疫情下彩妆品类下滑，数据告诉你哪些产品逆势增长

2020庚子年的开端注定是不平凡的，空气中飘荡着令人生畏的新冠病毒，处处涌动着不安、惊慌和迷茫。

对于化妆品行业从业者来说，今年到底该怎么做，哪些产品在短时间迅速走俏，哪些产品瞬间偃旗息鼓呢?为此，聚美丽特别整理，通过数据揭晓这段时间哪些品类是王炸。

一、化妆品行业大盘如何？

正如此前聚美丽采访的广西怡亚通大泽供应链管理有限公司董事长(中国CBE商业联盟副主席)聂峰辉所说，此次疫情从现象上看影响应该是巨大的。因为大家在家里对化妆的需求减少了很多，因此对销售会有巨大影响。

1.面部彩妆

从面部彩妆过去近30天的数据来看，可以明显看到这一点。尽管面部彩妆搜索人气从1月26日到2月6日平缓上升，但销售交易增长幅度均为负增长，平均交易负增长幅度在50%左右。面部彩妆子类目下，粉底液、妆前乳、散粉、BB霜、腮红等子行业类目均呈现负增长状态。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 面部彩妆1/8-2/6 30天搜索人气，数据来自生意参谋

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 面部彩妆1/8-2/6 30天交易情况，数据来自生意参谋

卖家数也在下降。从区域分布来看，江浙沪、山东、广东等省的卖家数量均在下降。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 面部彩妆1/8-2/6 30天全国分布排行，数据来自生意参谋

2.唇部彩妆

从过去近30天数据看来，唇部彩妆搜索人气依然有所上升，1月24日年三十当天达到了小高峰。

不过尽管搜索人气在上升，交易实际情况却是下降的。从交易数据来看，与唇部彩妆有关的唇膏、口红、唇彩、唇笔等品类交易增幅全部下降，下降幅度同样在50%左右。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 唇部彩妆1/8-2/6 30天搜索人气，数据来自生意参谋

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 唇部彩妆1/8-2/6 30天交易情况，数据来自生意参谋

从全国分布来看，各省份卖家数也呈下降趋势。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 唇部彩妆1/8-2/6 30天全国分布排行，数据来自生意参谋

3. 眼部彩妆

同样的情况也发生在眼部彩妆。从搜索人气来看，眼部彩妆年前下滑，在1月24日大年三十达到了一个小高峰，在1月25日大年初一有所回落，此后逐步攀升。

不过尽管搜索人气有所攀升，这段时间的交易增长幅度依然下降。从过去近30天数据看来，跟眼部彩妆有关的眼影、睫毛膏、眼线等产品交易下降幅度同样腰斩在50%左右。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 眼部彩妆1/8-2/6 30天搜索人气，数据来自生意参谋

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 眼部彩妆1/8-2/6 30天交易情况，数据来自生意参谋

4.其他彩妆

1月27日至2月6日其他彩妆数据可以看到，这段时间的搜索人气微微上涨。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 其他彩妆1/8-2/6 30天搜索人气，数据来自生意参谋

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 其他彩妆1/8-2/6全国分布排行，数据来自生意参谋

从区域来看，只有上海市卖家数同比增长，其他都下降。

上述彩妆数据基本呼应了此前聚美丽了解到的各品牌及零售商信息，受到疫情影响，有部分品牌线上销售受到物流影响，同时不少线下零售商并未开业，并在线上运营遇到瓶颈。

百润电商负责人JOLIN也提到物流的重要性，天猫的店销量在跌，京东的店销量增长却超过预期，达到了30%，究其原因就是京东自有物流能保证发货。“天猫受物流影响，不能发货好长一段时间了，而且2月份天猫活动都取消了，但京东因为强大到三线城市的物流，反而生意增长”。

此外，有不少零售商反应，非常时间，趁此机会可以尝试更多线上的方式，比如私域流量，打造网红，抖音快手等。

义乌江涛的相关负责人冯虎组此前就向聚美丽记者透露：希望能够得到一些品牌帮助，比如做好线.上培训课程，学习产品知识和如何打造新网红，如何做抖音快手。他说：“ 去年开始我们一直在筹备，但是一直没有合适的人选，年后找个合适的机会会做起来。包括一些培训机构，通过品牌方做产品培训，还有就是通过一个做网红培训的朋友。”

