同城同质同模式厮杀：桐乡皮革产业难题桐乡皮革城怎么样

“都停业两三年了。”看到有人来访，一位中年男子停下手中的活计对《中国企业报》记者表示，很正常，都是市场行为，没生意自然就关门了。记者正想继续攀谈时，旁边的中年妇女不高兴了。“你不要乱说了，我们什么都不知道。”妇女对记者说，“小伙子，我知道你也是要吃饭，我们也要吃饭的，我们不好随便说的，有事你去找公司吧。”几乎没有商量的余地，妇女就径直往外走。从皮革城的南门出去，妇女指着对面一幢高楼告诉记者，上三楼就是公司了。

“每天都有好几百人。”浙北皮革广场管理有限公司董事长顾明荣告诉记者，并不只是浙北皮革广场不好，在大下，实际上大家都不好，现在唯一的办法只能是“熬”。

世茂中心二期也刚刚开业。资料显示，桐乡世贸中心二期占地面积206亩，建筑面积41万平方米，投资30亿元。

走进世贸中心，大厅摆放多辆豪车以及摩托车，其中间的一辆崭新的、未挂牌的乔治巴顿G.PATTON越野车引人注目。正值中午，市场顾客寥寥无几。一些店员也是相互串门，或者专心致志地玩着手机或IPAD，或者躺在椅子上安睡。

记者首先找到桐乡市商务局，商务局市场科陈科长告诉记者，桐乡的专业市场比较多，所以在发改局下面设了一个二级局，专门负责市场建设，记者去那里了解情况。记者找到桐乡市发改局，一位魏姓科长告诉记者，市里专门成立了一个市场监管领导小组，办公室设在桐乡市市场监管局。记者找到桐乡市市场监管局，但没人知道有这样一个机构。办公室一位工作人员让记者去找市场监管科的殷科长。殷科长在请示领导后又让记者去找宣传部。记者多次拨打宣传部办公室电话，均无人接听。

尽管市场生意不好，但是市场投资的热情不减。

记者找了半天也没找到楼梯在哪，后经人指点，才知道是从旁边的酒店进去。酒店也已经关停，服务员告诉记者，酒店正在装修。

对于这种主导投资的模式，顾明荣倒常认同。他在接受记者采访时表示，目前这种专业市场只有两种能够成功，一种是主导参与的；另一种就是市场开发商自己做老板，不卖店铺。他告诉记者，皮革广场75%以上的店铺都是他自己的。这样经营的度大，像市场行情不好的时候，随时可以降低店铺的租金，甚至公司可以补贴租金给经营户，而如果开发商把店铺卖掉，要他们再拿出钱来补贴，非常难。

在略显昏暗的皮革城一楼，店面基本关闭。借助外面的光线，还能隐约看到一些门店的招牌。在中间段，两间相对的店铺正亮着灯，里面都挂满了，给了这座寂静的皮革城一丝生机。一间店铺门前一侧摆着一张床，还堆着被子。

《中国企业报》记者发现，除了一二楼能见到顾客外，三楼四楼基本鲜有人，许多店铺干脆关门大吉。

对于桐乡皮革市场的问题职能部门讳莫如深。

而在皮革城二期的西面，跨过桐乡客运中心，华贸置业投资的桐乡华贸主体工程已经完工。墙面广告上写着“小商品的海洋，旅游购物天堂”。广告介绍说，桐乡华贸是集小商品批发、旅游购物、特色餐饮、休闲娱乐为一体的全新体验式休闲购物中心。项目总投资5.3平方米，总投资10亿元。

知情人士王涛（化名）告诉记者，皮革城最早是浙江聚宝置业有限公司的，后来在2007年的时候被上海仲盛集团有限公司收购，而聚宝置业的控股方是同为上海的上海聚宝企业集团有限公司。他告诉记者，实际上仲盛集团也挺倒霉的，皮革城没风光几年，搞到现在都关门了，业主到处，弄得他们也是灰头土脸的。

生意惨淡转型难

“价格是我们最大的优势。”顾明荣告诉记者，皮革广场配套非常完善，有按照四星级建设的一座大酒店，每晚只要一百多元，相对于周边非常便宜，这些游客可以在乌镇游玩后住这里，非常方便，晚上还可以在楼下逛逛夜市。另外，他们还为过游客准备了几十把椅子坐，免费提供开水。就在记者采访时，一位女士过来洽谈在酒店开舞厅的事宜。

此前徐杰在接受采访时表示，根据规划，石门湾鞋城整个项目计划投资4.6亿元，占地面积约45亩。其中51%是由控股，另外49%由业内民资参与。这样一个由控股的专业市场在桐乡还是第一个。整体构架主要包括一个24层的综合办公楼、5层楼的交易中心、交易中心和综合楼围合出的北侧为大型物流卸货区。鞋城建成后将是一个以零售、批量采购、集中供应、厂家直销、电子商务交易等为主的复合型皮鞋专业商贸城。经过前期的准备，项目9月中旬开标，10月正式施工，预计2015年底完成主体工程，2016年10月将开业。

地处长三角中心区域的桐乡市隶属浙江嘉兴，是全国著名的皮革生产，石门镇去年刚刚获得中国轻工业联合会、中国皮革协会授予的“中国女鞋名镇”荣誉称号。

尽管顾明荣用“熬”来表示他的心情，但是他正在积极地寻求转型。他告诉记者，浙北皮革广场的地理决定他必须开拓旅游产品。浙北皮革广场位于桐乡、乌镇与海宁的中间，包括去杭州，都必须经过他们市场门前，每天来往这三地的游客非常多。为此，他们正投资1700万元把皮革广场的一楼二楼大约16000平方米为珠宝、玉器等旅游产品销售区。他说，皮革是有季节的，而设立珠宝、玉器市场，就不存在季节的问题，这样游客过来，都有逛的地方，有可卖的东西。

