今天我们谈谈中国第一家现代化饲料企业

今天我们谈谈中国第一家现代化饲料企业本站　　1978年，从蛇口第一声开山炮响起，深圳肩负改革开放试验田的使命，开启了一段燃烧的岁月

　　1978年，从蛇口第一声开山炮响起，深圳肩负改革开放试验田的使命，开启了一段燃烧的岁月。

　　当外资企业对投资中国犹豫不决时，正大集团谢国民董事长决心坚定，联手美国的谷物公司（康地集团），率先进入中国，来到深圳。

　　与改革开放同行，一路征程、披荆斩棘，时间已有定论：中国改革开放成就了正大康地！正大康地见证了中国快速崛起！

　　当年经过接洽，广东省经济特区总公司划拨南头公社红朱岭1500亩土地给正大康地。当时那一荒地，现在是深圳繁华之地。

　　深圳就是这么一个神奇的城市，开天辟地，化腐朽为神奇。不到两年时间，一座年产24万吨的现代化饲料厂拔地而起。1981年正式投产。

　　当时全国配合饲料产量只有区区300多万吨，正大康地一出手便是24万吨产能，可谓“不鸣则已，一鸣惊人”。

　　深圳公司投产一事，还曾引起全国轰动。《人民日报》曾在头版发表文章，评述此事，掀起外资投资中国的讨论、争论与辩论。

　　正大康地终获深圳0001号“出生证”。此后，正大康地旗下的饲料厂相继建成，年生产能力快速达到150万吨。

　　正大康地引入先进的饲料企业管理经验，生产专业化的饲料产品，点燃了中国传统养殖业变革的星星之火。几乎每家工厂都供不应求，车水马龙，门庭若市，据说当年提货的排号一度被炒到两三百一张……

　　奔走在一条既没有先例可循的发展路上，正大康地一骑绝尘，很快就成为中国饲料业第一个销量突破100万吨的企业，跻身“中国行业50家最大工业企业第1名”。

　　相比这些“成就”，更加可贵的是，一群年轻人带着改变中国农牧业的热望，得到专业的培养与锤炼。他们在正大康地挥洒青春，依然书写着他们的人生奋斗故事。

　　还有无数人起步于正大康地的产业链。当年在深圳蛇口倒卖玉米给正大康地的年轻人中，就隐藏着一个后来无人不知的商界大佬——王石。

　　梳理那些人、那些事，会有一个念头油然而生：在中国，正大康地不只是一个饲料企业，也是记录中国崛起的“一本书”——它见证了一群人改变中国的信仰与追求、努力与奋斗。

　　摸着石头过河，有起有落，有高有低。还好，正大康地没有在市场起伏中迷失，沉静却执着，坚守更突破。

　　正大康地识变、应变、求变，充满活力，除了国际化背景，拥有先进的技术与文化之外，更珍贵的是对于战略的耐性，对于标准的遵守，对于品牌的重视。这让正大康地在一味求大求快的市场里，显得沉稳、自信、与众不同。

　　许多猪场老板到正大康地总部，都会提及办公室太小，甚至有些寒酸。但一到工厂，又暗自惊叹，在设备上、在检测上，正大康地毫不吝啬投入，全是国际一流水平。这就是专注的力量。

　　38年前，正大康地知道自己该做什么，要谦卑，要专注，好产品才有好口碑。38年后，正大康地依然如故，抓好每一个细节，打磨每一个产品。

　　时间，会让很多事变得更有说服力。38年，从未发生一起重大质量安全事故；从不弄虚作假，不因价格牺牲质量，连竞争厂家都表示佩服；众多客户合作超过30年，跨越了两代人甚至三代人；产能利用率超过80%，人均销量远高行业平均水平，单位“四费”逐年降低……

　　正大康地的专业、专注、坚守、变革等种种，不正是一个企业屹立于市场竞争，青春焕发，基业长青的“秘诀”？

　　“时间就是金钱，效率就是生命”，在“慢进则退，不进则死”的竞争阶段，以变，增强应对市场变化的能力，以不变，坚守为客户创造价值的初心——这就是正大康地的抉择。

　　1979年正大康地进入中国，率先探索中国现代饲料业发展道路。从“摸着石头过河”，到见证辉煌崛起，正大康地在中国饲料业发展历程中留下了不可磨灭的印迹。

　　作为直接受益于中国改革开放的外商企业之一，正大康地于1981年取得了“深外资证字{1981}0001号”。随后的1982年，正大康地相继在珠海、汕头领取了“001号”外商营业执照。彼时，中国饲料业尚处萌芽阶段，正大康地率先推动全价料与预混料的专业化生产，引入畜禽养殖专业技术，普及先进饲养理念，产生了巨大的示范效应。从这点来看，正大康地对中国本土饲料企业的发展壮大有着重要的现实借鉴意义。

　　进入21世纪的第一个十年，中国饲料业迎来一个“黄金发展时期”，但正大康地却遭遇“青春期烦恼”。中国本土饲料企业快速发展，市场瞬息万变，正大康地打了个盹，醒来却发现世界已经大有不同。

