进货宝：B2B平台的关键是服务

进货宝：B2B平台的关键是服务本站　　“供给侧”改革下，B2B的春天正在到来

　　“供给侧”改革下，B2B的春天正在到来。经历资本寒冬，2016年投资人也开始用新的目光去审视B2B领域，各行业大佬都开始切分这块巨型蛋糕。眼下撮合模式、直营模式、SaaS模式无疑成为未来B2B行业发展的三大主流方向。回头看看今年互联网巨头的动作如阿里的村淘、京东的新通路不难发现，B端市场的火热与C端市场拼流量不同，服务是B2B行业的DNA。

　　如阿里CEO张勇所讲， 国内B2B主要经历了两个阶段。第一个阶段是信息阶段，主要是解决信息不对称的问题，通过建立移动互联网B2B平台，促成商业信息的沟通交流，使得信息更加公正化、透明化，以达成买卖双方的利益共享。第二个阶段是服务阶段，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称的问题，从销售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是提升企业效率、重组资源要素、降低运营成本的一套生态系统。

　　专注快消品B2B流通领域的进货宝创始人蒋治宇提出：从供应链角度来说，在供给环节、流通环节、消费环节上构建服务生态网，实现对供应链服务的升级与把控，是未来快消品B2B发展的核心要素。在快消品流通领域来说，交易自营平台与三个供应链要素之间形成服务互利是关键。

　　首先，从品牌厂商角度来说，厂商提供给进货宝采购数据，进货宝反馈给厂商生产数据并提供营销服务，如此便形成了厂商与B2B平台之间的良性数据通路。其次，进货宝对中间流通环节包括经销商、分销商、批发商、配送商和物流商可提供一系列的运营数据服务和流程管理指导，通过培养专业的快消领域互联网人才，运用互联网技术帮助中间流通环节各角色达到优化现有商业流程，提高商业能效的目的，而中间流通环节各角色也为进货宝带来更多的市场资源，两者之间构建良性发展模式。最后，进货宝和零售终端之间形成积极经营模式，进货宝给零售终端提供体验服务、经营数据服务、金融服务及扶持计划等多项服务，进货宝可以从终端获取消费数据。这样进货宝将供应链各个环节整合升级，构建供应链服务生态网。

　　进货宝坚信专注的服务让平台更具生长力，快消领域B2B采购平台进货宝经历6个月茁壮成长，月平台交易额(GMV)已突破4000万。北京地区覆盖率超过80%，零售终端用户数突破3万家，天津地区实现中心城区全覆盖。通过重视服务的重要性，进货宝获得了跨越式的增长。

　　区别于撮合模式平台，直营模式下的进货宝货物真假有保障，货物来源清晰，上端直接通过品牌厂商拿货确保了平台所有货物质量的安全性。同时进货宝通过零售终端的聚合，对厂商有更大的议价空间，使得平台拿货价格低，各品类相比同行业类平台，至少便宜10%，有的品类甚至可以达到20%。

　　除此之外，进货宝创建线上信息网，线下仓库网，通过双网的配合协作，强大的数据系统为厂商提供消费数据，辅助厂商做产品与市场的优化设计；为零售终端提供进销存软件（ERP），仓储服务，支付服务及金融服务，实现零售终端的一键式经营管理；更加贴心的是，进货宝为社区小老板们提供货物展示，销售技巧，产品组合等服务，帮助小老板们清理货架，打扫店面，卸货摆货等。进货宝一直努力不断提升服务水平，北京地区从原来的48小时到货已升级为24小时到货，这也体现了进货宝智能仓储物流方面的优越性。

　　2016年进货宝将全面启动区域市场拓张计划，打响速度之战。第一批城市合伙人签订的7座城市已进入最后的筹备阶段，至2016年5月，全国7个省份10座城市将产生订单。预计2016年内，完成全国30个城市的覆盖，预计平台交易总额（GMV）突破35亿，到2017年底，预计平台交易额（GMV）突破100亿。