中国第一牙膏品牌”连亏9年倒掉！广州宝洁日化公司

4、品牌渠道一败涂地

明晰产品特点，重置产品定位。作为行将泯然的老品牌，两面针需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。因此，两面针面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将中药牙膏的特点重新厘清，并将产品的特性很巧妙地进行，让客户接受，并能够倾向于选择两面针，都是两面针需要面对的。这两年来，两面针大张旗鼓地推出的中药消痛系列牙膏，相比于高露洁“防蛀”、云南白药“止血”的卖点，填补了市场空白。“中药、植物”牙膏两条主线，强化“消痛”这个卖点，是值得肯定的尝试。

新一线“再分级”苏州宁波入榜福州济南降级三年前，《第一财经周刊》首次提出“新一线”城市的概念。当年，他们走访了285家大公司，用和问卷的方式考察了它们与不同城市的连接程度，为中国城市分级。

更甚的是，两面针所有的投资项目中，各大实业项目亏损严重，入不敷出，变成了“拖油瓶”。2012年，纸品公司亏损达到5309万，约占亏损份额的66%;2013年，纸品公司继续亏损达到5512万元，房地产亏损297万元。根据2014年年报，两面针房地产务仅实现营收183万元，而纸浆、纸品业务毛利率为-11.73%，损失扩大为7551万元，三氯蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%，造成3613万元的损失。

2012年12月l日，马结束了任期。在其任内，两面针这家“国产牙膏第一品牌”从巅峰滑落，基本处于悬崖边缘。接替她的是曾位至柳工集团副总裁、从重工跨界到消费品的钟春彬。在其主导下，2013年5月，一贯平民线的两面针推出比云南白药价格还高得多、售价59.9的中草药消痛牙膏。2015年2月，张嘉译成为其品牌代言人。新的举措，效果仍有待观察。

如果参与到所有指标计算中，、上海、广州、深圳的一线城市地位依然不可。15个新一线城市依次是：成都、杭州、武汉、天津、南京、重庆、西安、长沙、青岛、沈阳、大连、厦门、苏州、宁波、无锡。

两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼，反而妄想借用多元化发展的道，转战去了旅游、酒店。在这些都是相对闭环经营的行业，客户并不需要了解产品的品牌以及特点，更不用谈起对产品的挑剔以及客户忠诚度。

针对昨夜至今天凌晨，各大网络流传的“河南云台山景区猴子蹬掉石头砸死游客”事件，焦作市、修武县和河南云台山景区管理局等相关部门，今天上午接受采访时，独家向法晚记者（微信公号ID：fzwb_52165216）回应称：从现有来看，无法确定落石和猴子行为有直接关系。对于网传的相关内容，当地多个部门均表示：“在警方最终对该事件定性之前，相关报道不够客观。”

2005年，岳江被任命为掌门。这是位在宝洁工作过12年并时任宝洁全球口腔护理首席科学家。岳江被寄予厚望可以成为对抗内忧外患的力量。而岳江也对两面针的未来多元化道发展充满信心。可惜，好景不长，多高管丑闻案都在岳江任期内爆发。

日前，两面针发布的2015年年报显示，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起，两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态。两面针，俨然已沦为像余华笔下的富贵一样，靠变卖祖业来维持日常生活的窘境了。

两面针在品牌和渠道推广上一败涂地。

相比2013年的榜单，苏州和宁波新晋入榜，福州和济南则降为二线城市。、上海依然是遥遥领先的超级城市，而成都、杭州、武汉正在迅速接近“第一集团”。司此前的多元化战略，让公司在多元化的道上越走越深、越走越远。数据显示，在马朝梅在任期间，两面针牙膏牙刷等日化产品的营业利润从2009年开始逐年减少，一直到2012年上半年，分别降低为0.23、0.03、4.1、0.94个百分点。

两面针之兴，抓住了匮乏时代对优秀品牌的推崇心理;两面针之衰，面临国内外强敌环伺之势自乱阵脚，逃避竞争，盲目乱撞。经历过低迷，尝过的失败，一代英雄，是否迟暮?

