五金店靠卖小金属饰品一年之内卖出了6000万

五金店靠卖小金属饰品一年之内卖出了6000万本站　　曾金华，欧浪公司的总经理，已经在五金和电器行业打拼了二十多年的他看起来颇为老成：说话总是一字一顿，每一句话都仿佛是在深思熟虑中揣摩了许久

　　曾金华，欧浪公司的总经理，已经在五金和电器行业打拼了二十多年的他看起来颇为老成：说话总是一字一顿，每一句话都仿佛是在深思熟虑中揣摩了许久。在旁人看来，曾金华创办欧浪公司有许多不合常理之处。首先，在荣桂这个云集了国内知名电器品牌的地方，电器五金配件公司的发展空间最大，只要跻身于电器生产的产业链，就不愁没生意，但欧浪却偏偏不走这条顺理成章的路，只生产镜子之类的小金属饰品。其次，原本就拥有一家五金配件公司的曾金华若真想扩大业务规模，也应该是在五金配件的上下游产品中找出路，很显然欧浪不在其中。

　　然而曾金华对欧浪的创建却有着充足的理由：国内做金属小制品的企业虽然有很多，但却没有精致的产品，大部分还比较粗糙，所以欧浪有着广袤的市场。“另外，欧浪这边的许多模具都可以在我中山的工厂里加工。”曾金华补充道。如此一来，生产资料的部分共享使得生产成本一降再降，而精明的曾金华在自己的欧浪公司仅仅负责贸易问题，但欧浪毕竟也是生产企业，谁又来负责专业性的生产制造呢？

　　鲍官华的加入，显然为欧浪解决了这一问题。一直从事模具生产的鲍官华是个信佛之人，平和豁达的心态让他更加专注于生产，也能跟工人打成一片。虽然身为副总经理，鲍官华却总是敞开着经理室的大门，用他的话说：“只要生产上有问题，他们（指工人）就可以直接来找我，从而能尽快地解决。”于是，在欧浪公司，总经理管业务，副总经理管生产，一张一弛，各司其职，相得益彰

　　还是按常理推断：一个新成立的公司最先要解决的必然是生存问题，在公司成立前，其创建人手中往往已经掌握部分客户，生存问题便迎刃而解。在2006年3月欧浪公司刚刚成立的时候，曾金华并没有任何金属小制品方面的客户。

　　尽管如此，公司的生存问题始终要解决。曾金华想到了网络营销，使用这种方式几乎可以把销售成本压缩到最低。

　　如今看来，曾金华当时的这一步棋的确为欧浪解决了生存问题：在公司成立之初的一年里，欧浪的小金属制品20%内销，80%出口，而在这80%的出口中，有50%的订单都来自于那家网络公司寻找的平台，更重要的是该平台的费用还出奇地便宜。

　　做外贸的员工也是信心十足，他和另外三个同事负责外贸，四个人2006年的成绩达到了四五千万元；另外公司还有两个职员做内贸，一年也能完成近2000万元的交易额。

　　除了在网上销售以外，欧浪的采购也主要来自于网络。“我们一般会上中国钢铁网或者是阿里巴巴，寻找我们需要的原材料。而荣桂镇的地理优势也再次发挥了作用，因为该镇距离钢材料聚集地乐丛仅一个小时的车程，所以只要在网上谈好了价格，采购人员一般能在一天内确认购买原材料。现在，欧浪的销售和采购全部来自电子商务，公司也开始与迪士尼、雅芳这样的大客户建立长期合作关系。