新营销带动线上高增长，珀莱雅年报营收利润创新高

4月1日晚间，珀莱雅2019年年报发布。年报显示，2019年，珀莱雅营业收入达31.24亿元，同比增长32.28%;归属于上市公司股东的净利润为3.93亿元，同比增长36.73%;归属于上市公司股东的扣非净利润为3.86亿元，同比增长39.07%。其中，主营业务收入达31.16 亿元，同比增长32.11%。

△2013-2019年珀莱雅主要财务数据

得益于面向社交媒体、KOL、直播的新媒体营销的积极尝试，年度超级大爆品泡泡面膜的成功，珀莱雅线上渠道获得超过60%的高增长，使得线上渠道营收占比过半，达到53.09%。

其中第四季度营收10.43亿，集中了国庆节、“双十一”、双十二等销售高峰期，因此第四季度营业收入和净利润均高于其他季度。

自2017年上市以来，珀莱雅总市值不断攀升。2017年开始，珀莱雅就开始对研发、市场、销售相关职能组织架构针对新形势做了调整，并不断进行新布局。

财报发布当日，珀莱雅收盘价为114.9元，市值高达231.26亿元。2020年初至今，珀莱雅股价上涨了超过30%，领跑化妆品版块所有选手。

△珀莱雅上市后股票趋势图

一、线上渠道增长60%

2019年，珀莱雅收获颇丰，这一切离不开珀莱雅线上渠道的发展。

2019年，珀莱雅线上渠道营收 16.55 亿元，同比增长 60.97%，占比 53.09%(2018 年占比 43.57%)。 其中直营营收8.86亿元，线上占比53.54% 。分销营收7.69亿元，线上占比46.46% 。线下渠道营收 14.62 亿元，占比 46.91%，同比增长 9.82%。 其中：日化渠道营收 10.47 亿元，同比增长 4.42% 其他线下渠道营收 4.15 亿元，同比增长 26.33% 。

在各电商平台方面，珀莱雅精细化运营。

在天猫，珀莱雅对品牌会员深度运营。携手“天猫全明星计划”，开展全网营销。

在京东，珀莱雅与京东共创“一日一大牌”活动，并联动代言人粉丝，助力超级品牌日活动。

在唯品会，珀莱雅匹配“亿飞冲天”、“快抢”等营销方式，精细化运营产品及人群。

在分销渠道上，珀莱雅区分各分销平台主推产品、品类、价位，店铺奖惩差异化。

在社交渠道上，珀莱雅分析社交人群喜好，抓住各平台的拉新节点，推广爆品品类和机会品类。

二、卡位彩妆赛道，彩妆品类营收增幅近5倍

2019年，珀莱雅护肤类营收 26.76 亿元，占比 85.86%，同比增长 25.62% 。

洁肤类营收 2.35 亿元，占比 7.55%，同比增长 17.10% .美容(彩妆)类营收 1.65 亿元，占比 5.29%，同比增长 482.43% ,其它类营收 0.41 亿元，占比 1.30%。

△2019年主营业务分产品情况

近年来，珀莱雅以主品牌珀莱雅为核心、孵化优资莱、悦芙