增长50%！五大赋能加速蜜思肤2020

随着新一代消费思维崛起，美妆行业快速发展，零售渠道与场景的不断迭代，整个行业都面临着经营窘境，在竞争如此激烈的商业环境下，中国化妆品单品牌领域备受关注，截止于2019年全国单品牌门店综合质量高于2018年，众多没有核心竞争力的品牌被逐步淘汰，单品牌回归到理性的发展阶段。只有更专注、聚焦才是线下化妆品零售业的可持续发展的核心。

对此，作为国内最早一批开启化妆品单品牌模式的蜜思肤，在经过近10年的深耕、探索与实践之后，这股昔日的“新锐势力”如今已然成为了中国化妆品单品牌连锁的标杆企业。在即将迎来品牌第二个五年发展规划的重要一个年份2020年，蜜思肤会如何精巧布局，“赢”战单品牌，聚能帮扶门店业绩增长，更快更好地达成品牌发展规划的战略目标?

12月17日，蜜思肤在越南芽庄召开的主题为“越海扬帆，蜜耀未来”2019年终盛典，给出了标准答案。蜜思肤这一次选择了在风情万种、风光旖旎的越南芽庄和所有的加盟商、合作伙伴共襄盛典。12月17日，在盛典现场蜜思肤品牌创始人郑久炎在盛典致辞中的坚定寄语，“未来五年内单品牌店将成为主流销售渠道之一”。

△ 蜜思肤品牌创始人郑久炎

五大赋能齐头并进

蜜思肤自品牌创建以来，即在“单品牌”模式深耕与探索。凭借“以客为先、务实创新、力争第一”的品牌经营理念，在2016年成为国内首家挂牌“新三板”的化妆品单品牌，经过多年科学管理、创新经营，蜜思肤以最快的速度成为了美妆行业单品牌店品牌的典范。而在过去的一年，在众多美妆品牌纷纷表示业绩明显下降的逆境中，蜜思肤依然向上取得了逆增长。

门店升级，在2019年蜜思肤将3.0形象系统升级到4.0，江南品牌调性再次融进门店形象，补充更多时尚元素; 在产品端，2019年蜜思肤继续在产品端发力，王牌产品销售猛增30%，开启早晚安瓶时代; 数据运营，智能数据管理APP、3.0版智慧门店上线，同时基于门店终端、智慧门店、数据运营三箭齐发，智慧门店系统促进交易突破8000万；人才培养，加大人才培养建设，2019年蜜思肤人才孵化学院初见成效、课程开发目的明确、蜜思肤学院APP正式上线。

用数据说话，在2019年蜜思肤单店产值提升至15%以上，而在蜜思肤主打的周年庆活动中业绩更是提升到了50%以上，其中活动最高业绩三天突破了92万。在2019年的稳步增长同时，也带来了2020年新的目标，郑久炎表示，2020年是蜜思肤第二个五年规划的核心关键年，蜜思肤将整合全球优质资源，通过公司的五大赋能体系以及门店五大运营维度：人、货、场、营销、服务的提升，实现用户喜欢、平均门店单店产值提升35%以上、盈利能力提升50%以上的目标，力争所有门店都能成为当地第一。

2020年蜜思肤五大赋能

1.品牌赋能：依据江南美学品牌定位，打造“江南国货”品牌文化形象;通过品牌声量、口碑、转化的提升，提高品牌知名度和影响力来赋能门店提升销售。

2.产品赋能：整合全球优质资源，开发极致竞争力的增量产品、引流产品、活动赠品等。对公司王牌产品、爆品及明星单品进行重点打造，赋能门店提升销售。

3.数据赋能：强化蜜思肤门店数据应用管理能力，新增客户掌上订货、智能订货、蜜粉之家社区、社群、智能皮肤分析、变美计划、智能试妆等模块，赋能门店提升业绩。

4.运营赋能：通过服务团队及区域伙伴各项运营能力的提升、门店形象的升级、标准化的升级落地、会员的管理运营、标杆门店的打造、营销活动的升级赋能门店提升业绩。

5.人才赋能：整合内外部资源，搭建交流分享平台、通过人才孵化学院、蜜思肤线上学院、帮助区域完善组织架构及人才培养体系，赋能区域提升人员培训训练、门店运营管理能力，促进门店持续健康增长。

“江南国货”品牌C位出道

伴随着本土化妆品市场的迅速发展和消费水平的提升，国货开始重视多年累积的口碑，并着重品牌文化的再开发，用创新嫁接时代，赋予品牌年轻、活力和时尚的魔力。而对比十年前价格决定消费力的时代，现如今越来越多的消费者会主动为质感和个性化买单，品牌的差异化印记正在成为撬动品牌溢价力的重要因素。

作为自带鲜明江南文化品牌调性的蜜思肤，自创立以来即以江南肌肤美学为文化定位，与生俱来拥有“江南国货”DNA。在这次盛典当中，苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理陈万宇也表示，蜜思肤已顺利地完成了第一个五年规划(2011年-2016年)的品质建设阶段，而在第二个五年规划(2017年-2021年)阶段也是蜜思肤的品牌建设阶段，品牌+产品将会加速“江南国货”品牌C位出道。

△ 蜜思肤市场中心负责人陈万宇

1.品牌传播

做声量，扩大品牌声量，增强品牌曝光度与知名度;做口碑，不断强化产品及服务优势，增强客户满意度、扩大口碑传播，强化品牌美誉度;做转化，通过积极的口碑宣传，激发用户的分享传播，通过转化，促进门店用户数量及业绩增长。

2.产品上新

超级爆品时光之秘精华油(抗蓝光小金瓶)、重磅新品安心倍润舒护系列。陈万宇表示，“抗蓝光小金瓶要做为蜜思肤2020年超级爆品，这一款单品就要为门店提升业绩10%以上。”

聚焦运营，剑指单店均产值、核心用户数量两大目标增长

蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理侯瑞德透露，蜜思肤将利用“五大赋能”助力门店提升门店业绩，提升加盟商运营能力，通过“精产品”、“精活动”、“精用户”、“精服务”等一系列规划助力各个门店升级，人才赋能助力终端销售，实现人才培养复制速度>开店速度。通过助力店员，全面落实“3营1册”、助力督导全面提升“4能1体”、助力服务全面落实“5心1表”的策略方针，来提升顾客满意度，最终形成口碑相传，从而助力终端销售。

△ 蜜思肤销售中心负责人侯瑞德

发展近十年，每一年蜜思肤取得卓越的成绩自然离不开团队的每一个人。在本次年终盛典现场还举办了隆重的颁奖仪式，先后颁发了“蜜思肤2019年度爆品销售王”、“蜜思肤2019年度销售先锋奖”、“蜜思肤2019年度进取奖”、“蜜思肤2019年度金骏奖”“蜜思肤2019年度荣鼎奖”、“蜜思肤2019年度磐石奖”等6项大奖。

此次身临蜜思肤的年终盛典现场，令人印象颇深的是蜜思肤品牌创始人郑久炎的坦诚分享，他对全球资源的整合、对单品牌店在中国化妆品市场发展的敏锐洞察，对蜜思肤在单品牌市场上的清晰规划，对加盟商、合作伙伴们的鼓舞，以及始终围绕客户为核心的服务宗旨，都让我们对郑久炎提及到的“实现用户喜欢、平均门店单店产值提升35%以上、盈利能力提升50%以上的目标。最终力争所有的门店都能成为当地第一!”充满无限期待。