纳爱斯收购妙管家 品牌激活有难度？纳爱斯官网

“纳爱斯是专业处置洗涤和小我护理用品的出产企业，两边在产物布局上具有互补，这也是纳爱斯进行收购的安身点。收购妙管家将协助纳爱斯构成完美的家居洁净产物线，进一步巩固家居洗涤用品龙头地位。”在日化专家陈海超看来，收购妙管家也是纳爱斯基于整个集团日化大计谋进行的结构。在家居洁净范畴，纳爱斯不断没有涉及，威猛先生等品牌在家居洁净这个细分品类上较着比纳爱斯在消费者心目中的出名度高，而收购妙管家也正好堵上了纳爱斯在这个细分品类的缺口。

在纳爱斯冲击百亿市场份额时曾经慢慢寂静下来，而在此时立白则快速兴起。近些年纳爱斯在洗发水、洗澡露范畴的测验考试都以失败了结，目前立白曾经超越纳爱斯成为国内日化市场第一品牌。拿洗衣液品类来说，立白持续冠名了三届《我是歌手》，成为该范畴市场第二的品牌，虽然无法超越单品作战的蓝月亮，但比拟纳爱斯，立白曾经遥遥领先，这对纳爱斯的冲击很大。

据悉，妙管家客岁发卖收入约3亿元人民币，纳爱斯浙江投资无限公司对妙管家于本年3月初签订正式收购和谈。妙管家是一家30年汗青的家居洁净用品出产企业，目上次要产物包罗卫生间、厨房、地板等的清洗器具，旗下系列产物次要在以及长三角地域有必然市场份额。

产物无特色而价钱又趋高超显无法顺应市场需求。虽然纳爱斯垂青的是妙管家的品牌高端定位，但质量倒是消费者垂青的。谷俊认为，目前妙管家在洗衣液品类中的份额还不如处所品牌，发卖额和团队价值都不大，将来要完全激活妙管家这个品牌存有难度。

陈海超说：“纳爱斯从被追逐的企业到追逐型的企业颇为不易，而处理窘境的最好法子就是不竭扩大市场。”而纳爱斯收购新品牌，也达到了“增肥”的目标，这也是纳爱斯向新的范畴寻求利润的起头。

近期以来，外资日化巨头欧莱雅、结合利华和宝洁集体下乡，日化行业处于市场低迷期已不消赘言，日化巨头们明显都在想方设法扩大市场。此次纳爱斯收购妙管家也是近年来本土日化企业为数不多的一次并购。

完成收购后，纳爱斯集团董事长兼总裁庄启传暗示，与同类产物比力，妙管家是日常居家糊口不成或缺的。纳爱斯和妙管家两边出产工艺、发卖渠道皆兼容，收购当前成活率较高。

能够发觉，目前在纳爱斯强势的洗衣粉范畴已呈现寡头款式，立白、纳爱斯、宝洁汰渍、结合利华奇妙各个档次价位的品牌曾经结构完毕。企业之间各方面的合作好比营销手段、商超促销也都大同小异，曾经没有更多的新招能够推出，行业天花板已现。

并购重组是一招险棋。能够说，并购容易，融合成长难。那些委身外资的本土日化品牌现在的穷途潦倒，多半仍是陷入了融合之困，将来妙管家可否助力纳爱斯也成为业界关心的核心。记者获悉，纳爱斯将用的事业部运营妙管家，这也是为了避免两边的磨合阵痛。

“妙管家目前走的就是中高档的线，此后在纳爱斯的管理下也必定不会走价钱驱动线，合适此后市场的成长。”陈海超看好纳爱斯收购妙管家，对于妙管家而言，被收购是不错的选择。此前妙管家偏居于市场，被收购后将大规模进入消费者视野。“终究纳爱斯的收集是渠道收集，对于妙管家而言凭仗纳爱斯在渠道上的劣势能够实现规模性增加。”

