化肥专卖不妨一试

化肥专卖不妨一试本站　　走进不少村镇的农资零售店，看到的几乎都是几十平方米的小铺，无论是柜台还是货架，种子、农药、化肥种类繁多，可谓是什么都有，样样俱全

　　走进不少村镇的农资零售店，看到的几乎都是几十平方米的小铺，无论是柜台还是货架，种子、农药、化肥种类繁多，可谓是什么都有，样样俱全。哪个农资老板想过把这些农资产品分开来，进行化肥专卖、农药专卖呢？

　　只有做不到的，没有想不到的。今年3月份，山东省莘县河店镇销金寺村的村民发现，农资零售商张发贤在村里新建了一个化肥销售大厅，规模达400多平方米，原来200多平方米的门店专门经营农药。

　　等到化肥销售大厅开业时，村民们才发现，原来买化肥也能像逛超市一样：肥料按品牌分类整齐摆放，每个产品都有明确的价签。同时，张发贤与厂家沟通，定期对一些产品实行特价优惠。农民买肥料时，直接把三轮车开进大厅里面装货就行。

　　赊货，是所有农资零售商必须面对的问题。正如张发贤所说：“化肥赊欠给零售商带来了巨大的资金压力，但是乡里乡亲，又不能不赊。赊货会慢慢死掉，不赊就会立马死掉。一下子让农民改成现款交易不好办，只能慢慢引导。”像所有的农资零售商一样，张发贤想改变的正是现在的赊货销售模式。化肥专卖店开业当天，张发贤采取了现款订货让利的模式，当天订货额超过20万元。

　　河店镇当地基本是上半年种植香瓜，下半年种植西红柿。近年来，镇上形成了不少种十几个大棚的种植户。这些大户买肥料时需求量大，经常和零售商讨价还价。但只要价格实惠，产品质量有保障，用现金也没问题。经营中，张发贤及时发现了这些大户团购的意愿，于是在新建的销售大厅中积极组织团购。“团购模式，能让农民用最少的钱，买到最好的产品。采用现款交易，对我来说，可以快速回笼资金，减少资金压力。”从开业至今，张发贤销售额已经达100多万元。“从前开农资店这些都是不敢想的事儿，林林总总的货品占压资金让人喘不过气来，自从实行这化肥专卖，不少问题都有了办法解决。”