5、漫漫其修远

2、多元化折戟

自2004年，出资2945.2万投资扬州旅游用品有限责任公司开始，先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等产业。2007年，两面针通过内部会议提出，“无产品经营不稳，无资本运作不富”的。因此，两面针除了投资实业，资本运营上的投资也一样非常惹眼。当年，两面针不仅投资了1.5亿用于申购新股、投资证券和基金，同时还投资2.62亿参与中信证券的配股并获得新增股份350万股，投资2亿元参股了南宁市商业银行，出资1000万参股柳州银行，出资2亿参股北湾银行等。

3、管理体制陷入僵局

2013年，许多城市还没有万达广场、PM2.5刚成为常识、“爆买”这个词还没诞生。但现在，这些事物似乎已经司空见惯。。

1、昔日国产牙膏老炮儿

他们针对338个中国地级以上城市，收集了160个品牌的门店分布和14家互联网公司的用户数据，按照商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性5个维度，重新评估了中国城市的商业魅力。其中，前两个指标更多关心的是公司与城市；另外三个指标则聚焦在人上。

2004年，云南白药杀入牙膏领域，当年销售额仅3000万元。抓住中国经济、消费上升势头的云南白药独领，到2014年，销售额已达30亿元，市场份额超过高露洁，与佳洁士在伯仲之间。而两面针近年来年销售收入维持在亿元左右。

从里根时代到今天，台海问题的地缘战略发生了深刻变化。“六项”中两次提到的军售的意义，包括其他的意义都出现了贬值和漂移。“六项”已经在词汇中变得相当生僻，这反映了它的实际价值。

昨夜今晨，在国内多个自平台出现了一份落款为“云台山风景名胜区管理局”的“通报”，该“通报”显示：“ 姓名： 翁某，男，67岁，上海人。4月19日9时25分许，小寨沟景区安全员接到通知：一名游客在小寨沟回凉亭往下的台阶处，被一块猴子蹬掉的石头砸中脑部。景区立即拨打120，由景区医护人员进行简单包扎后，小寨沟管理所所长薛杰等人协助急救人员，将游客送至修武县人民医院抢救，经诊治不治身亡。”

上世纪80年代，第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功，此举不仅为日后两面针称霸牙膏市场夯实了核心竞争力，更为国内市场上中药牙膏的风靡开创了先河。刚刚从匮乏年代走出的人们，正追逐着新兴的消费品牌，“口口好牙，两面针”的广告语飘遍，帮助两面针销量节节高升，从1986年到2001年，在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一牙膏品牌”。

去多元化，回归主业。多元化的道非但没有给两面针带来丰厚的利润，替两面针实现分担风险，或是提升两面针对抗外资的能力，反而过多的占用着两面针的资金以及其他资源，让两面针难以投入更多的财力和物力在主业上。其多元化投资的产业，多是中国经济转型中不能代表未来方向的领域，而已牙膏产业的中草药特征，是未来消费的热点，云南白药近两年顺势推出的养元青洗发水和沐浴露，俘获了大批消费者，即是明证。

其次，两面针产品特点并不够清晰，差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开，从而让消费者对其不够了解，缺乏购买。由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等，逐步让两面针在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里，毛利才是。知名度不高，销量不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。

相关据此“通报”刊出的报道称：翁某即为上海冠生园集团原总裁翁懋，其死因也被定性为“被一块猴子蹬掉的石头砸中脑部，抢救无效后死亡。”

在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候，不仅仅是式的营销政策，更多的也是投入了大量的、密集的广告，通过传统，互联网等各种方式产品，树立品牌。而事明，这些策略常奏效的。

过去3年，他们撰写了49篇大公司新一线报告。大公司不再说“新一线很重要，我们要进入”，而是说：“我们不仅要去新一线，而且要把那里当作一线城市经营。”

两面针泥足，非一日之功，其重振之，也非一役可毕。目前，两面针的市场份额已不足1%，市场活动与时断时续，回归的道尚且漫长。

巅峰时刻的两面针，开始了自己的转型之。2004年，作为国内日化行业首家挂牌上市的企业，两面针募集到大量资金。面对众多对手，两面针改变牙膏单品的竞争，选择资本运营作为其实施多元化战略的突破口。