海宁皮革城衣服价格海宁皮革城衣服标价随便写 需要多少就打多少

“我们家的衣服都从厂家那里直接发货，都是自己设计、自己生产的。”一家名叫“粉红豹”的品牌店销售人员说，“我们的厂子就在海宁。”

“之前听说有的店零售要比批发高一半？”

海宁皮革城里的店面，虽以批发为主，但零售生意他们也做，因为各地过来旅游的游客，也是他们重要的客户源。那零售市场的价格大约又是怎么样的？商家为了赚钱，会不会把零售价格定得比批发要高很多？记者对此也进行了调查，但几乎所有的商家都说因为市场竞争越来越大，今年水貂皮价格也上涨，零售价格也就比批发价格高个三四千块钱，高一半的价钱不太可能。

批发销售

比批发价最多高三四千

零售价格

通过询问几家商店的价格，记者发现，皮衣市场里，短款小皮衣多是以绵羊皮为原料做成的。批发价格从六百元到一千元不等 。根据皮衣的加工工艺、款式等，价格再出现上下波动。

在青岛的一些皮革城虽然刚开业，但是优惠力度很大。崂山青岛皮草城里一位商家就告诉记者，“现在竞争很厉害，一下开了三家皮革城 ，我们肯定不会把价格定得很高，要不生意会更不好做！反正现在只要是有顾客来买，我们肯定就会给他最低折扣。”这位商家也补充说，“现在天冷了，以后价格可能还得再涨。”

虽说价格难定，但是 ，通过多面了解和打探，记者从中还是总结出了一定的规律：就批发来说，一般品质的短款水貂大衣在三四千到七千左右，根据衣服毛料的好坏、做工、款式等，价格再相应波动。而一般品质的长款大衣，价格则在八千到一两万不等，当然这只是一个大体的价格 ，更贵点的或者更便宜点的也有。

一家产地在广州的名叫“诺依曼”的品牌店销售人员也说，“今年水貂价格上涨了近40% ，生意尤其难做。你不要高点价，收不回成本，但你真要高价，人家就觉得你不，很难啊。”

记者调查的这段时间里发现，不管是皮草还是真皮，品质辨别的学问很深，比如真皮中绵羊皮就分好几个等级，加工技术也有很多，一样的款式，一样的皮子，加工技艺不同，价格就能相差很大，皮草也是，就水貂毛来说，也分很多等级，有的商家开玩笑说，就是他们自己做上五六年，也不一定就能入门，就是做上十几年，有时也会看走眼。更不用提对此行一无所知的大多数消费者了。

“像我这件衣服，卖给你八百多吧，我标签上定的是三千多，从商场里卖就是三千多。”一位老板这样告诉记者。“像这两件皮衣，款式一样，但一个是光版的，一个是用的西班牙的加工技术，后一件就卖得更贵些，但是这件你如果往外卖的话，你也好卖，价格要高点也没问题。这件我零售一般都是一千二百元，你要是在青岛卖，一千五也没什么问题。”

（来源：半岛网-城市信报）

标签价可以改，品质好也能定价高

记者调查中了解到，现在不光青岛皮草市场，就是整个山东市场竞争都很激烈，并且今年水貂价格大幅度上涨，进货成本高，生意不好做也是现在很多商家不敢把价钱定得太高的原因之一。

对于水貂大衣的原料，记者从商家那里了解到，一般好的水貂大衣用的都是进口的水貂毛。所以，当你问商家他们大衣用的是什么原料时，销售人员一般都会立刻回答你说，“我们衣服是用进口水貂皮做的。”

那么，海宁的这些皮衣又都产自哪里？记者通过调查发现，海宁皮革城产品的生产厂家多为广州、深圳和海宁本地这三个地方，其中这三地又以广州居多。而问商家他们的商品是直接从厂里发过来的还是从别的市场上批发的，大部分商家都回答是从厂家直接发过来的 。除此之外，有的还在门口打出了“贴牌加工”的广告语，表示可以根据需要，贴您想要的一些牌子。记者发现，只要是厂家直销的店铺，大都表示可以根据顾客的需要给商品再贴牌。

