【峰会·七剑下天山】“松风剑”孙志远：以多变应万变 活下来最重要？日化店名字

内容摘要：在15年的从业经历中，他凭借敏锐的市场洞察力以及准确的判断力，努力让自己活下来。在每一次的改变中，我们无不感受到他强大的内心、务实的行动。在每一个精彩的实际案例中，总能透露出孙志远对于门店选址、吸客、锁客的丰富经验;而品质好、利润高、有特色、门当户对则是他选择品牌的一贯标准。有理由相信，不论是现在，还是将来，我们始终都会记得：“志远洗化还活着是因为其‘够、能改变，很务实’”。

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由于传统日化店经营犯难，各店品牌、品类、条码同质化泛滥，于是在2013年年底，孙志远尝试在胶州市开出市内第一家韩版化妆品店，除高毛利率特点外，消费者的高忠诚度亦让人出人意料;2014年4月，第二家韩版专卖店又开业了。孙志远自信地表示，韩版店的效益远高于志远洗化店，其未来值得期待。“我的名字不重要，只要我的店还活着，不管以什么方式活着，都比名字重要得多。”孙志远的这席话铿锵有力、朴实无华;今年7月，他又低用人成本的韩国水疗美容养生馆，11月份试营业。孙志远幽默而又实在地说：“至于能不能成功我也不知道，但很多人投入几百万买一辆豪华车，开出去兜风;我花几十万，如果不成功我就天天做水疗养生!”

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将近1个小时的，孙志远让我们重新了化妆品行业黄金十年的发展，也感受到了化妆品店铺从品牌时代到品类时代的趋势变迁。在15年的从业经历中，他凭借敏锐的市场洞察力以及准确的判断力，努力让自己活下来。在每一次的改变中，我们无不感受到他强大的内心、务实的行动。在每一个精彩的实际案例中，总能透露出孙志远对于门店选址、吸客、锁客的丰富经验;而品质好、利润高、有特色、门当户对则是他选择品牌的一贯标准。有理由相信，不论是现在，还是将来，我们始终都会记得：“志远洗化还活着是因为其够、能改变，很务实”。

孙志远给自己总结的是“毫不地做化妆品行业，在做的过程中打得过就打，打不过就跑。里子比面子重要，只要能活下来!”他将志远洗化比作一艘小船，将洛阳色彩、福建浓妆淡抹、山东恒美等大连锁比作航空母舰。“他们可以在广阔的太平洋上任意驰骋，但驶不进千岛湖，而我可以在千岛湖上荡漾、荡漾、再荡漾!”生动、形象的比喻顿时激起众与会嘉宾们雷鸣般的掌声。

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