海头镇的另类“网红”

海头镇的另类“网红”本站　　“网红”,是这两年才出现的新词儿，当然也是一种现象

　　“网红”,是这两年才出现的新词儿，当然也是一种现象。“网红”就是网络红人，多是因为某一新闻事件引起关注的当事人，后来随着互联网视频直播的出现，有人专门从事视频直播或录播，或搞怪，或搞笑，或离奇，总之得吸引眼球并拥有一定数量的粉丝，才能成为“网红”。而我前几天，在江苏赣榆的一个小渔村却见识了一种另类“网红”。

　　村委会所在地是一个普通的小二楼。从后院进来上了二楼，不禁眼前一亮——不是形容词的“亮”，是真的晃眼的亮。在两盏追光灯的照耀下，只见一个吧台将屋子分隔为两部分，里面是两副煤气灶，两名穿白大褂、戴高帽的厨师在翻炒着海蛎子，吧台边上一个小伙子左手举着手机，右手抓起一只刚出锅冒着热气的八爪鱼大快朵颐，一张嘴，满嘴墨汁，小伙子还冲着手机做出夸张的表情……带我们参观的村电商办负责人闫娇告诉我们，这个小伙子网名叫“海鲜鱼贝哥”，他正在“快手”上做直播呢。我看了一下他的手机屏幕，上面点赞的、打赏的、下订单的图标、字幕不停地快速滚动着，“鱼贝哥”好像无视我们的存在，兀自带着夸张的表情运动着下巴。“鱼贝哥”是村里众多电商之一。

　　原来这是一个直播间，墙上挂着五个电商“网红”的照片和事迹简介，五个人全是30岁上下的年轻人，年销售额都过千万，利润二三百万元，可别小瞧这些“八零后”，全都是百万富翁啊！

　　说起电商，海前村的张延喜是村里第一个“吃螃蟹的人”。31岁的他出生在一个渔民的家庭，有兄妹四人，父亲早亡，母亲靠打零工维持生计，日子过得十分艰难。张延喜因穷辍学，随哥哥到深圳打过工，后来又回到村里，操起了父辈出海打渔的旧业。海上漂泊的日子枯燥无聊，为了打发时间，张延喜将自己的海上见闻写成渔民日记，发表到网络上。没想到，自己平淡的生活经历竟然引起了网友们的兴趣，激发了张延喜写作的热情，一年多的时间，他竟写下了十几万字的渔民日记。

　　2015年的一天，张延喜无意间把自己的手机号码和一些海产品的介绍发到了网上，没有想到竟接到一位北京的客户主动打来的电话，要买他的海鲜，并问张延喜是否有自己的网店。真是一语点醒梦中人。就是这个电话中提醒了张延喜，何不自己开个网店。可是，一没资源，二没本钱，谈何容易？从哪里下手呢？刚刚兴起的“直播热”再次提醒了张延喜，“何不用直播海鲜现做现吃的方式来吸引粉丝呢？”说干就干，张延喜陆续在快手、火山、微商等平台开通了账号，开启了他的创业之路。

　　刚开始时，所有的电销事务都是张延喜一个人打理，由于技术生疏和经验匮乏，那段日子紧张而辛苦，白天忙于寄发快递，晚上做直播，忙得不亦乐乎。但不论多苦多累，张延喜都咬牙坚持，因为他心里藏着一个梦想：要让家人过上好日子。

　　功夫不负有心人。经过一年的经营与维护，张延喜的“三子海鲜”（他在家行三，小名三子）开始慢慢走上正轨，成为网上知名的海鲜品牌。而随着粉丝数量的不断增加，张延喜也成了远近闻名的快手“吃螃蟹”第一人。2018年，“三子海鲜”已拥有粉丝50多万人，销售额达1200万元，利润200多万元。

