全新的中国大型连锁泛家居行业平台，旗下拥有七大全国知名连锁品牌，全国拥有一千多家线下网点门店，并且拥有汇修商学院等几大泛家居行业的赋能体系。

　　广东御鼎国际集团是一个全新的中国大型连锁泛家居行业平台，旗下拥有了美星装饰、托美尔装饰、春满人间装饰、新居缘装饰、南国鼎峰装饰、恋装家居、馨怡装饰，是七大全国知名连锁装饰家居品牌。

　　全国拥有一千多家线下网点门店，并且拥有汇修商学院、御鼎电商传媒公司、御鼎国际设计院、御鼎建筑工程、恋装家居、御鼎大家居几大泛家居行业的赋能体系。

　　御鼎国际集团围绕着新模式“品牌强化输出、加盟连锁品牌IP输出、商学院输出、执行托管输出、运营管理模式输出、主材辅材供应链输出、国家一级施工资质输出、自主建筑工程输出、营销工具输出、电商传媒流量输出、营销活动策划输出、财务管理系统输出”为家居行业创造更大的价值和使命。

　　御鼎国际首创了P to B的商业模式，通过平台共享、合作共赢的战略模式整合全国行业优秀人才和品牌的优势资源，打造全中国大型的装饰行业企业管理咨询平台。

　　任何一个创业者进入一个行业，都必然是在机缘与巧合的相互作用下而形成的，他们有的因为耳濡目染进入某个领域,有的因为一次机会接触某个行业,似乎一位成功的创业者往往需要得天独厚的条件助力,即所谓的“天时地利人和”。

　　本文的主人公梁顺荣先生为何进入家居建材行业？为何在该行业服务多年？为何不断突破？原来他从小便与建材行业结下深缘，他与这个行业的“初见”比很多人都要早得多。

　　梁顺荣先生介绍到，他算是从一个家族型的企业慢慢成长起来的家居人。改革开放的时候，整个村子都在做建筑开发，于是梁先生从小到大就跟随父母去工厂看工地，所以早早就结缘了建筑行业。

　　他说：“（20）07年到（20）15年我主要做工装工程，但工装工程有一个不好的地方，就是我们的流动资金和垫资资金要求太高了，那我觉得装饰家居行业是一个万亿市场，只要做好交付和售后服务，结算周期就会比较短。

　　所以从（20）16年开始我就开始做了广东省广佛齐家典尚城市运营商,(20)17年创果道整装家,（20）18到（20）19年创家居建材商会与建材商们投资的高呈全装、创合共享平台，传世汇、点点家居优选，创造了不少不同模式的装饰家居品牌，到最后就做成了御鼎国际集团，我们是一个泛家居产业互联网生态平台。

　　之所以创立这样一个泛家居平台，是因为当时我发现其实平台和品牌不外乎就围绕着衣食住行，吃的话，美团、饿了么搞定了，买东西的话，唯品会、京东、天猫搞定了，出行滴滴搞定了，那住没有一个平台啊，所以我就想也发展一个简单方便的关于‘住’的泛家居产业互联网平台，于是在多方机会和条件的推动下，御鼎国际便应运而生。”

　　梁顺荣先生认为家居品牌的激烈竞争局面，并非近两年才开始升温。早在（20）15年，随着“互联网+”快速发展，便有很多资本投入到家居行业。

　　比如搜房做了搜房家居，新浪做了新浪家居、工长网，齐家做了齐家典尚、土巴兔整装，小米做了爱空间……当时的家居行业就已快速升温，出现众多平台和品牌，竞争激烈，资本快速加入，占有流量、占有渠道、霸占平台，用最优的性价比，甚至不惜一切手段参与激烈竞争。

　　御鼎国际的自我定位就是大道至简做一个装饰家居人，我们是最后一公里落地服务的人，拥有装饰家居人的DNA,这种用钱也买不到的DNA。我并不一定是对的,但是我愿意秉持这样的信念,我相信只要我们善念笃行,坚定不移打造中国最有价值的泛家居平台,做好装饰家居IP的输出者,做好装饰家居品牌加盟连锁的服务者,扮演好装饰家居品牌的武林盟主角色。

　　我们的愿景、使命是让全世界更多的客户住的更好；企业理念是品牌赋能、共享资源、传帮带。聚焦专注招商,扶商,养商,厚积勃发,知行合一的带领装饰家居行业健康可持续发展；企业价值观是专注高端品质的家居生活，引领泛家居行业健康发展。

　　御鼎国际主要还是服务于B端。主要还是御鼎国际的七大品牌，美星装饰、托美尔装饰、春满人间装饰、新居缘装饰、南国鼎峰装饰、恋装家居、馨怡装饰，服务好装饰家居品牌，把品牌IP给到加盟经销商们，给予整个体系管理系统、包括设计、营销、供应链服务、工程监控等，使经销商在他们当地获得更好的发展，带领他们做好一名装饰家居人，促进平台可持续发展。

