服装代加工如何报价

　　服装代加工如何报价_纺织/轻工业_工程科技_专业资料。服装代加工如何报价？服装代加工报价对于业务员来说是最重要的事情,不会报价就意味着难以盈利。本文教大家怎么更好的报价

　　服装代加工如何报价 服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工、FOB 等业务。现在 就直接讨论服装代加工报价中的具体细节。服装报价是业务部的一项重要工作， 关乎整个公司的利润前景， 也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响 公司的成败。所以，报价虽然只是服装代加工的一个小环节，却起到很大作用。 一、报价的原则 报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会 亏本，所以要结合市场指定价格。 二、报价前的准备 业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。 做服装加工， 就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多 少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？ 一般业务员须知相关知识如下： 面料种类：幅宽，价格，克重，面料厂家等； 绣花种类：绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等； 水洗种类：水洗价格，水洗速度，水洗厂等； 辅料种类：规格，价格，辅料厂家等； 针织类：缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等； 包装：纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；塑料袋成分，价格， 供货速度，厂家等； 运输：附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；货运公司，商检费 用，报关时间费用，运费等。 三、接触客户，获取报价信息 客户带来样品， 不要急于报价。如果是网上客户只给图片的那自己也要详细 跟客户全面沟通了解，确定订单信息。 数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件 数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗， 本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑 进去。综合以上信息，心中有数，就可以报价了。 四、报价 前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面 料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。 一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算 好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以此为基础，工艺麻烦的就 加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时 知道，哪个价位对公司有利润。