惨烈！欧普领衔低价杀渠道一众照明厂商开始慌了……

惨烈！欧普领衔低价杀渠道一众照明厂商开始慌了……本站　　目前，余总手里主要代理着两个品牌，分别是“X品牌”与“S品牌”，两个品牌皆光源类产品优势突出

　　目前，余总手里主要代理着两个品牌，分别是“X品牌”与“S品牌”，两个品牌皆光源类产品优势突出。

　　“对于我这一类手上没有一线品牌的经销商，在没有出现奇迹之前，就是在吃老本。”余总直言道。在他看来，这两年，以欧普、三雄极光、木林森等为代表的头部照明品牌不断推出更低价位的产品系列，进行降维打击，使得二三线品牌的差价优势被快速打破之余，也“殃及”其代理商家。

　　“持续疲软的家居零售渠道以及逐步规范的工程项目渠道，逼迫着一线品牌去寻找增量的空间，那么增量哪里寻？非五金渠道莫属。”开尔照明营销事业部总经理张学亮如是看“五金渠道竞争为何如此残酷？”。

　　有业界人士指出，目前，照明行业数得上的一线品牌基本都已踏入资本市场，“上市”也就意味着每年都面临着业绩的考核，五金渠道虽在利润贡献上表现一般，但在业绩增长方面颇有助益，且一旦开发成功、维护得当，相较工程渠道等更具可持续成长性。

　　其实遑论，单看“网点数量”，你就知道“如今五金渠道的竞争有多激烈？”。截至2019年上半年，欧普全国五金网点突破120000家，三雄极光半年新增网点4800多家，世林照明今年新增网点2473家，加之视贝拥有超200000个终端网点，小器鬼拥有约80000家五金渠道网点，木林森提出“2020年实现分销网点10万家”……压力之大，更甚往年。

　　而在大照明最新的“五金渠道品牌表现力及竞争力”的市场调研中，从欧普照明、三雄极光、阳光照明、视贝、小器鬼、世林照明、美科、海德信、福田、曼科等十大主流品牌的市场表现及布局规划（）来看，从价格体系、产品组合、研发生产、渠道铺设、品牌推广等度考核来看，单纯“拼价格”的时代早已远去，“综合竞争力”才是王道。

　　一线品牌“火力全开”，二线品牌“咬牙跟上”，杂牌企业“惶惶度日”。简而言之，谁的日子都不轻松？

　　某二线品牌营销总监表示，短期来看，多数二线品牌的五金销售业绩尚能维持，但对比过往，所付出的营销、推广及服务费用大大增加，但又“不得不为之”；而一线品牌，推出低价系列，进行降维打击，甚至不得不施行“战略性亏损”，日子也不轻松。

　　那么，第一个问题来了！五金渠道，厂商如何择路突围？在大照明此番市场调研中，包括厂家，包括商家，“服务”两字被提及最多。

　　“无论你是一线品牌经销商，还是二三线品牌经销商，在五金渠道，如果你把注意力放在‘品牌价差’上，那么你已经输了。据我观察，目前在五金渠道做得好的代理商主要在抓两件事：一、抓好产品品质；二、抓好渠道服务。如果你对分销商（零售商）的服务能做到无微不至，那么在任何市场环境下，你的生意都不会萎缩，只会壮大。”小器鬼照明董事长赵伟说道。

　　商家应该重视“服务”，厂家则更应该重视“服务”，当前，这也已在五金渠道厂商之间形成共识。而在大照明《五金渠道十大主流品牌竞争力报告》中，品牌对于自身服务力的打造可谓不遗余力。

　　以世林照明为例，截至2019年9月底，世林照明新增31家运营商，世林销售团队逐家协助终端网点开发，运营商签约区域内每个县城每个乡镇全部走访，进行两到三轮的开发。

　　在协助终端开发的同时，世林照明还对运营商的销售团队和内勤跟单进行产品、销售和订单系统等全方位地培训，对开发出来的终端网点安排常驻办事处业务人员跟进门招和店内形象建设。

　　协助开发、深度培训、终端形象建设和持续维护，用世林照明的话说，“实实在在地服务经销商，这是我们的责任和义务。”

　　此前，大照明全平台副总经理罗秀明著文阐述道，若想整合五金渠道，需要具备五个条件：1、强大的人才团队（管理、营销、技术等）；2、强大的资金实力；3、强大的上游供应链整合能力；4、强大的现有五金渠道整合能力；5、强大的物流配送能力。

　　那么，参考以上5个条件，谁有条件、资格、能力整合五金渠道呢？为此，10月上旬，大照明就“谁来整合五金渠道？”亦展开市场调研。

　　经过业界人士的投票选择，在包括现有五金渠道内有强势话语权的企业、泛家居内的企业、跨界进来的企业、整装公司、渠道商大佬、几大互联网企业、家居平台、快消品的连锁运营商8大选项之中，最终排名前三的锁定为：现有五金渠道内有强势线%）、几大互联网企业（18%）。

　　当然，就目前来看，整合五金渠道绝非一件易事。行业里也有一些企业已经做出了积极的尝试，如佛山照明“水电光建材超市”，合享成“水电光建材超市”，豪意电器“水电专营连锁”等。

　　据观察，目前这类照企产品整合范畴已经延伸覆盖了照明灯具、开关插座、管道配件、防水涂料、厨卫电器、卫浴洁具、净水设备、集成吊顶、五金工具等，整体来说，略有小成，值得关注。但细想想，这条道路，也并非人人可走。

　　再回过头来看五金渠道，“优胜劣汰”还将持续上演，“谁能整合”有待持续观察。或许，五金渠道的鏖战，发展至今，用商家的话来说，只是“真正的猎杀才刚刚开始”。返回搜狐，查看更多