娃哈哈饮料代理加盟(娃哈哈饮料经销商)

娃哈哈饮料代理加盟(娃哈哈饮料经销商)本站　　娃哈哈饮料代理加盟(娃哈哈饮料经销商)、本站经过数据分析整理出娃哈哈饮料代理加盟(娃哈哈饮料经销商)相关信息，仅供参考！　　在1月举行的2021风云浙商颁奖典礼上，77岁的宗和往年一样，穿着一双布鞋，朴素低调，出现在会场

　　娃哈哈饮料代理加盟(娃哈哈饮料经销商)、本站经过数据分析整理出娃哈哈饮料代理加盟(娃哈哈饮料经销商)相关信息，仅供参考！

　　在1月举行的2021风云浙商颁奖典礼上，77岁的宗和往年一样，穿着一双布鞋，朴素低调，出现在会场。不同的是，他已经辞退了娃哈哈的总经理。

　　在现场接受采访时，宗表示，解雇总经理要容易得多。至于新上任的宗馥莉，他评价说，“现在我很安心，我女儿比我好。”他用“还行”来概括娃哈哈的2021年，并提到一组数据：销售额增长17%，年终奖将在6亿以上。

　　从2014年开始，娃哈哈销量几乎每年都在下滑，被贴上了“品牌老化”、“缺乏创新”的标签。近年来，新消费处于前沿，袁琪森林等新品牌搅动了饮料市场。作为曾经的民族品牌，不差钱的娃哈哈似乎已经被人们遗忘了。

　　01.2021福布斯中国富豪榜上，饮料大王背靠农夫山泉和万泰生物两家上市公司，钟睒睒以财富4244亿元高居榜首；前首富宗后卿以554亿元人民币排在第65位。

　　与的宗有许多相似之处。两人都在杭州，从卖保健品开始。钟睒睒曾经是娃哈哈的代理商。若干年后，他们都靠卖饮料成为了中国富豪榜的首富。

　　从2010年到2013年，宗在四年内三次成为中国首富。当时的饮料行业还是娃哈哈的时代，营养快线亿，成为饮料行业的神话。

　　在舟山、绍兴过了15年的农家生活，1978年冬，宗回到城里，在一家校办工厂当“供销文员”，踩着三轮车送文具、汽水、冰棍.销售部要选负责人承包经营，他自告奋勇。1987年，宗被正式任命为经销部经理。

　　为杭保龄代加工花粉的宗发现，很多独生子女舍不得吃，偏食，导致营养不良。五岁的女儿宗馥莉也不喜欢吃东西，她有轻度厌食症。

　　1988年10月，第一批娃哈哈儿童营养液从生产线上输送过来。谁也没想到，一个校办企业会变成一个饮料帝国。到1990年，娃哈哈的销售额已经接近1亿元。

　　当时，医疗保健行业进入了第一个快速发展时期。太阳神标榜“当太阳升起时，我们的爱会永恒”。借助“生物保健口服液”，销售额已达2.4亿元。

　　娃哈哈在1994年开创的“联合营销”模式被视为娃哈哈的核心竞争力。具体来说，娃哈哈——省级分公司——特约一级经销商3354特约二级批发商3354二级批发商/批发商3354销售终端，整合一级饮料经销商资源。

　　继儿童营养液之后，产品如AD钙奶、瓶装水、非常可乐、营养快线、爽口八宝粥等。都是这种模式，成为当时的爆款。

　　“联合营销”的核心在于，绑定经销商利益主要是通过保证金的方式，即一级经销商必须向娃哈哈预付10%的货款，一次性结算货款；娃哈哈支付大于等于银行存款利息，承诺年终返利；娃哈哈销售目标是有规定的，做不到的就淘汰。

　　在经历了传统的国有糖酒公司经销和批发市场个体户经销后，娃哈哈的新品能在最短的时间内遍布全国甚至乡镇，靠的就是宗编织的这张“网”。

　　基于娃哈哈总成本领先的产品跟进策略，通过电视广告的强力宣传，以及深度下沉、利益的渠道网络，

　　作为第一代企业家，宗后卿把自己的成功归功于“努力”。这也符合他的性格：做不到的事，没有想法的事，一旦抓住机会，就会全力以赴。

　　02.中年危机2014年之前，行业以放量增长为主。从某种意义上说，是多品类和强势渠道成就了娃哈哈。然而，在2013年的巅峰之后，娃哈哈的销量开始迅速下滑。

　　根据中国工商联发布的2021年中国民营企业500强，2020年娃哈哈营收439.8亿元。这是娃哈哈近十年来最低的销售额，相当于2009年的营收水平。

　　按照宗在2021风云浙商颁奖典礼上的表态(增长17%)，娃哈哈2021年销售额约为514.6亿元。虽然很少实现增长，但实际上还不如2010年的上升年和2016年的下降年。相比2013年下降了34.3%。

　　与之形成鲜明对比的是，2017年至2019年，农夫山泉营收从174.91亿元增长至240.21亿元，2020年下滑至228.77亿元。2021年的结果尚未透露。

　　到现在，农夫山泉和娃哈哈很像，是一个涉及各个饮料细分领域的综合体。娃哈哈仍然是国内领先的饮料企业，但是农夫山泉和它的差距在缩小。

　　华创证券研报分析认为，2013年后，饮料行业的渠道铺设接近尾声。与此同时，该行业的交易量已经见顶，对质量的需求也有所提高。而且新消费群体求新求异的特点也变得突出。

