让加大饲料助力更多老板发财

让加大饲料助力更多老板发财本站　　这个标题可能有点大，却是我的心里话

　　这个标题可能有点大，却是我的心里话。作为一名加大饲料销售人员，日思夜想的就是如何让加大饲料走进更多的猪场，让更多的养猪老板发财，同时，也想用优异业绩收获更多的奖金，让家里人生活更好点。

　　我叫詹志略，是加大饲料一名普通的销售员，2015年7月来加大，供职于加大饲料茂名营销公司，服务过吴川和廉江市场，在市场奔走有六七年了，下面就谈谈我的一些心得体会。

　　饲料产品种类繁多，我想说的是最起码要知猪饲料。原因吗，我们加大是以猪饲料为主的。知饲料时，最先要知的是自己要销售的产品——加大饲料。自己的饲料都不知，想要做好销售工作，绝对不可能。知加大饲料这个不难，真不难。我们加大饲料有产品手册，常读常看烂熟于心就行。其次要知其他它品牌的饲料。全部了解透切恐怕有点难，但在某个区域市场上，跟我们有竞争关系的，必须知。孙子兵法说，知已知彼，百战不殆。知我们自己的产品——加大饲料，也知他人的产品——饲料，我们就可以从中找出我们加大饲料的优势来。优势就是核心竞争力，区别于，让养殖户接受并且喜爱的必备条件。比如说我们的加大母猪料，优势就特别突出，发情及时好配种，出生仔猪均匀好生产，产程缩短了，活仔数增加了，奶水更充足了，仔猪更健壮了。知饲料的目的就是要把我们加大饲料的优势放大、放大、再放大。

　　销售员来到市场做销售，不能两眼一抹黑，也不能像无头苍蝇那样乱飞乱撞，必须对市场有所了解。这里有多少养殖户，养殖规模怎么样，猪的品种，饲养习惯……有多少经销商，他们怎样卖饲料？品牌饲料在市场上的占比。还有此地的风俗习惯，世态人情。这是宏观层面的知市场，还有微观的，具体到某个养殖户，他性情如何，养殖观念，对饲料的态度，比如说喜欢便宜还要好的，还有养殖规模，养殖过程遇上哪些事，家庭成员及亲朋友。知市场了，我们就可以选择那些更容易向我们靠近的客户。说实话，没有哪个品牌能够全面占领一个市场，哪怕世界级优秀都做不到。我们做销售千万别冒一统江湖的傻想法，市场总是让众多品牌来瓜分的，我们能做的就是增加占比，让加大饲料的品牌影响力持续扩大。客户会选择品牌，我们也会选择客户。有些客户，就是拼尽全力也是跟我们无缘。有些客户天生对我们加大饲料有好感，开发这样的客户事半功倍。我们并不是存有畏难情绪，而是，凡事都应先易后难，就像农村包围城市。开发一个客户成功一个客户，我们自信心也会大大增强。说不定，随着品牌影响力的持续扩大，那些跟我们无缘的客户也会变得有缘。

　　中国是人情社会，信任往往来自于朋友那儿。同样一句话，陌生人讲，多半是要当耳边风，而朋友讲，才听得进。跟客户交朋友，是得到客户信任第一步。客户信我们了，我们所推荐的加大饲料才可以进入猪场。当然，也有客户慕名加大饲料来找我们，这样的案例很多。这是客户已十分信任加大饲料了，这是关于品牌影响力话题。我这里讲的跟客户交朋友，是一切为客户着想，一切为客户好，让客户赢。客户赢了我们才会赢，我们加大饲料与客户是利益共同体。

　　关于做好加大饲料销售工作，还有很多，比如说营销4P，比如说做养猪对比数据，比如说讲好养猪用料发财故事，等等，这里就不多说了。想说的是，我们加大饲料是发财的饲料，全程用加大饲料，一头生猪出栏可以多赚一两百元。所以，将加大饲料推进更多猪场，就是让更多的养猪老板发财。想到这，顿感荣誉与骄傲。我们加大饲料销售人员在做一件功德无量的事情，太了不起了。