怎么样申请工业品中国总代理

　　怎么样申请工业品中国总代理_纺织/轻工业_工程科技_专业资料。经验分享怎么申请代理,他们规避游戏,工业品代理权申请原则

　　怎么样申请工业品中国总代理?还是做分销代理？ 带着标题来直接给潜在或者说将来有这个意愿的朋友们一些经验分享。 这些年，人民的外语水平迅速提高了，国际贸易格局也在变化了，所有很多人都想参与国际 贸易行业里来，对于一些产品品牌厂家，他们看到了 中国—地大物博，人口众多的市场潜力，以及中国的快速发展形势，他们希望将自己的产品 出销到中国，所以存在一定的商机。 当然中国比不是什么垃圾都可以行销的， 目前中国的工业发展速度飞快， 能让中国接受的国 际产品种类数量也是有局限性的，所以，不要以为什 么产品都能在中国卖好，特别是最近几年快速的发展，刺激经济，在国内某些行业的产能是 极度过剩，当然轻工业产品、快速消费品就是典型 的；如袜子、衣服（除了奢侈品牌外）；工业品：比如闸阀、蝶阀、电动阀、电磁阀、球阀、 液压方面的阀等那是绝对过剩，而且产品质量得到 欧洲几个工业国际认可，比如江浙一带阀门厂家就出口意大利、德国等，他们帮德国、意大 利一些阀门品牌厂家贴牌代工，做 OEM，国内的阀门 是按照重量来出售标价的， 1 公斤 8 块 RMB， 电磁阀 1 个就是几十块钱 （当然不包括特殊的） ， 泵类（不保含液压泵）、轴承类、气动元件、传感 器、电器电子元件等。 所以，如果想做代理，首先必须了解国内目前最急需的产品和技术，了解产品的特性，如产 品技术等级、产品质量可靠性、工艺、特别是价格等 信息。 除了上面就要考虑的要素了，与中国的、原厂地国与他们的邻国之间的都要考虑，比如 我原来就申请过一家土耳其的品牌，但 2013 年后发现他 们和邻国之间的关系微妙变化了，马上果断地停止该品牌的一切推广行为，不停止，您就是 交钱给他们了，也买不过来，也满足不了客户的交货 期。 就算不发生作战，如果是经济贸易战争一样会让你血本无归，因为国家之间的贸易摩擦，制 裁等是天天在发生，特别是中美、中欧之间；这点也必 须认真思考您所代理的产品是不是属于中国产能过剩的行业产品， 如果是， 那发生这一幕的 可能性特别大。 考虑了以上几点要素后，没有问题的话，那您就要认真收集他们公司的发展历史，信息，就 算您将来计划直接去他们公司面谈也要收集，因为不要 以为国外人就很厚道， 这几年很多人将某个国家的产品捧神了， 将那个国家的商业道德美化 得再不能美化了，后来呢，产品有问题了，不召回，不 负责地一味推卸责任，不了了之；其实都是二战的主战国家，而且他们也食人间烟火，资本 主义国家的人们崇尚金钱高于一切，比我们国人有过之 而无不及，他们当然也是人，他们对于私欲的把控不见得比中国人好，我们中国人还有几千 年的孔孟之道约束着我们的道德行为呢，他们呢？没 有！当然他们有法律，我们也有法律，这个都一样的，所以在谈的过程中必须白纸黑字的协 议，签了后，观察，试探他们的行为都可以用上的，当 然这只对初入行的朋友们可行。我反正到现在发现，德国人，英国人，美国人没有东方的中 国人，日本人讲诚信，我们合作了 8 个品牌公司，做了 10 年左右，信不信由您，现在只是作为友谊提示，提醒大家，如果你将来没有遇到，那说明您 找对了合作伙伴或者说运气好，哈哈，或者说他们是否 有可能看到了我这篇文章呢？哈哈。 为什么我要强调签订协议前的准备调查工作，以及签订协议条款注意事项呢？ 这点作为重点来强调给大家，因为我就吃过大亏。说个案例，哦，我们中国人一般都会说是 说故事，那我就说我的故事吧！ 当年我们公司发现国内的火电、 化工等行业迅速扩建呀， 当然涉及到产品最多是有传感器呀， 比如液位计、流量传感器、压力传感器、液压泵等产 品，于是乎我们就找了很多品牌比较，我当初做比较的思路很清晰： 1. 这个品牌必须有像样的形象设计基础； 比如； 我们初次看他们的网站、 他们公司的 LOGO、 产品外观照片等，如果连个网站都做的土不拉几的，logo 都没有设计故事的或者寓意等一 些产品文化元素的，产品信息也是乱糟糕的，那我可以负责任地说，您就不要做这个品牌， 因为人家压根没有这个视野准备卖到中国来，或者人家的公司能力就那样，后面您代理了， 您想要索取什么咨询都提供不了，您要想卖好，就自己给他们的产品去编故事去，跟客户天 方夜谭去说天书， 您觉得客户会接受你的这种销售方式吗？除非他的产品是全球独一份！ 可 能吗？ 2. 