　　在此背景下，传统渠道型企业原有核心竞争优势的边际效用降低，放大了娃哈哈的“强渠道、弱创新”。需要寻求新的增长动力，面临艰难的转型。而像农夫山泉这种有产品创新的企业，已经开始通过在行业转折之间加速新的迭代来追赶对方。

　　宗一开始对互联网还是比较谨慎的，但是只有完成销售任务，才能把定金和利息要回来。某种程度上，联合营销体不利于新产品的推广和产品迭代，更有利于畅销单品的深入推广。

　　在联合营销的网络上，2005年上市的营养快线亿元，一度成为娃哈哈最大的单品。但到了2016年，下降到了100亿以内。

　　在过去，饮料产品的生命周期可能很长。但是，行业在变，消费群体在变，需求自然也在变。现在一款风味饮料的生命周期可能只有2-3年，对创新的要求更加迫切。

　　在接受《问道》节目采访时，宗馥莉提到了娃哈哈创新的不足：“这几年，人们可能觉得娃哈哈品牌有点老，产品也不是特别新颖。这个时候我觉得我可以为娃哈哈做点什么，尤其是在品牌更新方面。”

　　2018年，宗馥莉“自愿”成为娃哈哈品牌公关部负责人。她希望做出改变。“出门在外，人们会说，我发现你的品牌越来越年轻了”。2020年，她还担任娃哈哈销售公司副总经理。

　　近年来，娃哈哈的营销确实发生了变化，从新的产品包装，转移到哔哩哔哩，然后推出热播剧。当然，引起广泛热议的是代言娃哈哈20年的王力宏被换掉了。

　　与宗不同，接受过西方商学院教育的更加高效、果断、直接和直言不讳。她说王力宏被换掉是因为他“老了”。现在，网民们称赞宗馥莉，称他“相当有远见”。

　　2021年12月，出任娃哈哈副董事长兼总经理，成为宗的准人。公告提到，将加入宗“为娃哈哈的稳健发展注入常青活力”。

　　活力是娃哈哈现阶段最需要的，当然对宗馥莉来说也是一个难题。在风云浙商颁奖典礼的采访中，宗还透露，等时机成熟，“董事长的位置也会给她”。

　　其实饮料行业就是一个大场。根据约斯特沙利文的数据，中国软饮料行业市场规模近万亿元，2019年达到9914亿元，多个细分市场规模超过1000亿元。

　　以农夫山泉为例。2021年上半年，其销售毛利率高达60.9%，销售净利润率为26.44%。相比之下，同期伊利股份的两项数据分别为37.40%和9.45%，良品铺子为31.90%和4.38%。

　　在《至少一个小时》节目中，主持人问宗馥莉，有没有值得敬佩的对手？宗馥莉直言，他更喜欢农夫山泉。因为农夫山泉在品牌传播和新品打造上很有想法，另外也愿意做一些市场培育。

　　多年来，娃哈哈走的是“跟随创新”之路。在前期，这样可以让企业少投入市场教育。但近年来，随着品类赛道越来越拥挤，产品越来越同质化，更需要快速出招，抓住消费者的心智，尤其是面对不断崛起的新消费群体。

　　娃哈哈的产品涵盖蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品等10多个品类200多个品种。但是很多人对娃哈哈的印象还停留在曾经风靡一时的营养快线、AD钙奶等产品上。

　　娃哈哈做了十年包装龙头，康师傅通过低价策略在2007年取而代之。今天包装龙头是农夫山泉，娃哈哈排第五；茶饮料的龙头是王老吉；牛奶龙头是王耔；碳酸饮料被可口可乐公司占领；能源市场有红牛和董鹏特饮.

　　碳酸饮料、果汁、乳饮料、糖茶等传统饮料品类进入成熟期和衰退期，企业在口味、包装、营销等方面进行创新，延长生命周期。

　　在功能化、非糖化的趋势下，汽水、NFC果汁、燕麦牛奶等新兴品类还处于渗透阶段。率先布局的企业享有一定的先发优势，但也面临着各方的激烈竞争。

　　袁琪森林泡泡水以“0糖、0脂肪、0热量”为理念，以“好看、健康、美味”为形象，通过一系列营销实现了破圈。

　　2020年8月，宗馥莉KellyOne品牌推出愤怒泡沫水，同样以“0糖、0热量、0脂肪”为特色，但比袁琪森林泡沫水晚了两年多，市场反应并不强烈。

　　直到2021年5月，官方宣布王一博代言，愤怒的巴姆巴姆销量才得以提振。但是这种营销方式对品牌的提升是比较短暂的。

　　在成为娃哈哈副董事长兼总经理之前，宗馥莉在饮料行业工作了17年。她认为，对于一个成熟的创业者来说，要做的是在企业的不同节点判断道路是否正确，或者用什么方式来止住颓势，或者另辟新路。

　　1月，娃哈哈宣布推出宗帅佳酱香酒，欲延续茅台镇酱香酒的故事。不过价格方面，53度500ml包装的建议零售价为1388元/瓶，比第八代Wul的两款高端产品——贵

　　2021年底，宗和出席了2022年销售会议和新品发布会。会上，娃哈哈发布了20多款饮料和健康新品，包括非凡可乐(无糖版)、苏打水、低糖风味茶饮料、运动饮料、果汁、牛奶啤酒、高蛋白牛奶等。

　　会上，娃哈哈反复强调年轻、细分、健康等关键词。事实上，在公开场合，“年轻”也是宗馥莉口中的高频词。她一直试图给娃哈哈注入新的动力。

　　娃哈哈作为饮料行业的龙头，布局很广，但如今大象转身难，新爆款迟迟不出。与此同时，饮料行业更新迭代越来越快，而消费者健忘，越来越需要“理由”来选择。