　　从御鼎国际的运营模式出发，在整个运营体系中御鼎国际在于解决营销问题、人才培养问题、品牌策划服务问题、流量服务问题、供应链问题、储能问题、托管执行问题。旗下的各大品牌只需要做好门店经营、销售、工地交付、售后服务，其他的交给总部，总部全面给予辅能，解决整个企业传帮带的问题，总部做好VR官网、商城、工具,设计好大家居一站式整装全案产品让业主所见即所得，让装修像买汽车一样简单。

　　他举例道：在定制领域，无非都是十大版页的板材，十大品牌的五金，以及设备类型，在以前的定制市场中，还比较强调技术软件的自我开发，而就目前市场来看，生产软件是配套服务，从各个方面来看定制本身的区分度并不高，同质化现象也是较为普遍的。

　　“开个蚂蚁式工厂来搞定制，按出厂价1*2.5倍销售的话,即工厂出厂价卖七八百每平方批发给经销商或渠道商，经销商及渠道商市场卖个一千三左右，可以做到40%-60%的毛利率。在这样一个市场下，经销商及渠道商收入是不错的。但我作为一个蚂蚁式工厂投入门槛低、人效高、平效低又有随机变动能和前店后厂自营自销能力，其实我也可以做出与市场同样品质，甚至更高品质的产品。

　　可我是小厂，规模小，产量有限,我把商品直接让利更多给经销商及渠道商,我这个厂其实也有百分之四十左右的毛利率，总体来说利润也还是不错，他们的市场价比品牌价更优惠就会大量抢品牌定制的市场份额，从之前三十强定制品牌这几年的财务报表与门店存活率就看到本质问题了。”

　　从这样的例子里，他预判品牌定制的红海已经来临，品牌软装的红海在未来五年也会来临。因为目前客户群体多为是90后和00后，对于装修的服务流程来讲，他们希望是越简单越好，强烈需求装饰公司的一站式服务，最后实现他们拎包入住理想中的家。

　　那么此时装饰家居公司就是最前端,好好抓住这个历史上最大的发展机遇,大型连锁型整装装饰家居品牌公司很可能是当代发展中必然出现的、阶段性的新时代独角兽平台。

　　这个出现并非偶然,这是新时代人民对美满家居生活的新需求而产生的。这也是装饰家居公司的新机会，因为装饰家居公司他们具备设计能力、工艺能力、交付能力、保障能力、组合家居整装产品交付能力。

　　梁总继续补充道：“那么作为千企线下门店御鼎国际总部的我们就可以把整装所需的材料商组织好,从辅材材料、主材产品、定制家居、软装家居统一批量向全球品牌商集中采购起来,拿到最强性价比的整装产品。”

　　这样我们的装饰家居品牌商们在全国线下渠道市场就拥有如同核爆炸一般的整装产品竞争力,市场占有率就会变强。在同质化品牌竞争下，我们的装饰家居品牌连锁经销商们的综合利润依然可以提高,直到他们总体年产值增高。此外他们还可以实现一站式整装服务，不仅可以综合让利给老百姓，自己还有可观的一部分利润。”

　　梁顺荣先生在回答中提及差异化问题。他提出商业的本质是高性价比的好产品和高效的运营团队，销售的本质是满足客户的隐性需求和理性需求，客户从而得到得到等价的价值互换,我们拿到相对的报酬。因此首先是要关注产品的差异化，品牌心智、消费者心智是否证明品牌是独一无二的，所以御鼎国际会提供高质量的产品，做好售后服务。梁顺荣先生表示他相信当产品存在差异化并且具有优势时，老百姓会非常愿意买单。

　　他说：“我们中国有个传统文化自古以来,衣食住行都是人们永远离不开的刚需,中国有句老话‘富润屋,德润身’。房子代表的是对生活品质的追求，因为家是传承的地方，是一个人的心灵港湾，所有人在自己力所能及的时候，一定会为了让自己的家人能够过得好而去选择改善家庭环境，打造高质量的家屋，而装修就是其中一个部分。只要产品能做到差异化，能够打动自己的顾客，你就会成功。”

　　关于御鼎国际的战略发展问题，梁顺荣先生客观上做出了规划：目前为止御鼎国际共有线下一千个连锁门店，每年我们按照五百家左右的速度增长，按照一家一百单装修服务、十万一单来算的话，御鼎国际半包的产值有一百亿到一百五十亿左右。相对来说，主要采购的是产品、辅料、主材、定制、软装，费用大概是三十亿到五十亿左右。随着每年按照五百家的速度增长，采购建材的费用也会高速增长。

