先行先试引领中国商品市场发展

　　一个专业市场的兴起，所需因素有很多。人，毋庸置疑常关键的一点。目前，浙江有4000多家专业市场，在它们的发展过程中，掌门人的作用举足轻重。尽管他们风格各异，行动各异，但无一例外的是，都凭借自己敏锐的市场嗅觉、果敢的执行能力、灵活的经营手法，给自己所在的市场带来了难能可贵的活力。一个专业市场的兴起，所需因素有很多。人，毋庸置疑常关键的一点。目前，浙江有4000多家专业市场，在它们的发展过程中，掌门人的作用举足轻重。尽管他们风格各异，行动各异，但无一例外的是，都凭借自己敏锐的市场嗅觉、果敢的执行能力、灵活的经营手法，给自己所在的市场带来了难能可贵的活力。

　　代表人物：任有法、翁南道 活跃在专业市场上的浙商，以前是少有人关心的群体，但因为他们，这种观念被改写。曾几何时，他们披荆斩棘，创造了浙江作为市场大省的辉煌，时至今日，专业市场出现了分化，在一些曾经红火的市场走下坡的事后，他们所造就的市场却依然活力甚强。

　　说起海宁皮革城，不得不提的一个人就是任有法。1994年，皮革城开业，甚少有人知道，在此前办市场的决策过程中，任有法的耐心和起到了关键的作用，也因此为皮革城赢得了起点的胜利。

　　如果说多年前办市场，任有法是为了把“卖海宁”变成“买海宁”。现在，他不光做到“买海宁”，还要把这个领域做全，即围绕皮革产业，通过皮革市场的开发、租赁和服务，形成从原辅料到研发制造、销售为一体的完整产业链，并通过积极推进省外连锁步伐，将皮革城的影响力辐射到全国乃至世界的皮革产业。

　　2010年，东北佟二堡海宁皮革城开业，这是海宁中国皮革城东北地区首个外拓连锁市场，也代表着海宁中国皮革城全国战略大展开的启动。此后，成都、等地相继建成皮革城连锁市场。

　　“要盖房子很容易，但是盖了房子以后还要把灵魂装进去就不容易了。”对于省外扩张，任有法已经准备了很多年。同样地，对于这些市场，他没有把眼光只放在皮革销售上，而是将平台定位于集设计研发，生产销售、商贸洽谈乃至皮革文化传承于一体的完整产业链。

　　至于未来，任有法表示，海宁皮革城将逐步成为第五代市场，即以全产业链交易为主、同时为客户提供全方位服务的综合体，不仅成为消费者的购物天堂，也是促进整个产业不断转型升级的 “产业发动机”。

　　1994年，皮革城开业的那一年，余姚人翁南道通过开电脑公司，刚刚赚到了人生的第一桶金。四年后，翁南道在文三最繁华的地段开设了)电脑城。他在市场开业之初推出了低租金的优惠措施，把杭城最优秀的电脑商家招募到麾下，高新电脑城也以丰富齐全的电脑及配件产品成了杭州人气最旺的电脑市场。

　　在杭州站稳脚跟后，翁南道开始扩张。1999年，宁波颐高数码广场开业。此后，他以颐高为品牌，在全国复制颐高模式。到2006年，颐高数码连锁经营规模已居全国第一，被评为中国IT连锁第一强。

　　随着颐高连锁市场取得巨大成功，翁南道又把目光延伸至IT综合体、电子商务产业园以及养生地产。

　　谈及创建电子商务产业园的初衷，他表示，其实是由专业市场的发展困惑和变化引发。

　　“浙江有超过4000家专业市场，真正存活下来的，发展得比较好的很少，而且今后专业市场的发展会越来越难，因为商业模式淘汰得太快。如果不创新，竞争力、品牌只会越来越弱。”翁南道称。

　　至于眼下所做的养老地产，翁南道也是沿袭了他一贯做电脑市场的互联网思维，更多地运用大数据，也更多地注重个性需求。

　　代表人物：金位海、蔡志远 他们，凭借着对政策和市场的，以及经营手法上的灵活和跳跃，在异乡开辟出了专业市场的新天地。孤军奋战、创业，在他们的身上，诠释着什么才是真正的浙商，同样地，他们也用自己的步伐，印证着“哪里有浙商，哪里就有市场”。

　　2002年，义乌人金位海登陆山东威海文登，斥资4亿多元与文登市共同建设文登义乌小商品批发市场。该项目从考察到签约，只用了3天时间。

　　两年后，金位海投资5亿元，在东营市开设了广饶义乌小商品批发市场。2006年，又把发展的眼光瞄向了省会城市济南，投资5亿元兴建济南(章丘)义乌小商品批发市场。

　　多年来，金位海一直聚焦在齐鲁大地上。不仅如此，他在山东兴办的专业市场，都深深地烙上了鲜明的义乌记号。

　　在金位海看来，义乌市场的成功发展模式给了自己很好的提示——单纯的批发市场，即使经营再好，如果没有辅助行业支撑，从长远来看也难成，所以市场必须进行横向扩张，引进“前店后厂”的模式，形成完整的产业链。因此，他在山东兴办的市场无一不遵循了这一模式，即市场、产业、城市联动发展。

