服装批发市场微妙转变之二：海宁皮革城海宁皮革城网上批发

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任有法急坏了，他和同事们给客户打电话、上门去请，硬是了一个又一个离开的客户重新回来摆摊。但是他深知，市场要红火，不光要有人来卖，更要有人来买。任有法想出一个好主意，他特意从杭州请来记者到皮革城参观、采访，然后在上刊登出新闻，海宁皮衣物美价廉的美名渐渐开始在省城开来。

1993年，海宁中国皮革城的前身——浙江皮革服装城破土动工。一年后，皮革城落成在即，招商和开业工作提到议事日程上来。当时担任招商部副经理的任有法负责市场开张事务，他做了详细的方案准备，在向领导作汇报的材料中，甚至就连谁放鞭炮都想到了。同时还提议，在开业期间举办海宁皮革服装展销会，务求一炮打响皮革城的品牌。

1994年9月22日，浙江皮革服装城正式开业。同一天，首届全国皮革服装展销会开幕。市场里的246个摊位座无虚位，展销会连开5天，好不热闹。可谁也没有料到，展销会一结束，客户们纷纷撤摊而去，偌大一个市场里没剩下几家客户。结果，在当时海宁的街头巷尾就传开了一句顺口溜：“轰轰烈烈开业，冷冷清清经营，不声不响关门。”

海宁皮衣质优价廉的牌子亮出去后，顾客越来越多。甚至有一次，两位顾客抢购同一件皮衣，竟然把皮衣的袖子都扯下来了。开业3个月后，市场的营业额高达5.8亿元。任有法和他的同事们都激动得落了泪，他知道万事开头难，第一关总算跨过了。

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长期以来，皮革城利用自身的商品优势、区位交通优势，全力打造一个现代化的旅游购物中心。通过大力旅游接待措施，引进管理人才，完善管理办法，充实旅游营销队伍，不断加强旅游营销力度，并在上海、江苏、浙江、江西、安徽、山东等地进行旅游推介活动。与外地旅游机构、景点代表广泛接触，建立联系，取长补短，取得辉煌成绩。“旅游的要素有很多，我们不求大而全，我们的目标是把购物旅游优势放大并且做好。”任有法不无自信地说。

最终，是“国家4旅游景区”的金字招牌成为海宁在皮革领域独树一帜的资本。

如果把时间指针拨回到17年前，那时无人能想象，今天的海宁被称为“中国皮革之都”。因为没人相信，在一个不出皮革原料的地方，居然能够生出一个全国规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业旅游购物市场。

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但是，这个奇迹确确实实发生了，就在1994年的小城海宁。从此，一座市场推动了一个城市的发展。

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不久，大批杭州人蜂拥而至。又过了不久，市场里已经人头攒动。

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皮革城刚开业的时候，没有人能预料到今天的局面。

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【慧聪服装网】“对于外行人来说，市场就是脏乱差，但是用心想一想，你身边的市场是不是正在悄悄变化，以后人们会更多地去专业MALL购物休闲。”一直说自己只有小学文化水平的海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法，其实深藏着一颗不断开拓进取的心，他始终关注着最前沿的发展之，并且孜孜不倦地追寻着。