个护新锐BOBORE逆势获千万级投资, 内容和团队建设能力成为关键亮点

日前，磐缔资本宣布完成了新锐个护品牌BOBORE(波波瑞)的投资交割，投资主体为磐缔资本与几大头部MCN机构及产业方合作设立的流量赋能基金，这意味着这个新锐个护品牌不但获得了千万级投资，也获得了从小红书头部品牌到多交易平台和多流量平台成功切换的关键资源。

据了解，自带产业背景和流量资源的流量赋能基金对项目的筛选要求严格，新锐品牌BOBORE此次成为该基金2020年的第一笔投资，这笔交易的背后，一家新锐品牌的哪些能力亮点与投资机构的行为逻辑产生了化学反应？聚美丽深度报道组采访了双方的关键当事人。

文 | 聚美丽深度组

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磐缔和BOBORE的第一次见面，是在上海的东平路。

“殊不知，那个见面的地点和创始人的背景，差点让Morgan (磐缔资本创始合伙人屈红林)没有了去的兴趣”，一位磐缔的同事还清晰的记得当时的情景：“Morgan当时一边刷着小红书上品牌创始人的账号一边问：‘什么? 创始人高中就在英国教会学校玩曲棍球了?家里跟阿玛尼家族合作多年?又是一个玩小众的富二代吧，算了，你们去聊聊吧，我就不去了，如果是玩味情调，可以去音乐学院边的东平路，如果是看项目，还是杭州九堡和广州白云区更实在……’”

后来，说服屈红林去面谈的是项目介绍人“大嘴博士”郝宇(原欧莱雅科技传播负责人，聚研荟CEO，聚研荟也是磐缔资本投资的企业)。郝宇以KOL特有的推销能力和感染力直奔要点：两位创始人原来都做过时尚媒体，对于内容把握准确，同时对于产品有极高要求，不但科技含量足，设计又极具现代感，充分体现了海派化妆品“中西合璧，兼容并蓄”的风格。创业至今，已经打造过了两个爆品，一个是他们曾以咨询顾问的身份为百年品牌上海药皂做了全案的时尚化升级，将客单价提高了7倍....另外一个是很快成为小红书身体护理类目的头部品牌的BOBORE。

BOBORE创始人朱飞霖回忆说：“Morgan问的话题非常广泛，从阅读爱好，喜欢什么样的品牌，到旅行时住什么类型的酒店等，后来我们才意识到，他一开始是有些担心我们对广大消费人群的生活方式缺乏想象，担心我们把品牌做得太细分小众，执着于所谓的调性而与市场脱节，走不出单一平台，出不了量。“直到与另一位创始人查秋延问起了很多供应链和HR方面的话题，气氛才慢慢轻松了起来。

△BOBORE创始人朱飞霖与查秋延

最终决定把这个项目推进下去的可能是磐缔90后合伙人杨可逸的看法，在之前的研究中，杨可逸就发现了美妆创业独角兽与其内容基因的关系。近几年全球的美妆独角兽创业者大都具有媒体背景，如大热的Glossier、IT Cosmetics、Dollar Shave Club等大热品牌创始人的出色内容能力都在品牌成功背后扮演了关键角色，而BOBORE的两位创始人也拥有这样的背景。(参考聚美丽历史报道：全球美妆并购与投资热点：关注挑战者和外部孵化)。

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BOBORE的第一条产品线里有一对情侣手霜，一款木质调精油的“男友手霜”起名为Billion(十亿), 另一款花香调的“女友手霜”起名为Nothing(一无所有)，一手“手握十亿”，一手“一无所有”的冲突性寓意，使Billion与产品线中的“Bank”手工皂在金融业礼品渠道大受欢迎，Nothing与产品线中的“Church”手工皂在高端婚庆市场红到现在。杨可逸认为这种有一体化打造产品和内容能力的创始人非常稀缺，因为这种能力往往意味着后期的社交营销推可以有非常好的着力点，是下一代新锐品牌不可稀缺的关键能力。

当然，如果单纯是背景光鲜和会讲故事，可能反而成为减分项：这样的创始人因为自身条优越，人生选择多，创业往往缺乏冲劲和脚踏实地的吃苦精神。但难得的是，在朱飞霖和查秋延身上，有这类创业公司难得的扎实和认真。

△BOBORE基于生活中亲密关系的灵感而开发的BITE ME（咬我）系列，主张“经营自己而非讨好对方”的顺心意消费思维，是典型的产品与内容场景一体化运营

不同于很多品牌外包社交媒体营销的工作，BOBORE从一开始就自建团队，所有的红人筛选与传播内容都自主管理，并且基于对各个平台逻辑和内容的深入观察和研究，逐渐沉淀出了一套自己的选号和投放的算法逻辑及精细化筛选模型。杨可逸回忆到，在项目尽调期间，市场部负责人拿出了好几份长达几十页的社交媒体运营心得：“读起来像论文一样，有方法论，有图表，有案例，让我们很吃惊。”

△稳定性评判模型的八种曲线波形

2018年底，BOBORE团队做出了品牌第一个大火的爆款