饲料企业大规模生产到大规模定制九州大地天津预混料工厂发展实践

饲料企业大规模生产到大规模定制九州大地天津预混料工厂发展实践本站　　2022年3月15日，随着为贵州现代生物科技有限公司定制的预混料运输车辆驶出公司大门，标志着九州大地集团天津预混料工厂又在西南市场增加了一位实力强劲的合作伙伴

　　2022年3月15日，随着为贵州现代生物科技有限公司定制的预混料运输车辆驶出公司大门，标志着九州大地集团天津预混料工厂又在西南市场增加了一位实力强劲的合作伙伴。

　　全球50大管理思想家之一 ，现任海尔集团董事局名誉主席张瑞敏先生，在10多年前就提出，进入互联网时代，传统经济的商业模式必须改变，从大规模制造改变大规模定制。

　　张瑞敏先生提到：在互联网时代，企业必须有自己的商业模式，我们现在用的商业模式基本都是过去的传统经济的商业模式，在现代互联网时代显然不适应。比如说制造，过去中国企业在全世界地方的评价，就是大规模制造，非常有竞争力。但是进入互联网时代，必须改变，从大规模制造必须改变为大规模定制。一字之差非常大，大规模制造的时候，一个型号抓住一个定单可以生产几十万上百万，但是大规模定制可能几十万上百万的生产量是几十万个型号。

　　张瑞敏先生认为，发生这种改变的主要原因是：随着时代的进步，企业和用户之间信息不对称的主动权改变了。过去传统经济下，不对称的主动权在企业手里，我生产什么，用户被动接受什么，但是现在的主动权到了用户手里，而且用户的选择非常多，除了传统的市场和渠道，还可以在互联网上看到所有产品，所有的价格，都可以选择。这个时候不是以企业为中心，而是以用户为中心，这是非常大的改变。

　　主动权之所以会发生转换，除了经济发展了，生活水平提高了，人们需要有更多、更好的选择，更重要的是传统产业的产品同质化及产能严重过剩。因此，为解决现阶段传统产业面临的问题，企业需要针对客户个性化的需求，在客户参与的情况下，通过特定的产品和服务，提供有效供给、满足有效需求，也就是企业任务要从大规模制造变成大规模定制。

　　当前，饲料行业市场环境和客户需求也发生了巨大变化，但有些饲料企业的商业模式和生产观念还没有及时转变，依然想采用产品供不应求时期的大规模的生产方式，来解决当前客户希望通过差异化的产品来满足多样化、个性化需求的问题，结果是老办法解决不了新问题，导致一些饲料企业出现了经营上的困难。

　　在天津市蓟州区上仓工业园，有一家北京九州大地集团于2020年6月建成投产预混料工厂，它的主要任务是为九州大地集团旗下全国各地的分子公司提供饲料核心料。为开拓市场，满足客户多样化的需要，九州大地集团天津预混料工厂利用集团20多年在预混料技术、加工、采购方面的经验和优势，积极开展预混料产品的定制业务，取得了不错的经济和社会效益。

　　在与九州大地集团天津预混料工厂负责人交流中了解到，在天津预混料工厂运营之初，经营团队通过市场调研、分析外部环境并结合自身条件，就确立了工厂的定位：高端预混料加工基地。工厂的高端定位主要体现在：

　　九州大地集团成立于1995年，从生产、销售预混料起步。在1995年-1999年期间，就开始潜心打造预混合饲料，快速发展成为当时北京的“预混料五小龙”之一，经过20多年的积累和发展，“九州大地”品牌预混合饲料已成为国内知名预混合饲料产品。

　　如今，九州大地集团拥有一支实践经验丰富、理论扎实、技术服务能力强的专业化核心科研队伍，其中博士、硕士及中高级职称人员占比达45%，同时集团注重与外界的行业交流，聘请了多名行业内优秀的专家顾问，充分保障了大地预混料产品的不断创新和市场竞争力。

　　2、先进的设备和工艺；天津预混料工厂的生产加工设备，采用以精准、高效、环保著称的国内一流预混料设备制造商--布勒公司成套产品，来保证配方在生产过程的保真性，减少产品在制造过程的变异性。同时，选用美国安捷司的原子吸收和液相色谱，配备专职检测人员，对原料、半成品及产品的成分进行检测，保证使用原料及产品质量合格率100%。

　　3、专业、规范的生产管理；由经验丰富的生产、品质管理人员运用精益生产方式来组织生产，在实现高品质、高效率的同时，满足客户品种多、批量少、短交货期的需求。

　　4、诚信的经营原则；经过几十年的精心经营，九州大地集团的品牌、实力、信誉在饲料行业内得到了广泛的认同。因此，对于定制及战略合作客户重点关心的原料采购和配方执行，工厂严格按照原料货真价实、配方不折不扣的原则，公开、透明的与客户沟通，让定制的产品质优、稳定、性价比高，维护定制客户利益。

　　通过领先的技术、现代化设备、规范的管理，再加上公道经营的企业宗旨，九州大地集团天津预混料工厂仅仅用了一年多的时间，已经与多家实力雄厚的企业建立战略合作关系，包括2021年中国农业企业500强企业、2020年反刍饲料十强企业等等。在支持战略合作企业发展的同时，九州大地集团天津预混料工厂自身也取得了不错的业绩，成为了华北地区有一定规模的高端预混料加工基地。

　　“预混料定制放心，到九州大地天津”。在访谈的最后，九州大地天津预混料工厂负责人提到了企业对客户的承诺，并表示九州大地天津预混料工厂，坚持做值得信赖的预混料加工基地，愿为规模养殖场、养殖技术服务团队及饲料生产厂家，提供优质稳定、价格合理、服务周到的预混料定务，助力合作伙伴当下及将来实现繁荣和发展。