美妆品牌如何品效共舞，这场会告诉你

2019年，社交媒体成为化妆品营销的必争之地，很多品牌借着这股东风，迅速占领年轻消费群体心智。

而经过近两年的市场沉淀，各大品牌在社交媒体上的打法也需要随之升级。

全球消费品巨头宝洁公司（P&G）日前就公开表示：用户查看手机推送的信息流广告平均花费不到两秒钟，这些广告出现得似乎过于频繁了。确实，各大品牌需要重新思考社交媒体战略了，尤其需要重新评估如更有效利用现有的平台，如何从新平台的兴起中获得更多的好处，也需要懂得如何通过社交平台产生直接的销量。

针对大家2020年关注的问题，各平台怎么玩，ROI是多少，品牌如何协同，数据在社交营销的作用等，快美召开了“短链营销，品效共舞”2020消费营销趋势论坛，论坛上一些专家对以上问题展开初步解读。

短视频红利爆发，如何抓住风口？

社媒发展十分迅速，一方面，用户流量呈现出大量迁移，关注力逐渐从图文转移到视频，用户从微信、淘宝，逐渐迁移到抖音与快手，关注自己喜欢的主播。另一方面，流量的结构从中心化变成去中心化，不同的粉丝围绕各自的主播，彼此之间不交叉、不干预。

因此，社媒流量红利快速变迁让不少先涉足的品牌交了不少学费。那一下一轮流量红利在哪儿？

业内多数人都认为2020年短视频和直播将迎来新一轮爆发。快美BeautyQ的创始人兼CEO陆昊表达了相同的观点：短视频还会是接下来市场上最好的增长点，因为量大且能给用户留下印象。

△快美BeautyQ的创始人兼CEO陆昊

而在过去一段时间里，已经有一部分品牌已经抓住了这部分红利。

2019年年初上市，仅用6个月时间收入便突破千万的新锐品牌colorkey，在针对产品本身的不同维度，包括颜色、功效、包装、视觉等都会结合热点做多纬度的种草，从而达到多频次的触达。

colorkey市场推广副总监陈晓燕在现场表示：很多时候是否能抓住流量，在于你自己接纳性的能力，以及有没有快速做出反应。在新流量红利到来前做测试，对我们来说，试错是可以的，但是需要在试错过程中通过数据能够快速找到合适的平台和工具。

△colorkey市场推广副总监陈晓燕

据了解，colorkey在2019年全年收入预计将超过2个亿。

而另一个新锐品牌黛末，在2019年双11天猫预售的全类目榜单排名第二，双11整体销售额高达546.8万元，在化妆工具这个细分品类市场上稳占一席之地。

其创始人兼CEO旷野在分享时则说道：我们在用户生命周期的每一个环节，会做一些测试，进而找到某一阶段以成本最小，效果最好的方式做运营。

△黛末创始人兼CEO旷野

“当然流量最终还是要变现，只不过把变现路径设置得长一点，精细一点，密集一点。我们在认知里最看重的是会员活跃度和会员数量，这是我们两个重要的数据指标，也是我们做精细化运营时每一个环节都会做的。”

短链营销，如何品效共舞？

无论是colorkey还是黛末，能够崛起的重要原因是抓住了消费者的心智。下一轮新锐品牌的爆发点会在哪里？陆昊预测细分小品类将会迎来更大增长点，明年市场最大的机会品类升级、品类创新以及下沉市场。

新的品牌如何做好营销，传统企业又如何抓住机遇？

不可否认，2019年虽不是MCN（网红经纪公司或“网红孵化器”）机构的元年，却是MCN机构的另一块商业版图