对话威莱日化广州有限公司总经理杨刚(图2016年1月25日广州威莱日化公司
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在威莱的下一个5年中,目标是保持每年30%-40%的增长速度。我们旗下的威露士、威洁士和卫新等几个品牌,可以在各自领域保持领先,每个品牌下都要有产品排名行业前三。(张潇)
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杨刚:扩张就一定有风险。现在,推出一个日化新品种的成功率只有50%,更不用说一个新品牌。关键要看品牌的推广策略、产品定位与根基。比如我们的沐浴露,面对强大的竞争对手,如果硬拼肯定难以成功。为此,威露士沐浴露走高端线,并利用男模特来进行推广。现在,产品在深圳试点情况非常好,已经成为仅次于消毒水、洗手液的新品类,下一步就是进入全国市场。如果我们单纯依靠传统推广,像做消毒水一样去经营沐浴露,肯定成功不了。
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作为家用消毒水领域的领军人物,威露士是第一次出现在央视黄金时段广告招标的现场。与众多日化品牌一样,威露士也选择了从地方卫视转战央视,目光瞄准在后的7.5秒标板。以5000万元入围的威露士,最终以近3000万元的价格中标2007年3-6月份的广告标板。
杨刚:现在我们共有三个品牌,除威露士之外,还有主攻家居清洁的“威洁士”和“卫新”衣物护理系列。到2009年,还会有一个全新的品牌推出。多品牌战略是我们早就确定的发展策略。在2003年之前,“威露士”衣物消毒水和洗手液占据了我们业务的很大份额,而现在新品类的销售比例正在迅速增长。
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记者:这是威露士第一次进军央视投标会,也可以说是家用消毒水产品第一次到央视投标。威露士此行的目的是什么呢?
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记者:在央视3000万元的广告投入,对于威露士是否物有所值?
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杨刚:这个数字还是在预期范围内的。目前,威露士已经基本完成了在一线市场的布局,下一步目标就是往二、三线市场扩张。一方面,央视对于全国市场的覆盖是不能忽视的,另一方面,这几年央视在二、三线城市的影响力也进一步提高。此外,央视对于提升品牌形象具有不可忽视的作用。
记者:虽然威露士仍然占据着国内家用消毒水产品五成以上的市场份额,但随着后来者不断涌入,威露士将如何应对?
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记者:相对于品牌军团宝洁,国内不少日化企业在多品牌之上走得并不顺畅。您如何看待这个问题。对于未来,威露士有怎样的规划?
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对此,记者采访了威莱日化(广州)有限公司总经理杨刚。
借央视成就品牌战略
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杨刚:进军央视是威露士全面扩张战略中的一步。虽然现在威露士在家用消毒水领域占有优势,但整个行业的品牌格局还没有形成,而我们与竞争对手的差距也还没有完全拉开。这次到央视投标,就是希望借此继续扩大威露士的领先地位。