认真学习，了解他们的产品；比如；您直接去网站下载他们的产品资料或网上收集都可 以，收集产品资料后，认线 的同行品牌产品与其对比，看看他们产品的精度， 工艺技术等，同时要查看他们品牌的产品线（就是产品种类多不多，应用领域广不广）全不 全，如果精度一般，和国内产品一样的质量，技术水平，您就没必要代理了，当然您说你要 的就是洋品牌好推广，其实这个工业品和快速消费品不一样，质量，技术和国内一般样，价 格，运费，货期都比不上国产的，相信未来的量也是上不去的，您就别浪费您的青春了，上 面也说了，国内产能过剩，不属于国家战略引导进口类型产品了，关税肯定不低呀，价格能 低？你也没必要浪费国家的外汇资源了。 如果产品种类少，就是那几个产品，有液位传感器，没有流量传感器的话，产品做市场后， 很容易被人替换掉，就是在项目立项初期就会被对手给替换了，不要说卖了。所以主要产品 质量、技术、产品线全不全这些问题非常重要。 3. 了解产品，觉得对方的质量，技术，产品线还行时，那后面就要考虑一个庸俗的问题点 了， 就是价格； 产品价格决定您的未来推行速度和效益， 当然这个不要以为对方的货币单位， 以及所在地区的国家消费水平来作为您的判断， 他们消费高不高管中国用户有个什么事情？ 比如英国，德国，美国，他们的货币就贵呀（汇率，通俗点叫法：贵）！但您放心，就算是 这样，产品价值是用户来决定的，所以价格不会因为币种不一样而贵，人民币 500 的国产同 等质量产品，德国人必须是 40 欧卖，不然他就卖不出去，全球人们都不是傻子，所以考察 他们的价格要注意。 除了价格外，就谈折扣了，前提您是总代理还是分销商身份，当然都可以和他们谈，但每个 品牌和国家地区都不一样，这个就看你怎么谈了，如果是一般正规的品牌，一般会直接给您 折扣的。根据这个折扣后的价格，您基本上就可以知道与国产价格的差距了，这样您就会发 觉值不值的去做这个品牌，这类产品了。您要知道，中国企业和商人都崇尚“货比三家”， 价格贵了，有手段成了，那是特案，不能让您长久发展事业。想好了！ 4. 最后一点最为重要，这点就是我在前面引申许多废话来提示您的；品牌厂家目前是否已 经在中国有分销商代表或者总代理商？如果有，我劝 您；马上跟他们说一些客气的话后不再谈代理分销的话，就算是您非常喜欢这个品牌，而且 前面 3 点都非常符合要求，都不要谈了！为什么我这 样说呢，前面我说过，我经历过，谈一个德国品牌的过程控制产品品牌，他们 LOGO 很漂亮， 产品资料也很漂亮，产品也很好，技术水平也行， 让我心动不已呀，我就谈呀，结果发现沈阳有一家公司做他们代理已经有几年了，但我一申 请过去时，德国公司的人马上就对我们感兴趣了，马 上提问，提交什么计划书呀等等，我当时也没经验，总觉得已经有人卖了，说明好呀，我也 可以卖呀，哈哈，我相信我比他们更有能力呀，卖得 更好呀！年轻就是任性、就是自狂自大呀！事实如此吗？当然不是，结果是“三个和尚没水 喝”！ 当然我当时也是担忧过其中一个问题， 市场怎么管理， 到时不就是大家相互抢单了嘛？俗话 说“一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝！”嘛， 但还是想试试，就爽约了！ 什么都办好了呀，我公司就安排人翻译，做广告，安排推广呀，结果下来发现，项目竞标了 很多次，客户见了很多个，但实际上成交的单子 一年不到 10 单，而且是低价卖原来人家推广的返修用的备件。 如果继续停留在与几个代理商干耗着， 不但浪费企业成本， 而且浪费了企业更多发展其他产 品品牌的机会。我们马上终止与他们的合作关 系，撤下他们所有的广告。我觉得机会应该要给那些有价值的品牌。 反过来我们大家想一下； 品牌厂家为什么接受这样的“人海战”？他们是多么希望全中国人 们都去卖他们的品牌产品呀！他们希望更多人 免费帮他们在中国宣传推广，至于卖得怎么样，最终的客户一样可以从他们那里直接购买， 因为他们的内心价值观和理念决定他们的行动， 既然他们的价值取向与我们背离，我们为什么做这样徒劳无功的事情？ 事实上包括力士乐这样的品牌搞“人海战”， 最终效果怎么样？没有做到一家独大吧？不断 涌现了许多小品牌，新品牌，包括国产品牌，反 而让这些品牌发展提供了机会，工业品就是这样说不清的，只可意味不可言传。只有行业里 从业人员说清楚个 1.2.3 来。 后来也有些是我们做项目的时候配套顺带推荐了这个品牌， 但客户通过其他渠道直接向工厂 购买了，这个品牌厂家竟然很爽快地接受我的 代理区域的订单，注意，他们直接与我们抢单了，饿急了？