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光棍节线上疯狂促销线下淡定避战 只因策略不同 - IT业界 - 21CNCOM2

此外,记者了解到,与往年相比,今年各品牌优惠力度也是空前的强大。以PBA为例,全店打五折的情况下还为消费者送出很多赠品,比如头两个小时内拍下付款的买家有机会获得iphone5一台,满120立减20元,只要是双十一来PBA化妆品旗舰店购买化妆品的消费者,不论购物金额多少,都有赠送50元的抵用券以供下次购买等。

据消息统计,2012年11月11日,天猫双十一购物狂欢节开始10分钟后,天猫和淘宝总交易金额就突破了2.5亿元人民币,而这些消费绝大部份都指向了化妆品和服装。

同样截至下午6点,御泥坊旗舰店的访问量已经超过100万人次,相当于100个沃尔玛门店的日均访客数。据其内部员工透露,今年双十一,御泥坊10万个包裹已提前打包完毕;双十一凌晨开抢不到一小时,6000个包裹已成功发出,平均每1分钟处理近100个包裹。

汇香坊的市场部相关负责人宥小姐在接受采访时表示,汇香坊此次其实是在线上线下同步开展促销。虽然广州新市单店销量比平时大概翻了三倍,但线上的销售业绩明显高得多,大概是去年的10倍。

化妆品类销售再创新高

“2011年网购狂欢节双十一当天,32家化妆品旗舰店销售额过百万元,其中2家超过1000万元。活动期间,天猫几千家的化妆品旗舰店中,至少将产生5家以上销售额超过2000万元的大鳄。”业内人士陈先生表示。化妆品卖家李先生透露,昨日他的网店销售额可达40万元,而平时只有2万元,“一天就涨了20倍!”

相比于线上的火爆,线下的促销则要相对冷清很多。记者走访广州各大百货商场以及化妆品专营店看到,除了广百百货(11月9日满500送60,11月10日~18日满500送50)和王府井百货(满600送111)推出化妆品优惠促销外,新光百货、东山百货以及广州友谊等均未专门推出化妆品的促销优惠活动,而化妆品专柜自身推出优惠促销的更是少之又少。

网上

促销冷清只因策略不同

“其实好处并不在于当天赚多少钱”,一化妆品卖家李先生告诉记者,他是第一次参与“双十一”促销,总结起来有四个收获,首先是聚人气,把店铺流量冲上去,有了流量就不愁今后的销售。其次,提升营业额有助于年底资金回流。再次是通过这么一次大活动锻炼了团队,“备货、物流、客服等,是一次极好的实战训练。”李先生说。最后他认为,对于很多小卖家而言,“双十一”这一天爆发的大量交易记录,能在极短时间内把信誉值冲上去。“很多钻石卖家一天就冲到皇冠了。”对于一些畅销商品,如某洗面奶一天卖出4000多个,买家都看哪些卖得好就买哪样,以后销售就不用愁了。

商场

11月11日凌晨至下午6点,PBA销售额已经成功突破2000万元。PBA运营副总吴茂林告诉记者,今年PBA平均每小时成交金额达到了100万元,每分钟成交210单,每分钟成交金额是1.6666万元,今年的销售额要比去年翻好几番。

有的在忙着冲销量,有的在忙着赚信誉,还有的则是将这个促销的大会场变成了新品首发场。百雀羚相关业务负责人透露,百雀羚在大促之际首发系列新品,主要是在扩大产品的影响力。百雀羚虽然创始于1931年,但对于不少网购主力人群来说,它也是一个新品牌。因此,百雀羚在触网后将不断推出新品,希望能够拓展新一代的网购人群。

“疯狂”的数据2

今年双十一,还有一个很明显的现象就是,参与线上促销的商家比去年多了近5倍。而记者登陆淘宝,也看到很多陌生的本土新品牌。为什么越来越多商家喜欢借这个所谓的“光棍节”参与网上促销呢?

分析一 扎堆促销更多是为品牌推广

“这与品牌的营销策略有很大关系。商场专柜品牌基本是走中高端线,价格更多体现的是其商业策略和品牌价值,所以其不会轻易大幅度降价或打价格战。多数跨国企业化妆品零售价甚至仍行驶在‘上行通道’中。”日化营销专家陈默在接受记者采访时表示,虽然由于市场竞争的激烈,外资中高端品牌也在试图以更亲民的姿态吸纳更多消费群,但是为了维持其高端策略更多是通过赠品等方式变相降价。

短短1个小时,40万人次访问;超过2.4万人下单;平均每小时成交金额达到了100万元……这些看起来“疯狂”的数字,就是今年双十一(11月11日)不少化妆品品牌网售创下的“”。不过与线上的热闹相比,线下的促销则显得冷清很多。对此,业内专家表示,“商场专柜品牌基本是走中高端线,价格更多体现的是其商业策略和品牌价值。而在本次双十一大战中,表现活跃的基本都是一些中低端品牌以及新涌现的本土品牌,价格战已成为大多数这类品牌的成长策略。”

“疯狂”的数据1

分析二 表现活跃的多为中低端品牌

“疯狂”的数据3

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