纳爱斯：用时尚演绎灵感生活！纳爱斯牙牙乐广告

（来源：博锐管理在线作者：彭旭知）

时尚牙膏应该卖给谁，年龄很老的还可能选择药物牙膏、田七牙膏、蓝天六必治等，因为这是他们的记忆;的家庭可能会选择高露洁、佳洁士，因为牌子响;还有选择两面针、冷霜灵的，因为实惠、功效特点鲜明。对于年轻人来说，有些看重品牌的，可能会选择高露洁、佳洁士，有些也喜欢黑人的口感。相比之下，年轻人对新牙膏的尝试愿望是最大的。所以，对于时尚的男女牙膏自然首先取悦的是年轻男女。可能男女朋友关系或者小夫妻从情感上更容易去选用纳爱斯男女牙膏。从消费习惯来说，喜新厌旧是牙膏和日用品的一些固有的消费特征。每个人在使用了一段时间后，都希望更换一下口味。而我们的男女牙膏，虽然有针对男女的性别区隔。但从另外一种角度来说上也只是提供了两种不同的口味的牙膏。谁说男士就不能使用女士牙膏，而女生就不会因为好玩或者体现两者之间的情感去使用男士牙膏，男女朋友之间，夫妻之间的牙膏是共用的，这点不假。但现在越来越多的人同时使用几盒牙膏。而家庭人数越多，一次购买多盒牙膏的机会就越大。因为不同的人有不同的口味，同样一个人喜欢换换不同的口味，所以，有这样一个现象，很多没有等到家里的牙膏用完就迫不及待地想去买新的牙膏了。这就是纳爱斯的机会，男女牙膏就是给客户这样一个可以换换口味的机会。

男女牙膏让客户换换口味，纳爱斯牙膏则让纳爱斯更新了形象。如果对比6年前，我们很容易发现，纳爱斯已经不是当年只有雕牌一个品牌的孤胆英雄了。现在的纳爱斯已经有了纳爱斯牙膏、超能天然皂粉、百年润发等几乎涵盖所有日化产品线的多品牌发展企业。当然，我们要承认，不管是天然皂粉也好，还是纳爱斯牙膏也好，都没有能成为雕牌，不管是在市场的占有率和品牌的影响力，还是对企业的价值贡献度来说都比不上雕牌。然而，纳爱斯牙膏却改变了雕牌，改变了纳爱斯。6年前，纳爱斯的成功和问题都是由雕牌创造的。雕牌很成功，是国内洗衣粉的第一品牌，是企业发展的基石;雕牌太强势，把纳爱斯形象紧紧地定位在了低端，把纳爱斯产品线钉死在了洗涤版块。曾经的雕牌也试图突破，也做了雕牌牙膏，但没有成功。人们最终没有接受有洗衣粉味道的牙膏，雕牌的展翅的梦想成为浮云。所以，才有了后来的纳爱斯营养牙膏，才有了今天的纳爱斯清新有TA男女牙膏。纳锐斯管：理疯在狂线的时尚。

前不久，纳爱斯因为推出了清新有TA男女牙膏而备受业界的争议。我大概浏览了一下，说这个产品推得不好的主要有两大原因，第一是男女这个细分并不算有多少新意，这个我认同，我想很多做日化的策划人都应该想到过，可能是因为太容易想了，所以没有企业敢去执行;第二是不看好男女细分的效果，认为其不符合牙膏消费的习惯，支撑点也不足。这让我想起了2004年末纳爱斯推出牙膏时的情景，记得当时也是引起了不少争论，我还为此写过评论。回过头去看，当时不看好的观点自然已经在时间面前。6年后的今天，在大中城市的一些主流超市，面临高露洁、佳洁士终端垄断的格局之下，纳爱斯牙膏还是占据了自己的空间。存在，就证明发展得还不错。前段时间，一个新浪微博的信息我记忆很深，大概的信息是每分钟，中国就有一种新产品下线，每小时，中国新增私营企业就有近100家。从这点看来，在市场上存活了已经6年了的纳爱斯牙膏，算是一个成功的作品。活了6年，应该来说已经是谋求到了自己的空间了。

时尚属于年轻人

而对于这一次纳爱斯的男女牙膏，跟之前的推出的透明牙膏、营养牙膏一样，我都持一种看好的态度。当然，我的判断多少会受到我之前对纳爱斯品牌延伸的正向评价的影响。但这不是主要的，单纯就男女牙膏这样一个产品推出，基于男女牙膏对于纳爱斯整个品牌的贡献和市场价值角度，我同样是认可的。

用时尚去演绎生活

时尚改变纳爱斯

时尚，纳爱斯牙膏已经给纳爱斯贴上了最闪亮、最有价值、最有想象空间的标签。纳爱斯要跟过去低端、廉价、没有发展空间说拜拜了。然而，如何正确理解自己的时尚，如何用好自己创造的时尚，这却是纳爱斯接下来需要重点思考的问题。所以，在这里我要谈一下我的看法。我认为，纳爱斯的时尚是一种老百姓的时尚，一种立足生活的时尚。他有别于90后的个性，有别于周杰伦的酷、有别于苏紫紫的另类。纳爱斯是立足生活、服务生活的，一种优质生活的艺术，一种智慧选择的潮流，纳爱斯的产品应该是优质和品质的代名词。纳爱斯的时尚放在个人，就是一种好玩、有新意的体验;放在家庭，就是一种浪漫和情调的氛围;放在货架上，是一种让人能够眼前一亮的新鲜和乐趣;放在生活当中，就是一种小创意、小点子。所以，纳爱斯的目标，不是享受奢华的富贵之家，而是追求品质的小康生活。

了时尚的

纳爱斯牙膏对纳爱斯的贡献，不单单是帮助纳爱斯在雕牌之外成功延伸了两块市场领域。它更大的价值在于让纳爱斯彻底摆脱了雕牌的，让纳爱斯的空间更大了，安全感更强了。如今的纳爱斯不再是在一棵树上吊死的痴情汉。而是胸怀宽广，放眼整块森林的乐观小子。可以说，纳爱斯牙膏所带来的时尚形象，已经彻底地改变了纳爱斯。

牙膏市场跟洗发水市场的情况大致相同，都是巨头控制下的成熟市场。国内企业在拼命的创新去争夺那一小半的市场空间。纳爱斯牙膏从一开始就打透明、时尚、有营养的概念，这是一种典型的差异化包装。纳爱斯采取的就是通过概念细分时尚的市场进入方法来进行品牌延伸的。纳爱斯在前期除了宣传营养外，重点包装了纳爱斯牙膏最直接的差异点透明。事实上，大家之所以会购买纳爱斯，很多都是因为看到纳爱斯的透明晶体后，觉得比较新奇，所以，才创造了很多人都尝试购买的机会。后来，纳爱斯牙膏的卖点就从透明慢慢地把重点转向营养这样的更有支撑、更有价值感的利益点。接下来又通过伢牙乐儿童营养牙膏强化了营养的概念。虽然网上看到了对伢牙乐这样一个产品的一些负面的评价，但向儿童去买营养这样一个概念其实是没有问题的，做的不好，可能受到儿童市场的影响。事实上，不管是透明也好，营养也好，其实突出的都是一种时尚的概念。也表明了纳爱斯给自己添加了时尚的属性，在雕牌的实惠之后，了一条更为广阔的时尚之。而今天，纳爱斯推出的清新有TA男女牙膏，从产品的名称中间我们就看出很多浪漫和青春，毫无疑问，这是时尚道的继续。

最后，送纳爱斯一句广告语纳爱斯，让生活有灵感，供大家拍砖。