放眼国内日化行业，目前并没有合适的能够被兼并的日化企业，纳爱斯把手伸到近在天涯的也就能够理解了。终究对于妙管家而言，其品牌价值将来无疑具有升值空间。

2006年，纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的裕睗、莱然等品牌，将产物线延长到小我护理用品。2009年3月，纳爱斯与全国出名蚊香出产企业李字集团“联婚”，纳爱斯出资8000万元，占股60%，成立了浙江李字日化无限义务公司。一系列并购的完成，使纳爱斯的品牌阵容逐步扩大。此次并购后纳爱斯集团已具有雕牌、超能、纳爱斯、李字等11个品牌。

义务编纂：xlx

其实，纳爱斯此前不断以低价为消费者所熟知，雕牌牙膏、洗发水主攻中高端范畴，也是通过逐年的时间堆集才改变消费者的固定印象，妙管家要构成消费认知同样需要长时间的堆集。

“瘦身”“增肥”是现在日化巨头们为了自救而采纳的两种分歧体例。在宝洁一次次剥离盈利情况欠安的营业，以达到集中劣势品牌抢占市场的目标时，国内洗涤用操行业的龙头企业纳爱斯却在“增肥”，添加新的利润增加点。近期，纳爱斯集团完成对妙管家的全体收购，此次收购涉资4亿元，历时一年。

洗衣粉营业天花板收购意在提拔利润

但近期蓝月亮与大润发“闹翻”，折射出的无疑是厂商与商超之间的好处博弈，纳爱斯在保守商超渠道上的发力还需隆重。

在中国百货贸易协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊看来，无论是纳爱斯仍是立白要想有大的冲破和提拔幅度都颇为不易。若是纳爱斯不收购妙管家，继续在洗衣液市场发力，在旗下两个品牌雕牌和超能告白营销费用增加的前提下，本来投入曾经领先于其他品牌，投入产出比必然下降，利润下滑是可预见的现实。

“跟着消费升级、中产阶级兴起，家居护理系列需要有更多的中高端品牌来顺应市场。消费者对小我糊口舒服度的要求越来越高，洗涤用品将朝着平安、便利、绿色的标的目的加快成长。”谷俊对记者称。对纳爱斯来说，需要一个零丁的品牌在家居洁净系列发力，而妙管家在卫生间、厨房、地板清洗等方面，已有先行一步的摸索。

收购新品牌后，纳爱斯集团董事长庄启传对外暗示，妙管家具有本身的特色，但愿把品牌资本和溢价能力阐扬最大。对于纳爱斯而言，收购妙管家是提拔利润的不错之举。从财产布局来说，两边主停业务都与“洁净”相关，与纳爱斯的产物可构成互补。但妙管家在国内市场上并不具有普遍出名度和品牌汗青，将来纳爱斯可否在市场把这个偏居的品牌完全激活仍是个未知数。

庄启传暗示，集团将用本钱、手艺、办理等劣势与妙管家无机连系，力争于本年内走过磨合期。不外，收购品牌后两边的融合就是营销团队的整合，雕牌的营销团队对于妙管家而言是助力，但内地高管接管企业将有很大的挑战。庄启传此前对也暗示：“高管不克不及成为‘’，若与现实环境脱节，再好的打算或才能都无法阐扬效用。”

庄启传此前对外暗示，妙管家应有本身特色。不外，谷俊认为，在品牌定位上，妙管家虽然走的是高端线，但与其价值却并不相符。“妙管家其实是披着高端商品外套的品牌，在中国市场的做法无非就是进入商超，没有出格奇特的营销手段，凭仗高价位的品牌定位吸引消费者。并且，在功能上也是大同小异。”

融合有难度纳爱斯“激活”妙管家不易

“在日化行业合作越来越白热化的过程中，与其持续提高现有品类的发卖额做加法，不如通过企业兼并做乘法来得快。”陈海超告诉《中国运营报》记者，纳爱斯正操纵倍增的方式来达到企业持续成长的目标。

“大型日化企业都是企业吨位决定地位，布局决定利润。纳爱斯收购妙管家也是为了寻求更多的利润考虑，妙管家主打的是家居洁净。在洗衣液范畴纳爱斯主打超能，收购妙管家焦点仍是从规模考虑，其次就是利润需求。”陈海超认为，收购对于纳爱斯来说该当有一个不错的发卖和利润增加点。