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“穷人的饮料”:造出两位首富一位千亿富豪 光名字就值500亿

  据富豪榜排名来看,很多富豪都是来自互联网行业,总体上,互联网不想实体生意给人一种踏实的感觉。而在实体生意中,服装是一大类目,成就了不少富豪,比如Zara让阿曼西奥·奥特加成为了西班牙首富,优衣库让柳井正成为了日本首富,而中国的海澜之家、美特斯邦威等创始人身价都不菲。除了互联网和服装还有一个行业也盛产富豪,那就是快消饮料。

  如今的饮料市场风云变化,各家都在显神通,各种饮料企业也纷纷面世,所以饮料行业的富豪自然不少,就像娃哈哈曾三次让宗庆后成为中国首富,旺旺让蔡艳明成为了首富,还有大家熟知的红牛,曾让两个人成为首富,一个人成为亿万富豪。今天我们就来说一说这个“神奇”的红牛。

  在全球消费市场,红牛可谓独树一帜,这个小小的罐装饮料,一举缔造了三位全球级别的超级富豪,而三方之间的争斗、摩擦与利益纠葛,更是“超乎你的想象”。它曾使它的创始人许书标成为泰国首富,合伙人迪特里希·梅特舒兹成为奥地利首富,让中国的严彬身价过亿。

  今天红牛的首功当然是它的创始人许书标。1922年出生于海南省文昌市的许书标,2岁时他被父母带到泰国。从那时起,他成为了一名泰国华裔。他在20岁左右进入社会推广药品。1962年,40岁的许书标创办了TC制药厂,主要生产药品。之后,在他的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”,许书标定名为“红牛”。

  许书标同年在曼谷创立了红牛饮料品牌,并与他所创立的红牛帝国一起度过了近半个世纪。在其鼎盛时期,红牛每年售出约60亿罐。这样一罐红牛在几十年的历史中,在全球100多个国家创造了销售奇迹,至今仍占据着70-90%的功能性饮料市场份额。许书标被誉为泰国的“饮料大王”。

  当然,红牛一上市,就在东南亚卖得很好。此后,许书标全身投入到红牛事业。红牛已经成为泰国市场上领先的饮料品牌。在泰国,红牛被称为“穷人的饮料”。当时,红牛的目标销售群体是蓝领,比如轮班工人和卡车司机,帮助他们在工作时整夜保持清醒。

  后来,红牛的欧洲之父出现了。迪特里希·马特施茨是奥地利人,他的学习成绩很差。毕业后,他在一家公司做市场总监。他因公出差来到泰国,偶然发现了这种提神饮料。由于对商业机会的敏感,他立即决定向红牛投资50万美元,各自持有49%股权,剩下2%由许书标的儿子持有,共同创建了奥地利红牛公司。虽然许家占股较多,但这家公司的实际运营者却是马特施茨,也是红牛走向国际市场的真正推动者。

  可以说,正是因为迪特里希·马特施茨的大力宣传和重新定位,红牛才能够成为全球性的功能性饮料。一般来说,许书标是创始人,但市场仅限于东南亚。正是迪特里希·马特施茨让红牛风靡全球。对红牛成功的最大贡献应该是迪特里希·马特施茨。当然,红牛的成功也让他成为奥地利首富,身价达到了212亿美元。然而,他非常低调,很少露面,是超级隐形富豪。

  中国红牛,比奥地利红牛晚了整整11年。许书标和当时在泰国工作的严彬相识了,也许因为他们有着相似的经历,许书标非常欣赏严彬。1995年,严彬找到许书标商量合作事宜。此后,红牛维生素饮料有限公司(中国红牛)在深圳注册成立。许书标和严彬分别占54.24%和45.76%。2002年,该公司进行了一次股份变更,泰国许家股份占66.84%,严彬股份占32.16%。

  1954年出生在山东,后来阴错阳差跑到了泰国打工,当时,严彬初来到泰国,他没有钱,没有吃的,曾经靠卖血为生,经过一番打拼取得了不错的成就。1993年,许书标想在海南建厂,进入中国市场,可惜因政策原因,未能实现。但是凭着他的毅力和不放弃,他在30岁的时候在泰国成立了华彬集团。严彬是一个真正的隐形富翁,他的华彬集团没有上市,但拥有数不清的资产。仅仅红牛的生意每年就能给他带来200亿的收入。

  然而,2012年许书标去世后,严彬和许氏第二始了斗争。争议之一就是商标授权问题。许家坚称,授权有效期只有20年,商标应该被收回,严彬声称有效期为50年。二是许家对严彬的指控,称严彬将红牛业务从合资企业中偷偷移资出去,窃取股东利益;严彬指责许家,自己已经支付了近40亿元的股息,而第二代继承人背信弃义,侵占了红牛在中国的权益。

  这种情况与近年来加多宝与王老吉之间的商标纠纷非常相似。在过去的几年里,由于严彬的财富激增,许家一直对中国的红牛虎视眈眈,而这正是导致双方关系破裂的关键。双方互不相让,已经有了几十场的诉讼,两家谁都想买这个价值500亿美元的红牛拿到手。如果商标被收回,严彬将面临非常大的损失。然而,严彬也给自己留了后手,依靠红牛的巨额利润,投资了房地产、航空、高尔夫球场等业务。但是与红牛相比,只是九牛之毛,所以控制红牛是最重要的。

  如果许家要取消掉红牛在中国的经营权力,这就意味着中国这边的红牛要全部被下架。红牛有近60年的历史。其实在1998年,红牛中国在北京已经重新注册为一家合资公司。很多人一听,那这两者应该不存在关系把。事实上,中国红牛是泰国红牛的子公司,严彬只是中国地区的总负责人。

  因为这款饮料曾诞生了三位亿万富翁,而红牛的中国之父严彬的身价已经超过了刘强东、雷军等亿万富翁。他曾经是中国十大富豪之一。严彬的真正财富甚至可以和马云比肩,他单单在北京的6000亩华彬庄园,就是一笔巨大的隐形财富。但红牛依旧是严彬财富的重要来源。

  中国红牛虽是两位泰籍华人之争,但事件的经过对于国内的品牌代理商们依旧具有借鉴意义。在国际品牌争相涌入的当下,如何实现稳定双赢、保护代理商的权益,将是一个长久的话题。

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