海宁皮革是怎样“炼”成的打造世界皮革怎么做

今年5月，海宁中国皮革城股份有限公司与韩国株式会社就跨境电商项目签署中外合资经营企业合同，标志着打造中国皮革城专属的“连锁市场的跨境O2O”模式已经启动，海宁中国皮革城在实体市场商务电子化发展方向迈出了步伐。

据海宁市委常委、宣传部长姚建新介绍，海宁皮革时尚小镇占地735亩，将按照“产业、文化、旅游一体，生产、生活、生态融合”的思规划建设，从今年到2017年，时尚小镇计划完成投资60亿元以上，2017年市场成交额突破145亿元，皮革城年接待顾客700万人次以上。努力将时尚小镇建设成为世界皮革时尚的策源地和贸易服务中心，全国皮革工业转型升级的创新示范。

四大举措成就今天业绩

回首过往，随着海宁中国皮革城20多年风雨历程一起走过来的总经理钱娟萍深情地说：“我们也经历过阵痛，但我们心中有目标，一步一步走得扎实才有了今天的成绩。”

浙北一个小小的皮革市场，何以在短短的二十年里发展到如此规模？

海宁中国皮革城于1994年建成开业，当时市场面积2.5万平方米；21年后，海宁中国皮革城拥有7个交易区，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，年交易额130亿元，2014年市场客流量达608.6万人次。海宁中国皮革城不但已经成为中国皮革业龙头市场，而且成为皮革产品的集散中心，价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。“海宁皮革”也随之成为亮闪闪的新兴品牌。

虚实结合推动产业升级

调整结构、丰富产品是海宁皮革城初创不久面临的一大挑战。据介绍，1994年刚开业时，只卖皮革服装，当时公司的名称就叫“海宁皮革服装城”，正因为产品单一，所以淡旺季非常明显，为了摆脱这种窘境，于是进行了一系列结构调整，引进其他品种，丰富产品系列，如拓展到箱包皮具等。

据介绍，2014年海宁皮革城结合海宁城APP上线打造123购物网络节，123购物节是以互联网思维运作的线上线下联动的互联网营销的全面尝试，取得了良好业绩。晖说，作为专业市场，要利用互联网将线上线下有效结合，在线上发展会员，在线下实现销售目的。

时尚小镇引领发展方向

海宁中国皮革城20余年来成绩斐然，未来如何继续发展壮大，当地给予了极大关注和推动。据悉，海宁建设皮革时尚小镇就是助力的重要举措。

9月16日，由海宁中国皮革城控股建设的新疆海宁皮革城正式开业，这座建筑面积达13.5万平方米的皮革城成为我国西部地区最齐全、最时尚的皮革业国际化贸易平台。至此，海宁中国皮革城已经在成都、武汉、济南、等地建成了8大连锁市场，总面积达187万平方米，远超本埠规模。

从一开始就质量第一。海宁在皮革产业的发展上是零资源，无优势，但是海宁人却在这种情况下硬是闯出了一片天地。钱娟萍说：“我们的就是经营好的皮革产品，劣质皮在海宁之外。”据她介绍，1998年，由于采购把关不严，从北方某地购回了一批劣质皮，怎么办？为了质量，声誉，痛下决心，将那一批劣质皮一举烧掉。“现在，在我们这里即使是购买低价位的皮具，质量也是好的，是没有问题的。” 钱娟萍非常自信地承诺着。

本报记者 艾方容

纵观海宁中国皮革城的发展历程，1994年至2001年是初创期，那时产品单一，只有皮衣，“买皮衣，到海宁”就是这一阶段皮革城对外宣传的真实写照。

随着公司的发展壮大，搭建平台，为产业发展铺提到了发展战略高度。1999年建立工业园，为企业建标准厂房，搭建企业发展的生产平台。皮革城调整转型之后，“时尚”成为这一阶段的灵魂和核心，而时尚出自设计，于是搭建设计平台成为海宁皮革城的又一重任，为此，每年定期举行皮革设计大赛，为最新的时尚设计作品寻找由作品到产品的市场对接机会；还通过请进来、送出去的方式培训设计师队伍。

“做好宣传营销，做到主动出击，一直是我们十分重视的工作之一。” 钱娟萍介绍，公司的市场管理部门中，专门设有宣传部，承担宣传营销重任，公司为此每年投入2亿元专项资金。在他们看来，“酒香不怕巷子深”的观念不能适应现代商业主动美誉度的需要，虽然自家“酒香”，内功练得好、产品质量好，但也要“大声吆喝”卖出去。

如今，企业做大了，规模形成了，如何在经济新常态下实现新的发展？海宁皮革城有限公司副总经理晖认为，皮革行业是实业，将实业插上互联网翅膀是产业升级的飞跃。

20年的发展，海宁皮革已经誉满神州；未来，海宁皮革将更加坚定地面朝大海、世界。

憧憬未来，钱娟萍说，围绕皮革时尚小镇建设，进一步建设好促进产业发展的几个平台——企业创新服务平台、企业智造升级服务平台、时尚休闲体验平台、互联网支撑平台等。