丸美孙怀庆：成功者都是长期主义者

近两年化妆品行业实现爆发式增长，国货品牌们抓住这股趋势获得持续增长，其中的佼佼者可以说是丸美，在2019年，整个化妆品资本市场最受关注的是丸美上市并登顶全行业市值第一，持有发行后的丸美股份72.72%的创始人孙怀庆身价达到104亿，成为化妆品行业首富。

丸美的“人生”转折点

上市40天，便超越上海家化成中国市值最高的化妆品企业;上市103天，市值翻了2.5倍之多突破300亿大关;成为上证180指数中唯一入选的化妆品企业……

爆发式增长背后，孙怀庆仍保持着清醒。在孙怀庆看来，丸美正处在“人生”的大转折点。他说从2002年到现在丸美成立17年，这和人生多么相似，就像是一个孩子刚刚考上大学，接下来应该不断学习新的知识。

△丸美集团CEO孙怀庆先生

以前在“内河”行走，如今到了“大海”，会有无限的可能和挑战，可能取得意想不到的成功，也可能遭遇意想不到的威胁。

战术上重视，战略上“藐视”

2019年，在中国市场的国际大牌普遍高歌猛进。根据公开信息，欧莱雅2019年天猫“双十一”的增速在150%以上，稳居护肤品第一。同样增速加快的还有雅诗兰黛，2019年“双十一”同比增速接近300%。玉兰油和兰蔻也都同比翻倍。

国外大牌原本就有长达百年的历史积淀，并且从一进入中国市场的时候就自带品牌光环，如今增长迅猛，是否会给本土品牌带来威胁?

△丸美集团CEO孙怀庆先生

在孙怀庆看来，这并不足为惧。在他看来，西方走了两百年三次工业革命，与之对比的是中国四十年就走完了，只要再给中国品牌一点时间。

“其实完全不用担心，国际品牌‘降维打击’，虽让他们弥补了短板，来到了最鼎盛的时期。但也因此跌落神坛，与国产品牌来了同一个维度，同一起跑线了。”孙怀庆表示，“这正是本土品牌与外资品牌角逐的最佳时机，如果我们在中国市场打赢了它们，我们走向世界更简单了。”

打造“十亿级”品牌及金字塔矩阵

孙怀庆表示：“在全世界有个通用的惯例，有10亿美金就是超级品牌。在争取把丸美做成超级品牌的同时，品牌矩阵非做不可。”

他说：“全世界大集团，无论是欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、太平洋好，旗下少则二三十个品牌，多则七八十个品牌。”如市值5000亿的雅诗兰黛，旗下拥有30多个品牌。雅诗兰黛是投资公司，很多子品牌都收购而来。在他看来，收购品牌这应该是大化妆品集团成长的基本路径。

在丸美接下来的规划中，将打造以丸美品牌为核心的超级品牌，并进一步加快多品牌、全品类矩阵建设，有可能是丰富价位，有些是丰富品类，有些是丰富来源国家。

比如，2017年被丸美收购的彩妆品牌恋火，目前已通过两年时间的梳理重新定位为“来自韩国的底妆家族”，2020年1月，恋火将推出精华粉底棒等爆品。未来10年，恋火目标成为陪伴90后消费者成长的10亿级轻奢彩妆品牌。

“非做不可，这是一个大化妆品集团基本的结构。”孙怀庆表示，未来不排除通过进一步收购其他国家的品牌来实现这一目标。

此前，丸美也制定了“铁三角”战略：将制造与研发交给日本人，将设计创造交给法国人，将推广与销售交给中国人。“没有人比日本人更懂亚洲肌肤，没有人比法国人更懂时尚，同样也没有人比中国人更懂中国人的消费心理。”

20%营销费用是刚需成本

“大多数人都知道，丸美是中国品牌里价位最高且最成规模的品牌。但其实，我们特别难。”

孙怀庆打比方，100个消费者中，可能有80个人知道丸美，但最终购买丸美产品的可能只有30个人。

这中间的50个人为什么不购买?

“因为天然的不信任。”孙怀庆认为，在国外高端大牌的包围下，中国消费者对国产品牌且尤其是价位偏高的国产品牌有一种天然的不信任。但这并不意味着，中国品牌要因此放弃高端化。

△丸美集团CEO孙怀庆先生

“要通过更多的宣传渠道、购买渠道让消费者知道你、触达你，做好品牌建设。并且，还要持之以恒的来做这件事。每年20%营销费用是优秀快消品的刚需成本。”他表示，“产品可能会潮起潮落，唯有品牌可以穿越时间的磨砺。”

孙怀庆介绍，为了打造品牌力，丸美从2007年便开始投放广告，至今已投入超过15亿元。他计划，未来5年，丸美还要加大投入，持续加强品牌建设传播。

在孙怀庆看来，丸美长期成功的关键就在于做长期的事。他说：“长期主义最大的特点，不是站在现在看未来，是站在未来看现在，以终为始。你要成为谁，要去哪里。要成为一间受人尊重的公司，你的成功是行业的建设者而非破坏者。”

长期成功要穿越经济周期。如果不是战争，不是人类全面爆发的巨大经济危机，品牌增长不受经济环境的影响。长期成功是拥有世界级竞争力，不一定是走向世界，也可能是全世界高手都到中国来了。

成为中国市场上的世界级化妆品，成为受人尊重、可以穿越经济周期的公司，成为有世界级竞争力的企业，成为全品类多品牌的化妆品集团，丸美正朝着伟大的目标一步步坚实的迈进。