电商渠道分化 本土日化借资本逆袭(图2016-4-21日化招商代理

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“渠道战略是我们很重要的一个点，这个点是因为我们关注到社会消费群体对渠道依赖的一个变化。”这是韩后方面计划大手笔布局微商的一大缘由，也是红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏看多韩后的一大缘由。

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韩后从专营店起家，目前进入了1万多家专营店，在全国有100多个专营店经销商，同时，韩后进驻了国内1850多家屈臣氏、500多家K A渠道(大型商超商场的门店)。更为重要的是，韩后目前正在致力于将网络，或者微信这样的渠道来作为主要渠道的销售。

最近本土日化与外资日化在消息面上，两重天。一方面，本土化妆品品牌韩后得到了红杉资本独家A轮上亿的注资。另一方面，宝洁再裁减旗下品牌。

在其看来，90后出生的人应该是未来女性消费里面最最新生的力量，而这些人的消费渠道在向线上转移。

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微商其实一开始是直销模式的手机化或者网络化，但是有很多品牌过分抬高它的产品的价值，本身它的价值和价格是不对称的，或者不是在一个合理的区间。在韩国，产品的成本大概是零售价的20%，成熟的品牌大概是这个区间，国内的话，这个比例过低，低于5%或者8%以下，这样的话，就放大了中间的利润空间，然后再用几层的代理来分享利益。

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据红杉资本方面透露，青睐韩后与韩后近年来的销售渠道、营销思等不无关系。

由于韩后透露其欲战略性布局微商的计划，令行业相信日化不是整个产业式微，而是原来的渠道式微。一直以“创业者背后的创业”出名的红杉资本看多微商渠道，那么，究竟日化微商渠道前景如何？

一直以眼光独到在风投界当红的红杉资本，截至目前在国内已投资了近150家拥有鲜明技术和创新商业模式、具有高成长性和高回报潜力公司，不乏行业领头羊，如新浪、阿里、京东等。

电商也有传统新兴之分

据日化行业人士介绍，所谓微商虽为电商的一种，但有别于传统电商。

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