不是，是企业或者企业主人的经 营价值观问题，几次以后，我内心里狠狠地骂他 们要钱不要脸（心里骂，哈哈），无济于事了此时。我们后来气愤之余，遇到同一个老客户 新的项目时，我们反过来用新代理的品牌（而且 这个新品牌的各个方面的条件不如原来那个品牌）直接将原来的项目一起给替换了所有产 品，最终是这个品牌在中国市场越做越烂，没人 推。这就应了中国商道的一句话“厚德载物，诚信为本”，现在想想，其实国外的一些人， 人性还是很肮脏的，和国内一些五毛媒体宣传的 截然相反。他们也是人嘛！ 看透了他们一些小动作后，就知道他们黑暗的内心深处是什么样的，所以，劝大家，不要以 为人家要你分销代理了，就认为是真的分了一块 糖给你！ 后面我们公司只要对方已经在中国有代理商了， 我们都不做申请， 就算他们主动来找我们做 一个区域的代理商，我们都用几十分钟调侃他 们，消遣这样无德之辈，其实在我看来，这类的厂商犹如国内人们常形容的那种社会流氓， 想不劳而获，还最后背后捅您一刀的无赖。等你 发现时，您已经愤怒是无用的了，只有痛苦。 很多人也许还会认为自己能力强，或者抱着侥幸的心理去试一下，其实压根不用试，俗话说 “男怕入错行，女怕嫁错郎”，这个意思您懂 的，您加入了，至少会让你纠结几个月，这些时间里您浪费的机会已经太多了，注意您是代 表了企业，企业不赚钱就是不道德，马云说的！ 当然您家有钱，而且拥有足够的青春，那我就没办法。 相信这样的人肯定会有，会抱有侥幸心理，会去努力尝试一遍，但您用您的脑子想想，哦， 对了，这样的人智商一般如猪了，因为这样的 厂家没有市场管理理念， 您去帮他做市场， 您觉得有出路吗？前面肯定他们会跟你们“画大 饼”，您不要被他们忽悠了，他们无非就是让你 推，他们在后面直接做，您们就是他们免费的推销员，业务员，您说你还有什么脑子呢？ 当年我本人就这样没脑子的，很无知，太善良！后来想想就写了一篇文章，来让大家少上当 受骗，以警示未来申请代理的朋友们。 请注意分销（代理）与总代理（独家代理）的权益和职责区别： 分销（代理）；在工作形式上是与总代理（独家代理）是一样的，就是在承销地区做该品牌 的产品推广、在该地区负责销售，但品牌公司不会保护您的 销售权益，比如，您可以在这个地方卖，人家也可以卖。（这个当然不是定义，我不是翻教 科书得来的，是和他们厂家沟通理解的） 总代理（独家代理）：在工作形式上是与分销（一般代理）是一样的，就是在承销地区做该 品牌的产品推广、在该地区负责销售，但您有责任和义务 对该品牌的形象、产品质量、售后、产品在当地的法律法规符号性做出认证或解释，您代表 了品牌公司在该地区的所有行为，同时，品牌公司必须承诺 并书面协议，让其他承销商不能参与直接向品牌公司进货买卖，也就是说，其他人可以在您 的负责区域里进行销售，但他们必须向您购买产品，向您咨 询产品技术、资料、价格、货期等资讯。 下面就是 09 年的时候和一个德国品牌的对话邮件，这样的品牌我一直没有推广，就有再好 机会用给他的，我都没有推荐。 吃过几次亏后，以后只要是有中国有代理商了，还过来和我谈代理的，我一般不接见他们。 We have one and arround Beijing,and one arround Shanghai and one around Singapore. The territory of Chinais too big for only one sales agent. And if you see anopportunity for sale our products in your area and around Nanshan,Shenzhen, then this is o.k. 这个德国品牌在中国已经 10 多年了，反正没见过什么人推广，估计这北京、上海的 2 家公 司也跟我当初一样上当受骗了！ 当然其他国也有这样的品牌经营管理手段！ 那么怎么解决这个问题呢，代工，贴牌，打自己品牌，出路，没有独家一大，分享市场份额。 写这篇工业品申请代理的交流文字目的就是传播中华几千年的诚信为本的商道， 几千年以来 我们中国人们美言的有“晋商、徽商、潮商等等， 不就是以诚为本，共赢为基嘛。 也让国外的品牌厂家重新认识中国的商业环境，遵守中国人们的价值理念、市场规则。 上面是随笔记录本人的经历，如有不全之处请各位嘴下留情。 拜谢！