　　彼时，曾在正大康地工作过、现辅音国际董事长赵明曾在网上发了《正大康地还能走多远？》，引起很大反响。文中提到：15年前，某正大康地前辈在培训时幽默地说：“正大康地正在不遗余力地为自己培养最强有力的竞争对手。 ”此线世纪九十年代初期，正大康地可以说占尽优势：市场优势、技术优势、人才优势、资金优势、品牌优势。随后，却背上了包袱。

　　但正大康地并没有迷失太久，很快采取变革创新的姿态，主动做出改变，迎接挑战。进入21世纪的第二个十年，中国饲料业开始步入中低速增长期，2013年甚至出现了历史上首次产量下滑。但正大康地犹如睡狮醒来，销量持续逆势增长，再次触动行业。

　　此前，正大康地立足于广东市场，现在计划根据不同区域资源特点、养殖业基础及发展趋势，不断完善战略布局。

　　中国饲料行业已经跨过了规模扩张的最佳时期，重新站在历史转折的十字路口。很多饲料企业开始放缓扩张步伐，采取紧缩战略，但正大康地却逆流而上，重资投建年产能27万吨的东莞正大康地，这是战略发展的需要，也是基于未来市场竞争的考量。

　　有媒体解读为，此举标志着正大康地“王者归来”。其实，正大康地是中国饲料工业起步发展与辉煌成就的见证者，一路不曾真正缺席，在预混料领域的领先地位至今无可争议。既未离去，何谈归来？

　　正大康地一如既往的务实低调，有着清醒的认知。在正大康地内部，更多传达着类似这样的内部声音：“外界说正大康地是中国饲料业的‘黄埔军校’，那这个学校出来的优秀毕业生发展得很好，百万吨级别的老板不少。我们乐于看到这样的情景，但自己也要抓紧补课，不能甘于落后。”

　　在20世纪80—90年代，因预混料中涉及原料品类复杂，国内对添加剂功能研究尚不明了，预混料技术壁垒高，属于部分外企的核心商业机密。90年代中后期到“十二五”末，国内饲料企业从规模、技术到营销水平快速发展，维生素、氨基酸等添加剂国产化进程加快，预混料的配方技术不再像以前那么神秘，市场同质化竞争激烈，争议也越来越多。预混料在中国饲料市场发展三十余载，可谓一度辉煌、几经迷茫。

　　有业内人士指出，预混料市场集中度低，缺乏绝对领先者，根本原因在于缺乏专业化的生产、研发体系；缺乏系统力的打造（包括供应链管理和品质管理），市场陷入同质化竞争，甚至是恶性竞争，是一个必然的结局。

　　正大康地从中国养殖业的发展实际情况出发，始终坚定地认为，未来10~20年预混料的发展不会衰退，并且规模化养殖的发展，对预混料而言，是一个全新的机会。

　　“养殖企业规模化、集约化发展的趋势促进了养殖技术水平的普遍大幅提高，使用预混料方便养殖企业根据复杂的养殖环境定制更个性化的饲料产品，这和全价料企业的标准化工业生产形成明显的冲突。养殖业的规模化发展并不会造成预混料市场萎缩，实际上是进一步对饲料产品进行了市场细分。对于规模养殖企业，除了教槽料、保育料是全价料的天下，母猪及中大猪料市场主要归预混料。”

　　站在今天的畜牧饲料市场来看，这个判断无疑是正确的，同时也是超前的。正大康地从10年前开始转向规模化猪场客户开发，2014-2015年中国养猪业一片风声鹤唳，正大康地的客户群却非常稳定，足见其品牌之深入人心。

　　精确的产业预判与因地制宜的策略，令正大康地更加从容。5年前，正大康地正式推出“母猪优先”理念，重点关注种公猪、后备母猪、怀孕母猪、哺乳母猪、乳仔猪、断奶仔猪6个阶段的营养需要，希望帮助客户每头母猪多提高5头断奶仔猪。2015年则全力推动“料-料融合”变革，即全价料和预混料在管理上、团队上、市场上、客户上形成有机融合，以提高养殖户效益为核心。原有的资源经过优化组合，潜能得以充分发挥，这是2015年正大康地取得远超行业平均增长水平的一个重要原因。

　　随着规模化水平的提升，客户对料的质量要求越来越高，正大康地大力推动融合策略取得了“1+12”的效果，母猪料和肉猪料同时保持增长，产品结构也更加合理。

　　面对激烈变化、严峻挑战的商业环境，唯有不断创新，强化管理，提升效率，激活组织，才能掌握未来市场竞争的主动权。

　　2012年，正大康地斥资1.6亿元投资兴建了东莞正大康地饲料有限公司，引进布勒公司全球先进的生产机组，3条全自动生产线，设备先进，工艺创新，切实保障饲料产品质量安全、高效、稳定。

