增长超400%！雷士照明哪个省五金渠道这么强？

增长超400%！雷士照明哪个省五金渠道这么强？本站　　自去年雷士照明提出“未来万家”计划，强势入局五金赛道以来，随着目前全国各地五金渠道的顺利推进，已触达了超7万个终端门店

　　自去年雷士照明提出“未来万家”计划，强势入局五金赛道以来，随着目前全国各地五金渠道的顺利推进，已触达了超7万个终端门店。

　　那么，作为雷士照明2021年首场五金渠道订货会的举办地——湖北，在五金渠道方面的战绩如何？接下来又有怎样的渠道规划？本期，揭晓！

　　1、湖北五金渠道总销售额突破3000万元，增长超400%，是我们湖北运营中心所有业务中增长速度最快的；2、湖北全省开发了32家在当地批发实力强劲的经销商，在我们的共同努力下，湖北五金终端网点拓展数量已超5000家；3、区域市场推广动销更加精准，形成“一城一策、一店一策”的千店千面的精准营销推广策略。

　　另外，我们培养出一支更具专业素质、朝气蓬勃且冲劲十足的五金业务铁军。未来，这支团队将随着五金渠道业务的扩大不断增强，以有效地支持湖北各区域经销商将五金渠道业务做大做强。

　　李林：首先，我们要有清晰的认知：做好五金渠道定能大大促进其他渠道的发展。五金渠道最大的特点是海量的网点数量，做好五金渠道意味着雷士品牌门头广告的见面率及产品的普及率会得到极大的提升。

　　其次，随着批发业务的发展，五金渠道的客户也在不断地为其他工程及零售业务引流，渠道独立发展又相互支持、相辅相成，最终成就了与雷士照明品牌价值相匹配的湖北五金渠道市场地位。

　　李林：正如此次会议主题一样，本场经销商大会是雷士照明湖北五金渠道在2022年最良好的开端，开门即红、开局即胜。我们湖北运营中心的企业经营理念是“客户至上，锐意进取”，对客户负责就是对自己负责。选择雷士照明五金渠道，意味着客户对雷士的信赖。我们定会给予客户全力的支持，使其成为当地最优质的的品牌商家。

　　今年是雷士照明五金渠道在湖北的“全面进攻之年”，最重要的事是做好市场基础工作和能力建设，抢占终端网点资源。在五金业务上，湖北运营中心将投入超700万元市场费用及30余人的团队，做好一切客户服务和市场服务工作。

　　1、雷士照明是行业头部品牌，终端顾客的品牌消费意识越来越强。当下市场的头部品牌资源是非常稀缺的，知名品牌对客户的心智占有及消费吸引力是极为可贵的；

　　2、雷士照明五金渠道的运营思路与我们公司的经营理念十分契合。合作以来，雷士照明给予我们倾力支持，在五金赛道上坚持长期主义，真正将我们批发商视为渠道的核心位置，重视渠道价值与商家回报，市场资源投入科学合理，对经销商的管理要求明确、服务支持到位，是一个负责任的品牌；

　　3、我们怡佳商贸公司在鄂州地区多年经营五金流通批发业务。与雷士照明合作以后，目前我们公司照明品类销售额达到历史最高，且雷士业务也已步入正轨，业绩正在快速增长中。

　　1、做好仓储服务：批发业务要求短平快，周转要快，交货要快。因此，我们要做好产品库存，按照年度周转目标、历史销售数据、产品特性及促销等因素综合考量，备好合理库存；

　　2、做好配送访销管理：照明灯具与其他品类一起进行人、车、货、路线等方面的分配，通过销售作战室的业务管理模式，实现资源投放的最大费效比；

　　3、做好市场基础工作：门头店招能提升终端门店忠诚度和吸引客流，展柜挂板能提高产品出样率和订单成交率，建设专卖区能提升店面形象和提高客单价；

　　4、加大集训和会销的投入力度：今年，我们计划在鄂州地区开展4场集中作业和3场订货会。通过高密度动销拉动，能够有效提高销量和增强客户粘性；

　　5、终端门店促销要常态化：除雷士总部及湖北运营中心投入的集中促销外，我们也会投入大量的资源进行日常的门店促销，做好主动营销。

　　我相信，只要我们做好以上五点，就一定能把雷士照明在鄂州的五金业务推向全新的高度。返回搜狐，查看更多