聚美丽抱爷：全球美妆公司在过去200年里都在经历营销的挑战

由聚美丽主办，磐缔资本、流量赋能基金联合主办，创元集团、珀莱雅、大禹、达人说、快美战略支持的中国化妆品新锐品牌大会暨2019第六届美丽互联大会在12月3日、4日在上海召开。

而作为聚美丽的重要的合伙人，新物种Club首席运营官抱爷在现场带来了本次分享。

△聚美丽合伙人、新物种Club首席运营官抱爷

以下是抱爷的演讲实录：

大家好，我是聚美丽抱爷。我相信，在场的绝大部分人，我们都有过不止一次的连接。还有一部分人可能是今年或者今天第一次参加聚美丽的活动，我简单地向新朋友介绍一下聚美丽。

聚美丽成立于2012年7月，我们定义自己为第一个以微信公众号起家的化妆品行业媒体。

2013年9月我们在电商之城杭州举办了化妆品行业第一届电商大会，参加会议的有天猫、京东、乐蜂网等电商平台；自然堂、百雀羚、珀莱雅、朵拉朵尚等品牌方；丽人丽妆、悠可、涅生等代运营公司，总共有超过300多位电商操盘手参与了此次会议。在该会议上，我们提出了未来五年电商渠道将成为化妆品最重要的渠道（没有之一）。

这个预判已经实现了，并且电商已经不仅仅是渠道通路，更已经成为企业数字化转型的战略地。

2016年第三届聚美丽年会在广州召开，该会议有私域流量研究者徐志斌、美妆专业KOL俊平、三亩等。我们预判，在未来社群运营或者说粉丝运营将如同电商运营一样，成为化妆品公司的基础部门。这件事，目前还没有完成实现，但我相信未来三年，这将成为常态。

同时，在过去3年我们是为数不多化妆品行业新锐品牌新锐玩法的发现者和传播者。

从2016年9月红人品牌代表俊平参加聚美丽年会第一次在行业内公开亮相，阐述自己的红人品牌之路。再到之后我们持续地报道植观、HFP、气味图书馆、Kylie Cosmetics等等全球新锐化妆品品牌在社交媒体上的新发展与研究。

在这些案例中，我们发现全球化妆品市场，尤其是中国和北美正在经历史无前例的变化。作为媒体人，我们很好奇，整个美妆行业在历史上是如何演化的。

于是，我们查阅了近现代200多年美妆发展史（详见下图）。

传播、寻找新流量，一直是化妆品品牌每天学习的功课。能够活到现在的化妆品公司，始终走在传播的最前沿。

虽然在过去200年时间里，化妆品行业一直是营销的领先者，但今天的化妆品品牌仍然经历着新营销的挑战。原本，我们可以依赖广告公司，但如今广告公司也在经历这一挑战。

这件事，让我们聚美丽开始思考，在这个行业里，我们究竟要承担一种怎样的身份？我们认为，聚美丽要从行业的旁观者、记录者，转变为行业的研究者，提供有实践价值与行业深度的内容。

因此，过去一年我们做了一些尝试。首先，我们推出了聚美丽的第一份纸质内容