以水貂毛原料为主的高档皮草服饰市场，是记者这次调查的主要部分。在海宁皮革城里 ，记者发现皮草服饰市场的价格高低不等，价格波动区间也很大，低的有四五千元的，高的有几万的。但其中也有些规律可循，一般来说，短款外套的批发价在三四千到七八千左右，而长款大衣，批发价则在八千到一两万不等，有的还能再高些。而商家的零售价会在这个基础上再高出几千块左右。进货商以这个价格拿到青岛再定价，还有很大的发挥空间。

很多人拉着包来批发皮草

一家皮衣店的老板给记者介绍说，“皮衣有绵羊皮、山羊皮、牛皮、猪皮。但是 ，那种猪皮的便宜，我们家不做。像牛皮价格太高了，两千多的也有，一件男士牛皮西装，根本下不来三千块钱，这个成本太高了，一般小店也都承受不起 。现在冬天快来了，青岛过来进货的，一般都是进的这一种。”老板指着一件中长款式的皮棉衣说，“这件卖得非常好，领子是獭兔毛的，皮子是绵羊皮的，你要是买，就给你一千二百多。”

以兔毛、狐狸毛为原料的其他皮草市场

就一款长度为85厘米，带大领的未染色黄水貂毛大衣来说，海宁这边给出的最低批发价格大约在一万，而青岛给出的报价平均为一万三，一款白色韩版披肩领75厘米的水貂大衣，这边最低报价为九千多，青岛能卖到一万二左右。当然，这个比价也只是一个大体的区间，一件衣服的差价可能因为各家报价不同，差别有多有少。

为了让市民对两边价格有更直观的对比，记者找到几件之前在崂山区青岛皮草城询问的大衣价格，与海宁这边的商铺销售价格进行对比，差别不是特别大，同种款式、长度、颜色的皮草大衣最高能差两三千。

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“诺依曼”品牌店的销售人员告诉记者，“拿到货后的定价，就是你们自己的问题了。你要是在商场卖，也得看商场的地段、人流量。”她指着商店里挂着的一件大衣说，“这件在这里才卖八千多，拿到杭州商场里就卖三万块！要是在你们当地的皮革城卖，就要看你们皮革城的消费群，看那些人的消费水平。这都是做生意的学问。在山东，卖得最好的永远是长款的、经典款式的大衣，因为能买得起水貂大衣的，年龄一般都在四十岁左右，不会很年轻，适合她们穿的也就是这些款式，所以这样的货能卖得好，价格也高，像那种适合年轻人穿的、短小的款式，要卖的话，市场不一定好。”

生产厂家

记者随后走进“贴牌加工”的那家店。销售人员说，“你可以用我们的牌子，不过，你要是想做自己的牌子，也可以拿过来让我们给你贴牌。”销售人员还说，这里的店只要是直销的，几乎都能做贴牌。记者去咨询了几家店，发现确实如此。

短款小皮衣多是以绵羊皮为原料

记者以青岛进货商的身份，对海宁皮革城的皮草服饰和皮衣服饰的批发价格、零售价格、生产厂家等进行打探。据商家介绍，海宁皮草市场的原料大体分为水貂毛、紫貂毛、兔毛、狐狸、貉子等。其中，成品衣服的原料主要以水貂毛和兔毛为主 ，水貂毛的价格要远远高于兔毛。狐狸毛、貉子毛等则多用来做衣服的领子或者背心等。在皮革城里，经营区域的划分比较清晰 ，皮革城一期主楼三楼经营的皮草服饰，大多都是以水貂毛为原料，价格都比较高 ，而皮草广场楼里的皮草服饰则多是以兔毛等为原料的，价格要低一个档次。

短款外套一般四五千到七八千

岛城的价格比海宁贵两三千

除了以水貂毛为主的高档皮草大衣，以兔毛做原料的大衣在皮革城里也有市场。皮革城里的皮草广场卖得比较多的就是以兔毛为原料的大衣，或者以狐狸毛 、貉子毛等为原料的皮草背心等 。这里的兔毛大衣款式与水貂大衣类似，但是价格要便宜很多，对很多消费者来说，也是一种比较实惠的选择。

