电商扶贫让宁夏农产品不愁卖

近日，从宁夏灵武市沃益农种植专业合作社传来喜讯——他们种植的小番茄“香妃3号”在上海卖出了好价钱，每公斤2.3元的价格比其他基地高出0.5元，仅一家客户就订购了5万公斤！

“一方面是因为我们的科学管理机制及蚯蚓生物技术的应用，小番茄口感纯正、风味独特，消费者普遍认可。另一方面是合作社不断尝试‘线上宣传，线下销售’的营销理念，目前来看作用非常明显。”合作社负责人、灵武市科技特派员史进如是总结道。

史进是宁夏科特派破解农业服务“最后一公里”难题的典型。

近年来，宁夏为解决农产品销售难题，鼓励一批有条件的法人科特派依托产业链搭建互联网销售平台，成为带领农民致富的主力军。

    依托产业，推进现代农业发展

来到位于灵武市郝家桥镇泾灵村的沃益农种植专业合作社，门头上“国家电子商务进农村综合示范县项目灵武电商泾灵北村服务站”的白色大字，在棕色底纹的映衬下显得格外醒目。

“电商扶贫是当前我们科特派的工作方向，合作社已经和京东、淘宝、邮乐购、供销E家等多个平台建立了合作关系，就是要打通产品销路。”史进说。

自2013年至今，沃益农合作社已发展为集种植、加工、销售为一体，宁夏回族自治区、银川市、灵武市三级示范的专业合作社。仅2018年就解决劳务用工3.5万人次，发放劳务工资275万元。

“去年光小番茄就种了886亩，这么大的种植面积，如果单靠人工包装好了去卖，势必会造成产品积压。”让史进宽心的是，幸好合作社在线上进行了大量宣传，才能在线下引来大批客户。

面对市场不景气的大环境，即便在“中国滩羊之乡”盐池县，滩羊销售也同样遇到了挑战。为开拓市场，该县大水坑镇黄记井村的科技特派员强奋林与时俱进地用起了“互联网+”这一工具。

2015年4月，强奋林建立了大水坑旗舰店互联网平台，下载各类信息1000余条，收到电子邮件500个，实现网上交易35万元。同时，他奔赴上海、天津、重庆等地签订供销协议，每月滩羊销售量稳定在15吨左右。

截至目前，强奋林和他的桐林土豆经销专业合作社实现利润达370万元。他与600户养殖户签订了每公斤高出市价2元的收购合同，帮助农民纯收入增加600万元。

谈及此举，这个朴实的西北汉子笑了起来：“一人富了不算富，大家富了才是真富，啥时都不能忘科特派的初心啊。”

“宁夏科技特派员最显著的特点是‘创业’，所以我们始终把培育市场主体作为首要任务，鼓励和引导他们以产业链为载体推进‘互联网+’农业，推动一二三产业融合。”宁夏科技特派员创业指导服务中心王正义指出。

    政策引导，网络销售成效凸显

2002年，宁夏借鉴福建南平经验启动实施科技特派员创业行动，在系列优惠政策的激励下，一大批科技人员深入农村，在自我创业发展的同时示范带动农民增收致富。

做给农民看，没问题；带着农民干，也没问题；然而面对如何“帮着农民赚”，很多科技特派员心里没了底，销售便是第一道坎。

就在这时，宁夏科技特派员协会积极帮会员开拓思路，启动了“解决农民卖难”项目工程，并协助他们建立互联网销售平台。这让一度处在迷茫之中的科技特派员看到了前进的方向。

“我们鼓励一批有条件的法人科技特派员，依托产业链搭建机制灵活、服务到位的科技特派员创业服务平台建设，从而培育和带动更多生产经营主体参与农村科技创业。”王正义说，由此涌现出史进等一批先进典型。

主管部门调研发现，在全区已获科技部备案的45家星创天地中，科技特派员创办领办的近30家，这些企业无一不借力“互联网+”、电商平台等信息化渠道为产品打开销路。

最突出的当属青铜峡市。该市位于宁夏平原中部，九曲黄河穿境而过，引黄灌溉得天独厚，发展农业占得先机。

该市依托中国电信12316和计算机数据创设出一种全新模式，即“农业综合信息智能化网络+触摸智能终端+专家团队现场指导+电视终端+手机终端”的农业综合信息服务体系。建成市级农业综合信息服务中心1个，乡镇农业综合信息服务站58个，支持科技特派员农产品加工企业以“互联网+物联网”为手段助农增收。

仅宁夏正鑫源现代农业发展集团有限公司、宁夏中航郑飞塞外香清真食品有限公司、宁夏法福来清真食品股份有限公司、宁夏家道回乡农业开发有限公司4家法人科特派企业，建设线下实体营销网络104家，电商营销服务平台4个，在阿里、京东等建立网络营销点41个。

科技，为农业可持续发展注入了更加强劲的动力。

    加大培训，形成教学良性循环

最新统计显示，全区创业科技特派员人数目前稳定在3411人，法人科技特派员1500家，服务农民30万户近百万人。如何让这支队伍提升综合素质，提高服务能力，成为主管部门一直以来思考的问题。

完善制度，立足项目，分类管理，动态考核……宁夏进行了诸多尝试。每年，科技厅都会安排一定资金对1000人次以上科技特派员在专业技能、企业管理、品牌培育、互联网农业等方面进行培训，确保队伍优化和良性发展。2018年更是以需求为导向，组织了全区科技特派员电商营销与科技创新培训班。

“我通过培训强烈地感受到，如果再不跟上时代，就要被时代淘汰。我的视野拓宽了，也进一步激发了学习动力。”吴忠市利通区养牛“女状元”、科技特派员创业协会会长丁秀琴深有感触地说。

授人以鱼，不如授人以渔。宁夏广大科技特派员在自己接受新技能的同时更是学以致用，教农民利用互联网平台学习技术、广开销路。

海原县科技特派员倪岩，出生时因患小儿麻痹症致双腿残疾，经常手摇三轮车奔波于田间地头。在与外商的交流中得知，他所服务的海原县七营镇，农产品价格提不上去的主要原因是技术落后、质量不高，为从根本上解决问题，他决定从信息化培训做起，让农民学科学、用科学。

于是，倪岩利用自己创办的科技信息服务站开展起网络信息服务来。通过不懈努力，网站日点击人数超过了400人，网络固定客户70多家，点击量更是高达10万人次，为七营镇的农产品架起了致富桥梁。

一大批依托产业链搭建的互联网销售平台的应用，使科技特派员成为宁夏乡村振兴的先遣队。

“宁夏科技特派员创业指导中心是全国唯一服务于科技特派员农村科技创业的全额事业单位，我们将从农民最需要的科技服务入手，用‘互联网’和‘产业链’两条腿走路，切实促农增收。”王正义说。