从“渠道为王”到“现金为王”五金渠道未来方向在哪？

从“渠道为王”到“现金为王”五金渠道未来方向在哪？本站　　2008年之后，中国建材行业的五金渠道进入了洗牌期，也涌现了一大批年销售过亿的五金渠道商

　　2008年之后，中国建材行业的五金渠道进入了洗牌期，也涌现了一大批年销售过亿的五金渠道商。五金渠道以前虽然一直以价格战、店面形象差示人。

　　不过，五金渠道大批发、全品类的特点，大开大合、快进快出，迎合了照明企业渠道从地级城市向县级城市挺进的趋势，照明行业一度形成了“得渠道者得天下”的局面。

　　近几年，伴随着电商的强势兴起、家居专卖店渠道不断高歌猛进，照明行业进入“全品类、全渠道”时代，五金渠道的市场空间在萎缩。照明行业“去中间化”“扁平化”之声不绝于耳。

　　有鉴于此，一些有远见的流通渠道商，也开始了转型之路，有进行“水电光一体化”的，有转型做服务商的，有做建材超市的，也有自建电商平台的。但是，最后都得出结论，转型不易，五金流通渠道越来越艰难了。

　　目前，照明行业五金渠道呈现出4个巨大的冲突，这些冲突伴随着每个渠道商的兴衰成败，我们来看看是哪些冲突。

　　这些年，照明行业出现了一批以单品为核心竞争力，从而分得渠道一块蛋糕的流通性企业，这些企业往往靠某款单品，不断做精做强，崛起于眨眼之间，引领行业数年。

　　照明企业的单品策略，成就了一批五金渠道商。在五金渠道野蛮生长时期，渠道比品牌更重要，所以各大中小企业才得以各显神通。一批有远见的渠道商，就是借助有单品优势的品牌，引爆了当地市场，从而成为了过亿销售额的渠道商，建立了在当地的霸主地位。

　　可是，这几年大品牌看到五金渠道的巨大潜力，纷纷醒悟过来，开启了“全品类、全渠道”策略。于是，照明行业的风向标又为之一变。

　　照明行业进入“全品类、全渠道”时代，说白了就是大企业携资本和品牌之势，不断放下身段，与中小企业进行贴身肉搏的时代。大品牌进入五金渠道，价格竞争，会是首选手段，不管成败如何，竞争激烈化是不可少的。

　　只要一说起五金流通渠道，大家就会想起价格战，客户忠诚度不高，大部分渠道商都是“有奶就是娘”。不管是照明还是电工、浴霸电器行业，在2013年左右，都出现了一批以低价为生存之本的渠道商。

　　可是，这几年以价格击穿渠道的企业，也都开始进行了转型之路。建材行业有个巨大的特点，就是渠道商基本上是依附于企业端而发展壮大的。一家渠道商的发展壮大，基本是找对了企业，行业真正的风向标还是在企业端。

　　虽然有一些渠道商进行了自建品牌的尝试，可是，成效不大。中小照明企业，都在进行品牌化尝试，渠道商肯定也要为之转型。

　　特别是伴随着大品牌“全品类、全渠道”战略的实施，价格战已经成为大品牌的常规性竞争手段，中小企业靠价格战赢得市场的机会越来越小了。

　　“零售流量化、批发品牌化”，已经成为行业经销商未来发展的趋势，做零售的需要流量，做批发的需要品牌化转型。

　　照明行业这些年，相对于线下渠道，线上的发展可以说是一路高歌。2018年的“双11”，还出现了两家企业争线上出货第一的局面。线下的经销商对此，可以说是“敢怒而不敢言”。

　　代理商一直觉得线上抢了线下的蛋糕，但是又充满无奈。曾经也有商家进行自建电商平台的尝试，最终都无功而返。线上比线下更注重品牌，是品牌的天下。

　　2018年，行业有几个词很流行，除了“弯道超车”，一个是“新营销”，还有一个是“新零售”。新形势下，品牌商和渠道商都很迷茫，天天听说“狼来了”，但是根本不知道这条“狼”究竟是什么？

　　新营销，其实就是指线下（实体）＋互联网，这个新是新在互联网思维，社群、裂变、传播、场景等新词就不断衍生出来了。

　　这些新东西，连企业都搞不明白，很多传统的经销商更是懵圈。新营销其实是，传统企业在新形势下的突围，欲借互联网思维来打破现有行业格局。

　　新零售，其实就是指线上（互联网）+实体（渠道），这个新是新在线下的渠道，社区营销、盒马鲜生、天猫和苏宁的小店都出来了。这些新东西，更多的是对互联网平台的挑战。新零售其实是，线上流量出现天花板，需要借助线下布局来做增量。

　　不知道大家发现，其实把“新营销”和“新零售”这样连起来看，是一回事，就是互联网要和实体经济结合，线上和线下进行无缝连接。

　　建材行业一直都是这样，做零售的羡慕做批发的有流量，每个月的资金流水比自己做一年的还多；做批发的羡慕做零售有利润，辛辛苦苦一年下来，利润可能还不如体量比自己小得多的零售商。

　　这些年，很多五金渠道的批发大户都面临资金紧缺的问题，出现体量越玩越大，利润却越来越少的行业现象。很多渠道商认为，从“渠道为王”向“现金为王”迈进会是未来渠道端的发展方向。

　　专卖店能不能具备批发能力？渠道商要不要建立建材一站式超市？水电光一体化，碰到乡镇空心化的趋势怎么办？未来，建材行业还有零售和批发的划分吗？照明行业五金渠道和家居会出现融合吗？

　　重点是，照明行业在五金渠道真的就一点办法都没有了吗？突围之路在哪里？新营销是啥子东西？这一切，都有待探索与改变。返回搜狐，查看更多