皮衣市场

首先应从皮革的花纹、毛孔等方面来辨别，在天然皮革的表面可以看到花纹、毛孔确实存在，并且分布得不均匀，有动物纤维，侧断面，层次明显可辨，下层有动物纤维，用手指甲刮会出现皮革纤维竖起，有起绒的感觉 ，少量纤维也可掉落下来，而合成革能看到织物，侧面无动物纤维，一般表皮孔，但有些有仿皮人造毛孔，会有不明显的毛孔存在，有些花纹也不明显，或者有较规则的人工制造花纹，毛孔也相当一致。

主要是嗅焦臭味和看灰烬状态，天然皮革燃烧时会发出一股毛发烧焦的气味，烧成的灰烬一般易碎成粉状，而人造革，燃烧后火焰也较旺，收缩迅速，并有股很难闻的塑料味道，烧后发黏，冷却后会发硬变成块状。

难以区别

如何区分皮革

“不可能，高不了那么多。一件衣服八千多，零售最多九千到一万，你要是会卖，高个三四千也差不多。虽然说现在人多了，但店也多了，生意不好做。反正我们家就是这样，批发就给你个批发价，零卖的话就再高一点，不会加太多。”

海宁大街小巷可见与皮草相关的店

随后，记者在另一家店，同一款式的，开出的批发价却在一千块左右，而在青岛皮草城的一家店里，相同款式的大衣，老板给出的零售价是一千七百元，比海宁市场的高了一半多。

一家名叫凯撒的店面销售人员介绍说，“我们家的大衣从七千到一万多的都有，还有更贵的 ，并且这个也不是说长款的就贵，短款的就便宜，还得具体看衣服的毛料、款式，没法直接说。”记者在另一家皮草店里看到，光这家小店里的商品，价格就分了好几个部分。有四千多一件的短款水貂外套，也有五万块一件的紫貂大衣。

兔毛为原料的大衣卖得火

以水貂毛原料为主的高档皮草市场

如何区分貂皮质地

记者打听了一下，一件75厘米左右，带帽、大摆的兔毛大衣，批发价大概在700多元，至于衣服的原料，销售人员都介绍说是獭兔毛。而以一般兔毛为原料做成的大衣大概在500多块钱，有的价格还要再低一些。

除了兔毛，狐狸毛 、貉子毛等也被用来做帽子、衣领、背心等 。一件以貉子毛为原料的小皮草背心价格也不便宜，要价都九百多块。

做上五六年，也不一定能入门

一般情况下，消费者在购买的时候，商家也会告诉你一些辨别皮草好坏的方法，如看毛的长度，“像水貂毛是越短越好，而狐狸毛则是越长越好。”一位商家对记者介绍。其次，还要看手感、颜色等 ，一般原色的水貂大衣要更好一些。再次，就是看款式、做工等 。但是这些都是比较简单的知识，当真正购买时 ，消费者往往仍是难以辨别。在海宁皮革城里，记者就遇到很多消费者，他们衣服都买好了，却还在询问商家“这个是什么毛？”其实，对于普通消费者来说，这件衣服的品质究竟如何，他们也只能从商家的介绍中得知，到底东西品质好不好，东西真不真，价格对不对，他们无法辨别，只能寄希望于商家做生意是否够诚实。文/图记者 李楠

天然皮革具有一股很浓的皮毛味，即使经过处理，味道也较明显，而人造革产品，则有股塑料的味道，无皮毛的味道。

当记者询问，在青岛的定价问题时，多数老板也都表示，标签可以随便定价，需要多少就打多少。品质好的话，定价定得高点也没有问题。

销售情况

绵羊皮短款皮衣六百元到一千不等，男士牛皮西装三千以上，长款皮棉衣从九百元到一千二百元不等。

至于生产地，大多数商家都说来自广州、深圳或者海宁本地，所用的貂皮都是国外进口的。长款大衣，批发价则一般在八千到一两万不等。

像这种以兔毛为原料的大衣或者小皮草背心的生产厂家则多是在海宁本地。

其次真皮手感富有弹性，将皮革正面向下弯折90度左右会出现自然皱褶，分别弯折不同部位，产生的折纹粗细、多少，有明显的不均匀，基本可以认定这是真皮，因皮革具有天然性的不均匀的纤维组织构成，因此形成的折皱纹表现也有明显的不均匀。而合成革手感像塑料，恢复性较差，弯折下去折纹粗细多少都相似。

