回看植观与高姿的案例，我们分析了美妆产品找老罗直播的得与失

昨晚，是老罗的“二战”。

少了“首次”的噱头，少了抖音三亿流量的保底，老罗的第二场热度明显下降了许多。

△图片来源于短鱼儿

“这很正常，第一场是首秀，对于第一代网红下海做直播，单纯的好奇、凑热闹的人很多。到了第二场，还坚持看的，就是像我一样原本不看直播，但为了看老罗、感受情怀的人，当然也还有那些真的要买东西的人。再加上这次预热时间只有短短两天，数据势必会逐渐回归到正常的均值”，一位美妆行业的老罗粉告诉聚美丽记者。

数据显示，在2小时38分钟的直播里，累计观看人数为1142.7万，相比上场下滑了76.2%，观看人数高点为70万。最终订单量为37万，相比上场下滑了59.4%，而最终销售额为3442.7万，相比上场下滑了69.5%。本场带货的20余个品类，除了单价为0.01元的脐橙外，其他都未脱销，在直播结束前都还有余量。

不过罗永浩本场打赏收入相比首秀并未下降太多，具体总额为323.7万元（相比上场下滑了11.2%）。

△图片来源于短鱼儿

“罗老师的粉丝粘性还是很强的，这次虽然即时在线人数少了，第一场平均是100多万，这场在50多万上下，但第一场很多是看热闹的，这场的大部分是粉丝，所以我们的进店转化率很高”，植观创始人唐亮向聚美丽表示，此次的直播成果他很满意。

△图片来源于受访者供图

“直播结束后，植观天猫旗舰店排在了当天美发类目第二名，仅次于欧莱雅旗舰店，当日带货的那款植观蓬松洗发水也排在全类目第一名。作为一个国产新锐品牌，我们可以跟欧莱雅站在同一条起跑线上，然后先后冲刺，我觉得挺不错的”。

的确，做为一个主打氨基酸洗护的新锐品牌，植观昨晚直播间的选品还是比较成功的。

产品卖点清晰，差异化明显，对发量稀少、不够蓬松、贴头皮等男女都有的消费者痛点戳地很精准。另外，“增高产品”、“瘦脸产品”的营销宣传引爆点也提炼地很好，有记忆点，有趣又新颖，非常适合在社交媒体平台上做大范围传播。

所以在老罗讲解植观产品的时候，也能明显感觉到他整个人的状态比之前更加轻松、活泼，少了拘谨感，整体的氛围也好起来了。原价159.8元，直播间的价格99元，直降60元的力度也很符合直播带货的价格差力度。

当晚排在植观前面还有另一个美妆品牌