创新赋能矿山设备传统制造

近日，新乡市委书记张国伟、副市长祁文华分别在市工信局提交的调研报告《创新赋能矿山设备传统制造——中誉鼎力数字经济下的转型之路》上作出批示，认为中誉鼎力的经验可资借鉴，建议在全市推广。现将调研报告全文刊登，以期为全市企业创新发展、产业转型升级提供思路和借鉴。

成立于2004年的新乡市鼎力矿山设备有限公司(以下简称中誉鼎力)，深入贯彻新发展理念，聚焦高质量发展，利用“四个创新”推进企业转型，加快构建数字经济新模式，成功由一家单纯的产品制造商转型为提供产品、平台和软件服务的整体解决方案供应商，已获得10余项国家发明专利、20余项国家实用新型专利(中誉鼎力软件科技股份有限公司拥有11项国家软件著作权、50余项实用新型专利，还有近20项发明专利申请已提交受理)。2019年，总公司实现产值10亿元，较2018年(2.16亿元)增长363%；实现利税2228万元，较2018年(825.7万元)增长170%。企业规模和效益快速增长，是我市制造业企业转型升级的典型样本。

一、创新发展理念，借势互联网+思维在信息化、数字化浪潮推进下，砂石骨料行业开始从粗放式发展向绿色化、智能化发展过渡。中誉鼎力紧跟时势，及时转变发展思路，将互联网技术引入企业信息化流程管理，通过互联网技术首先解决下游销售拉货问题，上线骨料销售系统，预约下单、称皮重、装车、结算、支付均采用线上服务，大量减少排队现象，拉一车石子的排队和道路拥堵时长降低72%，结算时长降低65%。根据系统提供的预约量和产量指标，采用灵活销售策略，有效增加销售收入15%。自此，互联网思维开始在中誉鼎力生根发芽，不断地以服务客户为中心，以互联网技术为转型手段，在数字化浪潮下创新思路，奋力一搏。

二、创新产品供给，发力服务型制造当前，全国砂石骨料行业市场竞争愈加激烈，单纯靠增量市场维持企业利润，存量市场未能发生实质性效益，一旦增量市场波动，直接影响矿山设备制造企业存活。针对行业痛点，中誉鼎力积极探索由单纯的产品制造商向整体解决方案供应商转变——即总集成总承包项目的设计、采购、土建、设备、安装、试运行等全过程，向客户交付整套生产线(交钥匙工程)。服务型制造模式初现端倪，为更好地服务企业转型，组织模式开始在企业内部变革，目前，中誉鼎力在全国各地均有EPC总承包项目，累计交付生产线上百条。

随着总承包生产线的发展，后期设备维护又成了亟待解决的新问题。为了优化客户服务，增强客户黏性，中誉鼎力开始探索矿山设备工程全生命周期管理的新思路，做到既挖增量市场“萝卜”，又割存量市场“韭菜”。以智能矿山管理云平台为核心，构建智能化运营服务体系，一方面提高装备智能化程度，在设备终端安装智能传感器，将设备监测数据集成；另一方面，研发完善智能矿山云管理平台，矿山运营管理模块将厂区的原始过磅数据、成品料销售数据自动对接到厂区的ERP系统中，涵盖石料生产、运输、仓储、销售各个环节，智能进销管理、仓储管理、大数据统计、故障报警等功能为一体，将监测数据在平台汇总，实时预警，实现远程服务。通过平台数据分析，中誉鼎力成品库库存降低35%，设备故障率降低38%。同时，使客户实时动态库存金额降低46%。通过预测性分析和维护，使客户在固定时间段内的开机时长增加17%，产量增加20%。中誉鼎力成功实现向服务型制造转型，2019年被省工信厅评为省级服务型制造示范企业，并成功入选第二批河南省智能制造系统解决方案供应商。自此，中誉鼎力把传统砂石骨料生产的低端产业做成了高端的事业。

三、创新服务模式，探索建材行业共享平台

2019年，中誉鼎力开启行业智能化管理的新变革，持续以共享、服务的理念，在完善自身发展的同时，结合行业共性难题和需求，自主研发搭建覆盖全国的“工业互联网+建材行业线上交易平台”。该平台运用云计算、大数据、移动互联和人工智能技术，将砂石建材采购、销售、运输等不同需求融合为一个平台，打通建材上下游产业，为砂石行业从业者提供信息发布、沟通、下单、支付等全方面服务，实现了线上线下的无缝对接。交易平台目前已入驻15家砂石骨料企业，实现在线交易1063万吨，交易额达6.5亿元。

该平台已在卫辉市建材行业实现全部线上交易，并与卫辉市税务局实现数据共享，石料企业售出每一车石料的相关信息均会自动上传至云端服务器，防止误操作引起的不能恢复现象；建立完善的信息保护机制，所有数据只能查看不能修改，防止人为作假行为；通过大数据算法自动分析统计，很大程度上节省工作人员统计时长，提高效率；通过数据流、现金流、视频流整合，使有关政府部门全面、高效检测骨料信息，极大推进行业税务征收工作，不到一年时间，即为卫辉市税务系统多征收税费近1亿元。

四、创新业态构建，打造建材产业绿色生态体系

在传统建材产业面临转型升级难题的背景下，中誉鼎力积极倡导绿色建材循环产业园建设，提出“五位一体循环建材产业园”项目。项目创新地将“骨料+机制砂+干粉砂浆+商砼+氧化钙”等传统产业链集聚在一起，以新型化、集约化、绿色化建材生产基地的模式，彻底改变了传统分散的建材行业现状，并在园区植入智能云管理平台，实时对接建材行业平台，实现数据共享，促进建材园区的集约化管理、智能化运营，推动建材产业转型发展。目前，卫辉市蓝天环保材料公司一期四位一体项目、禹州鑫利祥建材产业园已经投入运营，效果良好。

下一步，中誉鼎力将继续秉持优化服务、开放合作的思想，继续深耕行业智能化管理平台，不断寻求合作。一是与联通公司合作，筹建5G基站，用于研发基于5G技术下的设备远程运维和矿山车辆远程无人驾驶方面的研究；二是与郑州奥特科技公司和安徽容知日新公司合作，在设备的自动润滑和可预测维护等设备健康管理方面展开研究；三是筹备在深圳或者上海建立研发中心，吸纳国内外尖端人才，做好产品研发的人才和技术保障。