　　梁顺荣先生是这样说的：“所以我们的目标是明年规划增加六个亿，每年增长百分之三十这样去叠加，做好我们的供应链输出、品牌输出。我们将去除中间化把绝大数利益让给加盟经销商，用心服务直到加盟经销商全部建材都从总部采购，这就是未来御鼎国际的总体规划。这个规划里面，我们的品牌价值会增加，更会进一步地提升我们全国市场份额与在老百姓心中的装饰家居平台地位。”

　　做到这些，我们就能有源源不断的生命力，生产出更优质、更高性价比的产品去服务我们有装修需求的客户。”

　　关于家居建材行业的未来发展机会，梁顺荣先生预测未来家居行业一定会出现几个平台型的独角兽，让装修像滴滴打车这么方便。

　　他提出平台型的独角兽发展可能来自于定制家居转型升级的“整装”装饰家居品牌公司，定制家居在整个装饰家居行业里面将成为主力军。例如：欧派大家居前几年的财务报表开始下滑，由于提前做了“整装”装饰家居新赛道，财务报表、数据快速回升，产值股值不断增大。

　　梁顺荣先生说：“很多人不懂定制，定制在一个家中与很多方面都有着巨大联系，甚至可以说它是一个家的灵魂。定制又称之为固装，它与基装（即精装）有洞线与空间关系，同时与色彩造型、家居软装结合在一起，这又是一种风格关系，而整装恰好要定制，这就将基装与软装两者结合起来，最终变成一个整体的、梦想中的拎包入住理想家。所以随着定制家居不断提高核心竞争力，合并装修装饰家居公司设计与基装工艺的DNA，再加入软装配搭，这样看来整装输出就是未来最大的一个变革。”

　　梁总建议到，首先要明白家居行业是一个相对低频的行业，八零后、九零后经济压力比较大，生活负担也很大，一辈子房屋装修可能就是一次或是两次，用低价来换取高质量家装生活这样的说法是不现实的。

　　由于买房子已经用掉自己与家人的基本积蓄了，实际上是没有多余的钱用来装修的。就为了省钱听信没有良心的某个平台广告满天吹，从而因低价选择了不专业的装饰公司或游击队装修，未来的家极大可能导致装修污染超标。

　　梁总说：“数据显示中国每年因装修污染可能导致几百万儿童及老人造成白血病或支气管病，让百万家庭家不成家，这样还何来幸福可言。新加入的你至少要告诉你的客户们，你们的家交给我服务一定是安全的,这是我们装饰家居人的使命！ ”

　　其次新人进入家居建材行业要拥有人生观。要想清楚你是想成为一个销售设计师、概念设计师、全案设计师、职业经理人、装修家居合伙人，还是要做平台，做企业家？

　　梁顺荣先生说：“家居建材行业的投资是很大的，我们称之为‘学费’很高。每个环节需要大量的‘学费’，很多人一般都交不起，毕竟一个项目就是几个亿、几千万，例如你开一个定制厂，定制厂里面生产软件开发、销售软件工具开发、运营团队组建，打通全国服务、物流等一系列核心服务和技术服务，也是要花大量的钱。在这样一个高投资的状况下，必须清楚自己有没有坚定信念、能不能坚持到底？”

　　最后新人要将眼光放长远，不能仅仅盯着中国市场，还要盯着全球市场，梁顺荣先生认为全球家居业中国制造的国潮趋势马上就会来临。

　　他提到未来随着AI技术、VR技术、智慧智能技术革新，家居行业一定是“互联网+物联网+数联网+实体整装艺术馆门店”，四者相结合的相对垂直的新领域。随着泛家居产业互联网新零售时代的来临，此时进入新零售领域，做一个装饰家居人，发展的机会还是比较大的。

　　“御鼎国际一直致力于全国七大知名装饰家居品牌垂直渠道建设中，我们在全国各地均有连锁加盟，定位有装饰设计的品牌公司、半包的品牌公司、整装的品牌公司、园林工程的品牌公司、工装的品牌公司、供应链的品牌等。

　　公司全方位发展泛家居平台生态，我们一直致力于做好卖手角色，卖装饰品牌IP,卖装企服务,卖科技工具,卖教育,卖流量,卖管理系统等，是一个轻资产型装饰家居平台型公司,帮助建材品牌商把产品组合起来更好更快地卖给御鼎国际全国1000+连锁线下门店渠道。

　　所以御鼎国际非常希望拥抱更多平台，希望加快互联网基因发展，包括京东、国美、阿里等平台，我们希望和他们深度合作，我们诚挚地欢迎更多品牌商家与行业精英们加入御鼎大家庭，和刘金霖董事长,刘鸿冰总经理,我梁顺荣及御鼎国际团队们共同打造有使命的上万家线下全国知名装饰家居品牌，实现全球知名连锁装饰家居平台型品牌心智，众人有口皆碑的泛家居生态平台，实现共享共赢。”