对话五金大佬学习生意经

对话五金大佬学习生意经本站　　6月21日，万贯集团管理中心六楼会议室座无虚席，中国五金界的传奇，年销售额达数十亿，甚至即将迈向100亿的五金大佬——北京鑫方盛赵芳期、北京尧舜圣元张金卜、山西海泉王海泉齐聚万贯，与五金机电商家共同解密五金机电最赚钱的财富秘籍，在新浪潮下，如何乘“一带一路”东风紧抓五金机电发展机遇

　　6月21日，万贯集团管理中心六楼会议室座无虚席，中国五金界的传奇，年销售额达数十亿，甚至即将迈向100亿的五金大佬——北京鑫方盛赵芳期、北京尧舜圣元张金卜、山西海泉王海泉齐聚万贯，与五金机电商家共同解密五金机电最赚钱的财富秘籍，在新浪潮下，如何乘“一带一路”东风紧抓五金机电发展机遇。三位大佬从自身发展与公司经营出发，与在场五金机电商家交流如何做好老板，如何改变思维、创新经营模式，面对面传授生意经。

　　王海泉先生做生意近30年，他从当初的6万元起步，做到了今年的10个亿，这还仅仅只是他在五金机电行业的效益。另外，他还有海泉大酒店、闻名全国的“海泉”学校每年十多人考上清华北大等知名学府，而这一切，都仅仅发生在人口仅有34万的山西新绛县。

　　会议上，谈到发家致富的生意经，王海泉用简单的白话给大家传授了一个重要的经验：就在于多学习，解放思想，开拓思路。他谈道，要不是他加入了全国五金机电商会，他也不可能有今天，正因为加入了商会，可以和同行们交流思想，碰撞想法，再结合自己公司的情况想方法、靠落实。五金机电因为行业的特殊性，整个行业的变化不会太大，这就需要五金人更不能固步自封，要解放思想。

　　王海泉谈道，现在做老板要考虑员工的利益，而让员工，去考虑公司的效益，做员工信服的老板，他不仅仅将绩效管理用在五金机电行业，更是举一反三，应用到他的教育产业，他的学校坚决执行绩效管理，学校老师每月的月工资从1万元——10万元不等，去年有学生考上了清华，奖励了20万，6位老师共奖励了21万，正是有了公开公正的奖惩机制，绩效激励了员工的积极能动性。另外他因为改革，善用绩效管理，效益也是逐年增长，09年3个亿，11年5.5个亿，12年7个亿，而后继续细化绩效工资，去年，已经达到10个亿，而且生意已经辐射到甘肃、宁夏、陕北等多个地方。

　　在未来的4，5年五金机电一定会有新模式出现。互联网对我们五金机电行业冲击到底有多大？我们怎么改变自己？怎么学习？

　　赵芳期谈道，王海泉先生可以把生意从山西县城做到西安，把买卖思想做到学校，是因为王海泉深入贯彻运用了绩效管理，而他们公司在绩效管理方面还需要向王海泉学习，赵芳期认为，做生意，要秉承，退货比卖货服务好，换货比送货态度好；做老板，不能忽视一线、现场，不能仅仅关注战略，忽视战术，要重细节，重执行。

　　成都有着得天独厚的优势：1、需求大。2、辐射广，成都周边各大城市的需求量非常高。3、青白江划入自贸区，我们可以进行出口。

　　另外，赵芳期还说，此次来成都参加研讨会，他认为成都本身就具有非常好的五金机电发展优势，第一、成都作为新的准一线城市，本地市场巨大，本地消化能力高达30%；第二、成都作为国家中心城市，具有极强的对外辐射能力，成都五金机电向外的辐射范围很大，成都五金机电市场对外达到70%；第三，成都作为“一带一路”西部起点，加上自贸区和蓉欧快铁等优势，可以大力发展国际贸易，对五金产业的出口是个很大的发展机会，这个市场将更大也更广阔。北京鑫方盛在重庆也有分公司，这次借着参加研讨会的机会，自己也实地走访了青白江，走访了万贯青白江市场，很看好成都，看好青白江未来的发展，鑫方盛公司也要进驻万贯这块宝地一同发展。

