商海沉浮 定当初——记斯米克磁砖如皋专卖店总经理张小林—我的世界怎样得皮革

张小林老家在如皋搬经镇，高中毕业后便和大多数的同龄人一样，学个手艺，安稳生活。“我也学了一个手艺，木匠。可我只做了几年。”张小林不愿将日子耗在每日的锯割、刨削、斧劈上，他希望他的人生能有些不一样的精彩。

做任何生意都不可能一帆风顺，受挫和低潮是商人必须面对的，张小林也不例外。1998年，受到外贸市场和各方面的影响与，皮革市场开始走下坡，生皮价格一下跌，皮革厂出现了亏本的现象。此时，张小林并未慌张，而是转变经营模式将皮革厂承包给他人。

□特约记者顾亚丽

保品质 求实求稳

促转型 选择高端

据了解，上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司系中英合资企业，成立于1993年6月，于2007年8月A股在深圳交易所挂牌上市，是专业生产和销售高级玻化石和高级釉面砖系列产品的企业。“我们只做最好的”是斯米克公司的追求目标，正如张小林追求的一样。张小林告诉记者，斯米克秉承让更多的客户享受“时尚空间健康生活”的，不断地推出更多、更好的绿色产品，为中国人争取建筑陶瓷的世界地位。

创业，成功者光鲜与辉煌的背后，曾经隐藏着诸多不为人知的辛酸与艰苦：在理想与现实中挣扎，在与放弃中徘徊。有人说，把他们的创业经历写成一本书，或许会是一部很好看的励志故事，就像电影《中国合伙人》一样精彩。

如皋光华大酒店西侧，斯米克磁砖如皋专卖店坐落于此。张小林做建材生意已经有8年，他总是告诉自己：“做就要做最好的，既然选择了做建材这一行，就要做高端品牌，选择斯米克磁砖就是我做的最正确的决定。”今年55岁的张小林，在商海沉浮已有32年，面对市场竞争，保持的头脑，随机应变是他不变的旨。

危机中 另起炉灶

“为了扭转亏本的现象，将厂子承包给人做，我自己就回到最原始的状态，出去收生皮，再转卖给外地人。”这一做法终于让张小林扭亏为盈。2008年，皮革市场再次受创，出现了持久的低潮期，张小林在危机中认识到必须及时转行才能继续。“转行才是正确的选择。”经过不断地仔细考量，张小林决定做建材这一行。

拿下如皋斯米克磁砖的经销权不是件易事。“斯米克开始只选择地级市投放经销权，县级市不设经销商，后来政策放松后，公司到如皋来考察，他们认为我们这地方小，市民的消费水平不高，未能将经销权批下来。”张小林不放弃，通过试营业，优秀的销售成绩让总公司刮目相看，决定发放经销权。拿到经销权后，张小林的业绩更加出色，做出了令人赞叹不已的好成绩。

在张小林眼里，每一块斯米克磁砖都凝结了工人们的心血，每一块磁砖都是会说话的宝贝。“斯米克磁砖和普通的磁砖不一样，它的工艺很繁杂。将原矿磨成细粉，再经过专业的高端设备制作而成。”从采购原矿到制作，每一步的成本都很高，这就形成了斯米克高价的根本原因。

创业的人很多，他们创业的原因不尽相同，有现实下别无选择的无奈，也有因为“突然遇到某种契机而自发创业”。但无论怎样，创业或多或少都曾是他们年轻时代共同的梦想。现在，在成熟的时机下，他们都在为自己曾经的梦想而战。

“我和几个朋友一起做生意，到去收皮，再卖给浙江人加工。”一张张生皮铺开了张小林通向生意的大门。1994年，有了本钱后，张小林便和他人合伙投资开了一家皮革厂。“当时就投资了700多万，收生皮、再加工，然后出口西欧国家。”加工生皮的工作是一项技术活，为了能做到最好，张小林专门聘请了浙江温州的技术人员到厂里指导。“加工出口的皮革效益很好，几年下来市场也很不错。”90年代，皮革市场火爆，张小林乘了皮革市场红火的东风，在商场里游刃有余。

初涉世 经商有道

现如今房地产不景气，建筑行业越来越举步维艰，不少建材行业在这一大下惨淡经营，张小林选择求实求稳，一步一个脚印地向前进。“比价格，更要拼服务。我们做到发货及时，并做好售后服务。”

“你看，斯米克磁砖上的釉是最好的，不仅亮，更光滑，且不易磨损，不起纹，敲起来声音是很清脆的。”张小林指着店内的斯米克磁砖如数家珍。如今，斯米克磁砖已进驻如皋有8个年头，能走到现在，不仅得益于张小林正确扎实的经营，更得益于他选择了斯米克这一高端品牌。“原来还有不少人认为我这一品牌太高端，站不住脚，现在看来，幸好选择了大品牌，才让我有了现在的广阔市场。”

“真正做后才发现和我想象中不一样，开始时对这一行很生疏，对磁砖更是一窍不通。”张小林坦言，刚刚接触磁砖时很陌生，不知道如何把握，经过不断地摸索和学习，逐步有了了解。

磁砖市场，鱼龙混杂，品牌多样，品质参差不齐。张小林经过多方考察，最终选择国产高端磁砖品牌斯米克。