　　如今，张延喜不但自己开网店，还把兄弟姐妹带入电商行业，由过去的贫困户变成了年收入200万的电商网红，他的大照片挂在了村委会的墙上，俨然明星一般。

　　屏幕上，一位衣着像阿庆嫂似的江南在淘洗着一篓大闸蟹。这里的大闸蟹与阳澄湖的大闸蟹不太一样，个头小，颜色发青。“阿庆嫂”将这些张牙舞爪的螃蟹洗好后，放入大锅中，盖上锅盖，往灶里填了一把干柴，柴在灶里燃烧哔哔啵啵作响，螃蟹在锅里哗啦哗啦地挣扎。少顷，螃蟹熟了，变得浑身通红。“阿庆嫂”动作麻利地把这些螃蟹挨个剥去外壳，抠出里面的蟹黄和肉，再放进锅里，加上各种作料，翻炒……一会儿，味道鲜美的蟹酱就做得了，再逐一装进小坛子中。

　　这部短片简直就像一部，无论从摄影、画面、构图、“蒙太奇”镜头语言哪个角度说，都无可挑剔。真不敢相信，这是村民拍的吗？

　　闫娇笑了，一指我身旁站着的一位小伙子，“就是他拍的呀，片子里的女主角就是他媳妇。”我好奇地打量这这位穿着打扮有点“文艺范儿”的小伙子，他热情地伸出手来自我介绍：“我叫陈建康”。

　　原来，陈建康是本地人，大学学的是动画设计专业，毕业后在深圳工作了几年，2015年回家乡创业，希望守家在地也能干一番事业。当张延喜在快手上大量“圈粉”，销售业绩狂飙时，陈建康发现“直播”是一个更好的平台，可以发挥自己的动画设计特长，拍摄好看的视频，结果一发而不可收，拍出大量广受欢迎的热门视频，成了“网红”。

　　随着业务量的扩大，陈建康开始招募村里赋闲的妇女来帮助打理快手上的生意。后来，她们有的成了客服，有的成了台前的主播。

　　因为擅长拍视频，陈建康还被别的村子轮流邀请去做培训。有一位养鹌鹑的残疾人听了他的课，学会了网上经营，现在他的店成为淘宝上销量最好的鹌鹑店之一。

　　海头镇是传统渔业大村，东临黄海，盛产各种海鲜，尤以黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜、贝类等闻名。村里有捕捞船只1000余艘，占全省1/5，当地有著名的苏鲁海鲜市场，常年有货车把海鲜运往全国各地。

　　过去，传统的农具是镰刀锄头，渔具是渔船渔网，可如今，手机在这些新生代农民渔民的手里，竟成了新的“农具”“渔具”，快手、抖音、小火山等短视频工具成为赣榆海边农民销售海鲜山货的新的路径。在海头镇的田间地头、码头船上，用手机拍摄短视频、做直播的农民渔民时常可见。每到退潮时，还有三五成群的村民在沙滩上进行赶海直播。镇里村里顺势而为，及时引导，并免费提供培训、直播间，不断完善线下市场、货栈、包装、运输等基础设施，使得电商如雨后春笋般蓬蓬勃勃地生长起来。据统计，海前村全村有1320户人家，其中有400多个体工商户，经营海鲜产品的占一半以上。大兴庄1400多户居民中有近500户从事海鲜电商产业。海后村、海前村等也成为远近闻名的省级农村电子商务示范村，京东、淘宝、天猫、拼多多等电商平台成为海头人买全国卖全国的新航道。在电商风靡之前，海头镇只有三个快递员，现在镇上的快递网点有好几个，每个网点有至少十几个快递员。各色各样的快递件加起来，海头镇一天竟发出几十万个快递，去年仅海前村发生的快递额，竟高达4亿元！快手大数据研究院发布的快手上的幸福乡村报告中显示，2018年快手上播放量TOP10乡镇中，赣榆区海头镇以播放量165亿次夺得冠军，石桥镇为65亿，居第三名。乖乖，前三甲赣榆竟占了两席！两年前，海头镇被江苏省商务厅命名为省级农村电子商务示范镇，可谓实至名归。

　　黄海之滨一个偏僻闭塞的小渔村，祖祖辈辈的渔民靠一张渔网“捞生活”，如今，新一代渔民放下渔网，上了互联网，靠一张无形的网闯天下，成为“网红。”