　　张总在会上首先笑谈道，“今天在座的各位都是陈清华和万贯的粉丝，一路追随陈清华，也得到了真正的实处，你们的铺子贵了，生意也好了。”

　　市场向外搬迁是趋势。今年，在北京经营了16年的华北最大五金建材市场——北京京开五金建材批发市场就搬迁出北京了，搬到位于河北的高碑店。成都作为大城市，市场外迁也会是必然趋势。

　　关于市场外迁，也涉及了尧舜公司，他也只有顺应这个趋势，将市场搬迁至了政府规划的区域。当时张总也曾有过担心，毕竟搬出自己习惯的区域，但是自己合伙人——王瑞的一席话打消了自己的顾虑和担心，王总说：虽然市场搬迁到了固安，很多走顺了腿的客户因为习惯，会有暂时的不适应，但城市疏解是大势，而且，搬迁到固安以后，不是离市场更远了，而是离市场更近了，买卖还能做得更大，辐射更远。而青白江还是一带一路国家战略的起点，同理，青白江也是，不是离市场远，而是更近，辐射周边更便捷了。张总最后感慨道，一个人敌不过一个团队，一个团队敌不过一个好的系统，一个好的系统敌不过一个大趋势。

　　为什么成都没有涌现出如张金卜、王海泉、赵芳期这样的榜样？这值得我们四川商人、成都商人仔细思考。

　　“第一，今天三位五金界的优秀人士都不约而同地谈到一个学习问题，像王海泉，在一个人口仅34万的贫困县，当初我们认为他做到4，5亿的时候就已经很了不起了，可为什么海泉还能一再地突破，做到了现在的10亿，而且还是大家都在说生意不好做的情况下，这很值得我们深入学习；第二，落实绩效管理，搞好分配机制，这也是万贯做得比较好的地方，不管是对商家，各种让利优惠举措，还是对员工，各种激励政策，万贯也希望各位老板在企业管理方面深化绩效改革，把经营做大做强；第三，今天来会议现场的大多数都是中青年人，未来，五金机电也是各位年轻才俊的天下，希望各位年轻人不仅拥有敢闯敢干的精神，也需要有互相交流、永远也不要停止学习的劲头，像海泉现在已经快70岁，赵芳期生意已经做到了100亿，但他们都没有停止学习，我们就应该更努力了！我们万贯也会在后续的工作中，推选更多的优秀青年商家进入商会，为年轻人提供更多和大佬交流学习的机会；第四，这次芳期和金卜来成都，都特别看好西部市场，特别是青白江加入自贸区以后的发展，所以他们也都准备进入万贯，青白江肯定是集中全国五金机电最优秀的企业家。”

　　今天受启发最大的一点就在于分配机制，我将结合自己企业的特点，研究如何将权益更多的分配给员工，调动员工积极性。很感谢万贯能够邀请到行业的大佬来给我们传经送宝。今天的交流会对我的启发太大了，有些思路从来没有想过，比如：我们的二代不愿意从事这个行业，我们也可以从企业的优秀管理者中发掘好的苗子进行再培养，培养成为合伙人。感谢三位行业领军人物能在百忙之中跟我们交流。

　　市场的经营模式和思想都要变化，我们商家今天来和行业大佬学习交流，更多的要结合自己企业的特点学习，学以致用。市场方是把舞台搭好，关键我们商家也要把戏唱好。

　　万贯一直以来不仅从让利等方面给予商家朋友支持，更重要的在于培训商家的思想，培养更多的五金机电青年才俊传承五金机电的梦想，万贯也将使用好自身在行业商协会中的作用，推荐一批有魄力、有实力的青年才俊进入到行业商协会中去，让五金机电的青年才干们有机会与全国都很有名气的大企业家与大家面对面的交流，让大家把生意都做上去，做到国外去。希望广大商家都通过这样难能可贵的交流会打开思路，创新改革经营模式、运用好绩效管理，把握利用好青白江这个平台逐渐把生意做到几亿、十几亿甚至几十亿，能把生意辐射到省外、到全国、到海外，取得更大的发展。