新市场投资热情仍不减

“没什么生意。”一位经营皮衣的海宁业主告诉记者，一方面总体现在生意都不好做；另一方面现在是淡季，有些人干脆关门。她说，实际上皮革生意最多也就半年，从9月份到第二年的3月就差不多了，有的店一年只做3个月，就做春节前三个月。

在皮革城的北面、与皮革城仅一之隔的桐乡世贸中心体型更大。资料显示，世贸中心一期2009年开业营运，总占地500余亩，总建筑面积80多万平方米。其中一期占地216亩，26万平方米，共5000余个店铺。

皮革城关门了，但其他市场的生意也并不如意。

在桐乡市客运中心东侧，远远就能看到一幢6层的建筑写着“中国鞋业皮革城”几个大字。在它北面的广场上，坐落着一座高达四五米的金色莲座，足见当年皮革城的盛景。然而，时至今天，座已现斑驳，失去了往日的风采；皮革城外墙上呈现了大块裸露水泥墙，依稀能辨认出以前这是广告牌；一楼、二楼的玻璃门大多横着一把铁锁；一些店铺玻璃已经破碎，里面可以看到一些废弃的衣服模特架、纸箱片、不锈钢铁架……

然而，《中国企业报》记者在采访中发现，该市除了拥有桐乡鞋业皮革城、桐乡世贸中心、浙北皮革广场等三座巨型皮革销售市场外，还有濮院羊毛衫市场以及崇福皮草大世界等专业市场的分羹。不仅如此，世贸中心二期刚刚开业，鞋业皮革城二期以及石门湾鞋业城正在紧锣密鼓的建设之中。

“不好说是哪届的问题，但在规划上有不可推卸的责任。”王涛告诉记者，不管是什么市场，实际上经营最后都离不开桐乡的产业——羊毛、皮革以及皮草。这么多皮革市场，最后的结局只能是经营户在同一座城市、同样的产品品质以及同样的经营模式间相互厮杀，恶性竞争。而不可能像海宁皮革城、义乌小商品市场那样，都是主导投资的，就一个市场，相对公平也易于管理。

记者拟就相关问题采访世贸中心管理公司，一位顾姓经理婉拒了记者的采访要求。

一号工程成空城

桐乡皮革市场正面临着同城、同质、同模式的相互厮杀。业内人士认为，一个城市建这么多的市场，在做规划时有欠考虑之嫌。

王涛告诉记者，当时为鼓励投资，把专业市场的建设都视为“一号工程”来扶持的。他说，桐乡市是传统的皮革原料生产，海宁都是到桐乡采购皮革的，所以当时规划者就想建设一座皮革专业市场与相邻的海宁皮革城竞争，但结局令人遗憾。

本报记者 钟文

相对于世贸中心，浙北皮革广场似乎顾客更少。记者发现，整个皮革广场除了一楼的箱包鞋店开着，2—4楼没几个店铺开门，倒是4对自动扶梯正在上上下下，发出叽叽呀呀的声音。

在皮革城西面，皮革城二期正在建设之中。记者在一块《工程概况牌》上看到，该工程名称为桐乡华贸置业有限公司（中国鞋业皮革城）二期，建筑面积52700平方米，工程造价5000万元，开工日期为2014年7月24日，竣工日期为2015年8月30日。但显然在这一期限无法完成施工，因为工程刚刚做地基。

皮革城有差不多600多位业主，投资基本都在赔钱。一位业主告诉记者，皮革城是桐乡市区最早的专业市场，又是“一号工程”，所以当时推出来时很火爆，有的人还是找关系买到的，没想到现在全砸在里面了。

资料显示，皮革城总占地面积122亩，总建筑面积17万余平方米（一期9万平方米，二期8万平方米），是一个经营鞋业、箱包与皮革的大型专业市场。一期的专业市场Ａ区为四层楼，一楼为鞋业区，406间；二楼为鞋业箱包区，422间；三楼为箱包皮革区，428间；四楼为仓储办公区，428间。

然而，让记者吃惊的是，五楼卖珠宝、玉石等旅游产品的地方却是人头攒动、人声鼎沸。

在略显凌乱的办公室，硕大的办公区没几个人上班。在一间玻璃隔开的办公室，记者找到了桐乡鞋业皮革城经营管理有限公司一位李姓负责人。但该负责人不愿对皮革市场置评，他表示他只是负责物业的，对经营这边情况不了解。

在桐乡，80%的店铺是自己不生产的，到别的厂拿货或者厂里把货给其经销，只有20%的店自己加工生产，而海宁正好相反。上述业主还对记者透露，在桐乡这种皮衣是卖不出价格的，像一件成本1000多元的皮衣，在海宁可能可以卖到2000多元，而在桐乡也就加一点钱，1000多元就直接脱手了，所以他们基本上是这样，新衣上市基本上是在海宁卖，等差不多了再会分发到桐乡或者其他城市的店铺。

王涛告诉《中国企业报》记者，石门镇去年获得了中国女鞋名镇之后，正在规划建设一座鞋城。记者通过石门镇宣传部门联系桐乡石门湾鞋业城开发有限公司董事长徐杰，被告知“在开会”，让记者回头再联系。随后记者电话并短信与其联络均没有得到任何回复。