　　如果说，多年前走出浙江是为了得到更好的发展，事业有成后，金位海回归家乡的心情同样迫切。眼下，除了把企业总部迁回浙江，他还准备在义乌投资兴建一个6万多平方米的采购中心，为在外浙商回乡采购提供更多便利。

　　2001年，就在金位海创办文登义乌小商品市场的前一年，泰顺人蔡志远在昆山开发了港龙建材木材市场，项目一经推出就大获成功。

　　2007年，发展顺利的蔡志远已经在苏州地区相继投资开发了昆山恒龙国际机电五金城、苏州港龙枫桥商业街、苏州港龙财智国际等多个项目。这以后，他带领下的港龙集团开发重心由长三角区域逐步向全国推进，及至目前，集团已在苏州、昆山、无锡、太仓、淮安、绍兴、嘉兴、、威海等十多个城市都有项目开发，累计商业地产开发面积超过800万方。

　　对于多年来市场的经营之道，蔡志远表示，做市场一定要把更多的精力放在市场的形成和管理上，而不仅仅是“开发”。

　　“一个市场能否成功，开发商的心态很重要。在招商政策方面，要尽量做到降低企业、商家进驻门槛，以及减少进驻商家的经营成本和风险，以此吸引优质商户和龙头企业，有效提升市场的品牌凝聚力，才能迅速做旺市场。”他说。

　　经过前期考察，他选择进驻瓯海投资30亿元打造一个35万平方米的城市综合体项目——港龙城市商业广场。去年底，港龙城市商业广场动工建设，计划今年完工，明年开门营业。据了解，港龙城市商业广场将凭借独特的订制式商业地产模式运作，依托温州动车南站商圈辐射长三角、贯通浙闽门户。

　　代表人物：夏霆、钱明当互联网裹挟着巨大的信息流、商机呼啸而来，传统的发展方式难以适应现实需求，专业市场该何去何从？面对这个问题，他们给出了自己的答案——或因市制宜，热情拥抱“互联网+”，或产市相联，丰富市场内涵，他们用真实的行动告诉人们：只要敢于变革、用于创新，专业市场的活力就在。

　　在当前经济下，五金市场如何实现“二次出发”？对此，中国科技五金城掌门人夏霆给出的答案是：借“互联网+”谋变。

　　作为实现这个目标的第一步，今年2月，五金城特别组建了一个全新的团队——浙江中国科技五金城集团电商产业发展有限公司，专门负责电子商务交易平台的搭建运营与拓展、电子商务集聚区管理与服务、门户网站的管理，以及“中国科技五金城”电子商务交易平台的运行等。

　　眼下，除了和阿里巴巴合作打造云市场，五金城还自建了电商平台 “尚五金”。关于这个平台，其在创立伊始就有一个梦想：让天下没有难做的五金生意。

　　夏霆说，之所以有这样的想法，是基于一个事实，那就是：已经有越来越多的五金城商家感觉到，生意正变得越来越难做。

　　此前，为了开辟新市场，不少商家在淘宝、天猫、速卖通等平台均开出了网店，但由于五金产品的特殊性，很大程度上阻碍了网上渠道的拓展。而就目前的网络交易平台看，也存在着一些不足。因此，对很多从事五金生意的人来说，网销渠道这条其实走得并不顺畅。

　　“我们的想法是在垂直领域做精做细五金这块市场，让五金城乃至全国的五金商家都有一个专业交易平台，帮助他们充分打开网销渠道。”夏霆说，通过“尚五金”，商家和采购商可以实现在线询价和交易，而服务器会配置一系列专业参数及专业评估，在产品品质、商家信誉、交易情况等多方面提供数据相关参考，确保“尚五金”交易双方的品质。

　　而未来，“尚五金”还将在交易的基础上，依据平台数据为入驻商家提供“尚”金融、“尚”物流、“尚”仓储等各方面的配套服务。

　　和五金城不同，杭州意法服饰城选择的革新方式则是产市相联。在掌门人钱明看来，现在意法服饰城已经走在了第五次转型升级的道上。

　　“市场只有不断创新、学习才能稳步发展。”钱明说，除了创建完善意法网，建立一个公平、便捷的交易平台，使客户只要通过智能手机搜索市场，就能全面了解商户各季销售服装款式外，现在，市场另一个重要的举措就是打造服装创业园区。

　　据悉，在这个园区内，将建立服装设计研发中心、生产加工中心、电子商务中心、面辅料供应、生活园区等等，并将打造成为众多杭产女装商户、外来品牌商户、企业的事业发展。

　　“意法服装批发市场的发展，不仅仅是专业市场的发展，而是一个时尚产业的发展。我们的服装创业园区就是要打造一个时尚产业，来促进和丰富专业市场的内涵。”他表示。