青海天恒化妆品公司总经理周子波也向聚美丽记者表示：“美妆行业估计会以最快的速度推进线下和线上的结合，这可能会是非常大的变化，推动线下往线上打通，小程序这些新方法都会做，最大问题是不专业，导致现在很多培训机构非常火爆。”

二、TOP店铺及产品花落谁家？

尽管大盘的数据看上去有所下滑，但从近段时间TOP店铺的数据来看，不少品牌在春节假期仍然获得了不错的增长。彩妆方面完美日记牢牢占据周榜榜首，国货品牌花西子、纽西之谜、稚优泉上升明显。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 1/8-2/6 30天排名，数据来自生意参谋

不过从最新的2月8日数据来看，近两天交易排名情况有所变化。在2月6日全天店铺排名中，新锐品牌colorkey排名升至第一，而2月8日全天店铺排名中，colorkey已经不在前十以内。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 2月8日店铺排名，数据来自生意参谋

在护肤榜上，本土新锐也同样表现抢眼，HFP、半亩花田、WIS都表现强劲，名次都上升很快，特别是完美日记，蝉联彩妆旗舰店榜首的同时，甚至登上了天猫护肤周榜的TOP10。

2.排行最高的产品

从最近的2月8日排行最高产品来看，花西子空气蜜粉、美宝莲fitme家族礼盒排行靠前，纽西之谜隔离霜也在前十之中。从各个产品名称介绍当中也可以看到，佳琦推荐、薇娅推荐、情人节礼物等标签穿插其中，相信红人推荐仍然起到很大作用。

△天猫彩妆/香水/彩妆工具类目 2月8日商品排名，数据来自生意参谋

此前，聚美丽了解到，花西子与纽西之谜这两个品牌在春节期间的增长是“超预期的”，因为疫情“生意都往线上走了，所以感觉都没休息过”，“这个假期，线上的护肤、彩妆都涨得不错”。库存及快递物流成了突如其来疫情期保持运营的关键，“只要能发货就行，大家(消费者)都能理解的”。

此前亚缇集团董事长刘晓坤在接受聚美丽采访时表示：“纽西之谜因为在年前备了可以坚持到3月底的货，所以员工在家办公，物流仓的员工加班加点，让纽西之谜在2月1日当天旗舰店销量冲到了行业第一。”

三、呈上升趋势的产品是哪些？

那么近期有上升趋势的品类是什么？从数据上可以看到，护手霜、洗手液、消毒液等产品有所上升。

1.护手霜

从近30天数据上看，护手霜的点击人数占比有所增加，尤其是在1月底至2月初。在淘宝搜索护手霜关键字，欧舒丹、凡士林等护手霜品牌都排名靠前。

半亩花田相关负责人此前就告诉聚美丽“本来我们做手部护理的，再加上足部和除螨皂这些，能杀菌清洁作用比较强，所以这次疫情使得消费者对我们产品的需求反而增加了。”

△护手霜1/8-2/6 30天搜索人气，数据来自生意参谋

2.消字号产品

近段时间，消字号消毒液、洗手液、干洗剂等产品需求增加，同时，漱口水、身体乳液等产品类目搜索量也有一定增加。在品牌上，如隆力奇洗手液消字号，立白集团旗下的消毒液的搜索量都有所上升。

刘晓坤此前向聚美丽透露他的分析：2月份凡有点生产力的包材商，都会去生产消杀类包材，这类的包材一天一个价，作为店铺则可以暂时多备些消杀类产品来引流。

△搜索“消字号”关键字跳出子类目热度情况，数据来自生意参谋

从国家药品监督管理局，国产非特殊用户化妆品备案中可以看到，关于洗手液的备案也不少。

△搜索国产非特殊用户化妆品备案，截图来自国家药品监督管理局

此前，国家卫生健康委员会下发通知，为解决部分地区消毒剂供应紧张问题，保障全国消毒剂的有效供给，实行部分消毒剂“紧急上市”的办法。这也意味着，市场将有更多消毒产品持续供给市场。