　　正大康地还不遗余力地推动机械化、自动化、智能化，落实机器人、散装、吨袋等节能降耗、提高效率的具体措施，再配以高素质的生产员工、科学的管理制度，很好地促进了效率和效益的提高，形成强大的内在驱动力。2007年，正大康地蛇口厂生产效率为16吨/时，人均产量50吨/月；2015年生产效率达32吨/时、人均产量增长为100吨/月，等于翻了一番。

　　在营销上，正大康地拥有一支高素质的业务团队，在专业化养殖场的开发与服务上尤其表现出色，人均销量是行业平均水平的2-3倍。

　　综合效率提高，有效降低经营成本，也是一种核心竞争力。据了解，正大康地平均每吨饲料的五项费用大约降了一半。而这部分资金用于研发和客户服务，如此就形成了良性循环。

　　东莞正大康地的投产，充分反映出正大康地看好预混料市场前景。其实，中国的资源条件和养殖进程同美国有明显不同，更接近于欧洲。以欧洲的发展经验来看，预混料厂家将上游化工等产业的原料产品根据个性化配方精准加工，提供给饲料厂及养殖用户，同时提供原料检测服务和兽医服务。

　　正大康地认为，无论是预混料还是全价料，未来竞争将是综合实力的比拼，包括技术研发、供应链管理、生产管理、品质管理、营销策略、售后服务等环节。万变不离其宗的是：效率为王、以质制胜！

　　饲料企业与规模农场之间的合作亦将更加紧密，更讲究优势互补、资源共享、协同创新、共同发展，追求“1+12”的效应。“中国目前的一体化强调的是食品安全，但着眼未来，食品安全并不是一体化存在的必要条件。未来的趋势是产业化，一个企业做闭环的一条龙不是产业化。产业化生产的特点是分工和专业化，更接近欧洲那样的发展模式。”

　　在中国饲料工业发展的浪潮中，正大康地并非规模最大，也并非速度最快，但一直是不可忽视的存在，并且影响了一大批饲料行业从业人士，这是一个十分有趣的现象。

　　谈及正大康地坚守的价值观，现任总裁吴龙表示：“这就在正大康地4个字中——正大光明，健康天地！企业文化的核心就是踏踏实实做事，认认线月，正大综艺播出时，万人空巷，但很多人不知道正大综艺和正大集团有什么关系，正大集团从来没有把正大综艺做成广告。美国前国务卿基辛格是康地集团的董事会成员之一，但也没有把基辛格作为名人效应来宣传”，吴龙说，正大康地同样认为“不喧哗，自有声”，把自己应该做的事情做好，做到极致，才是最重要的。

　　“曾经有位猪场老板来访，说吴总你这办公室还没我的大。我说我办公室小点没关系，我们在设备上、在检测上的投入是大的，我们的混合机和电机用了20年没坏过，化验室的检测设备也是一流的。我们把资金放到该用的地方，不讲排场。还有一位客户也曾经跟我说，正大康地的员工从言行举止到穿衣戴帽，跟其他公司的人就是不太一样——料好，人放心。”

　　市场不会亏待有核心竞争力并且有战略耐性的企业。未来，正大康地在预混料产量上有望继续处于第一集团俱乐部，更重要的是整体运作朝着良性、可持续发展。这两年行业越来越规范，正大康地的竞争力会逐渐体现出来。

　　当下，中国饲料业已经进入“慢进则退、不进则死”的激烈竞争阶段，正大康地主动应变——集中力量推动全价料和预混料融合发展，不断优化调整产品结构，加快完善全国战略布局，全面提升效率，鼓励创新以寻求新的增长点和驱动力，重点培养团队，激活组织活力……这些因地制宜、因时制宜的举措，不仅使正大康地摆脱困境、卸下包袱，也形成了强大的内生动力，以更好的姿态迎接未来。

　　正大康地的发展并非一片坦途，虽有沉浮，但从来“不忘初心”。这个“初心”就是以客户为中心，想客户所想、思客户所思、急客户所急。再次起航的正大康地，依然处于引领者的地位，将为中国饲料业的变革与创新，贡献智慧与力量。

　　在交流的过程中，吴总并无惊人之语，但对行业的见解和观点却是一针见血，对企业的发展和管理亦是了然如胸、十分坦诚。

　　“在各领三五年之后，正大康地不可避免地留下一些创伤，但仍在坚强地行走着。从为数不多的饲料行业领军企业的经营理念来探讨，都或多或少地有着正大康地的影子。我建议从以下几个论题来回顾和研读正大康地奉献给我们的财富：1、清晰的组织结构；2、科学的考核系统；3、成熟的管理制度；4、规范的生产流程；5、严格的品控体系；6、坚定的质量信念；7、广泛的人才优势；8、先进的人才机制；9、明确的市场战略

　　10、共享的利益观念；11、严谨的财务监控；12、超前的采购战略；13、庞大的品牌宣传；14、强大的文化能力。”此文作者，也是赵明。