原料涨价后，现在的生意很冷淡

“诺依曼”品牌店的销售人员也介绍说，“我们的厂子就在广州。原来我们的店也开在那里 ，后来海宁的皮革市场火了，我们就来这里开了个店。”她还说，“广州那里，其实是做水貂最早的 ，也做得最好。海宁本地的厂子，我感觉倒不是很多。东北的也有些 ，有的做得也不错。我们都是做品牌的。”

首先，区分产地：美国貂皮以“美国本黑“为最好，也叫美国黑；美国貂皮价格普遍高于北欧貂皮，外观特点是美国貂皮针特别短、细、密，基本和绒长度相等，针仅仅比绒稍长一点，因此也叫平绒貂，皮板柔软；而北欧貂皮针毛分布粗 ，尤其是针粗而长，扎手，皮板不柔软。用手摸、眼看基本能区分开。母貂的针更短，更细，且有一种特殊的光泽。其次，要根据个人的体型与年龄，选择适宜的款式和颜色。检查质地，看貂皮的加工是否精良，貂皮需完整，毛绒十足，毛面平齐，颜色匀称，光泽明亮。选购时可将服装抖动几下，不应有掉毛现象，然后将服装放在柜台上，适当用力抓毛丛，也可以看出有无脱毛，拼缝处要平正舒展，不能有卷曲现象。三是搓揉几下皮料，若发出牛皮纸般响声或手感僵硬，说明皮料鞣透度较差，皮板质量欠佳 ，也可用手连毛带皮板一起抓起抖动几下，听有无响声和手感是否僵硬，检查其柔软度，以柔软为好。再闻一闻皮毛味道，以没有腥臭味为好，还可掂掂服装的分量，同样大小的皮料，服装以分量轻者为佳 ，看整体做工 。内衬做工以及服装的整体和谐程度，用手拉皮板，看皮板是否脱落，在2001年，某地区的一家商贩居然用二面胶胶条粘貂皮，整件衣服居然没有用线缝合，令人难以致信 ，也令人惊叹。此外还要看颜色是否纯正。颜色不正或深浅不一说明染色不好。

随后，记者又询问拿货后在本地市场定价的问题，很多商家都说，“你把货拿到手后，怎么定价我们不管，生意都是自己做的！”至于衣服的定价标签，他们都说，“这个可以换啊！我们家有的衣服标价两三万呢！到时你想贴什么价，我们就给你打个什么价！”

打听水貂大衣的批发价格，并不是一件很容易的事情。因为几乎所有的商家都会告诉你，每件大衣有每件的价格，就是款式一样的大衣，因为颜色不一样，价格也相差很大，必须得定好货才能具体告诉你多少钱，不能简单地说价格是多少。“水貂的(指水貂毛为原料的大衣)价格可难说了，便宜的三千到五千，贵的两三万也有，再贵的还有十万二十几万的呢，你得具体看是什么衣服。”皮革城里的一位销售人员直接这样回答。

3、气味鉴别法：

批发价格

4、燃烧鉴别法：

2、手感鉴别法：

大多来自广州、深圳和海宁本地

1、视觉鉴别法：

在一家名叫“第一夫人”的店里，一位来自东北的销售员说，“现在市场不好做了，像我们店零售的话，最多就是高个三四千块，再高了就不大可能。当然，卖东西这个事情没法说，如果你会卖，你定得高，也有人买，你不会卖，再定个高价，人家谁还来买啊！”

两边对比

在调查了皮草市场后，记者也对皮衣市场进行了简单的调查，发现皮革城的皮衣市场原料主要有猪皮、羊皮和牛皮等。其中，原料为绵羊皮的皮衣最多，质量稍次点的猪皮皮衣和品质更高一点的牛皮皮衣相对来说则比较少。在皮革城里，皮衣的零售价和批发价相差还是比较大的，大概能高出三四百块钱，多的五六百也有可能。这里皮衣的款式非常丰富，有长款大衣、短款皮衣等。生产厂家多是海宁本地。青岛的皮衣市场，价格波动要更大一些，最高的甚至能比海宁高一半。