它是一款漂洋过海来中国的新型复合肥

它是一款漂洋过海来中国的新型复合肥本站　　严格来说，在中国复合肥市场，在出现大颗粒复合肥品类的细分之前，与其说大力丸开始进入无人区，倒不如说大力丸就生在无人区

　　严格来说，在中国复合肥市场，在出现大颗粒复合肥品类的细分之前，与其说大力丸开始进入无人区，倒不如说大力丸就生在无人区。

　　那是一场由北京艾格鲁国际，于2016年九月中举办的大力丸推介会，笔者还清晰的记得，与会的30几位嘉宾在听完大力丸简报后，现场鸦雀无声，那是大力丸在中国的第一场会议，也是一款让现场来宾的心里涌现无数个问号的会议。大颗粒复合肥和常规复合肥的本质并无不同，都在于提供作物大中微量元素的营养，从经销细节到田间应用推广，常规复合肥已经走到了平原期，大力丸就降生在这块平原里的一个无人区，面对摆在它前面的中国市场，它还需要穿越许多无人区。刚进入中国时，大力丸的机理似乎就是生人勿进艰涩难懂的无人区。在中国温带作物的用法用量上，更是完全没有轨迹可循的无人区。销售论颗粒卖的做法，不要说前无古人，但有别于常规肥称斤论两的销售模式，大力丸绝对是个无人区。销售价格上咋听之下也似乎是高不可攀的无人区，就连使用效果，当初只有单一配方打天下的大力丸，而且从南到北都取得比较好的效果，也是一道道无人区里路过的风景。

　　然而，无人区不是完全没有人，只是人烟稀少。想象古代的阿拉伯商人穿越沙漠，随着队伍的壮大，开始形成一定的商旅规模。然而，觊觎商旅队伍生命财产的沙漠强盗或豺狼虎豹，往往会尾随在大队的后方，或守在交通瓶颈处伺机而动。

　　大力丸，乃至于新型大颗粒肥料，在无人区的阻击，有路途的阻碍，和外在的伏击。2015年国家双减政策，就注定的农资市场将迎来大变革的时代。过去五年来，新型肥料的话题从未少过，行业会议也不断的在新型产品的发布上送往迎来。过去五年的发展以来，是前所未有的机遇，也是不设速限的高速公路，市场供、给双方似乎同时出现了空白，供给方不知道卖什么，使用者不知道用什么。

　　从生物刺激素、功能性水溶肥、碳肥、精油、液氮，每个大单品类的出场都风风火火，然后经过市场的沉淀后回归平静。套用华中农大吴礼树教授的一个比喻：路本来就有的，但是现在是人走多了，路就没了,反应了做产品傍大品、仿大品、蹭热度、赚快钱的思维。马来西亚大力丸复合肥遇到的第一道天险，是在用法用量上，和农户的习惯有很大落差，绿丰大力丸的内在，具有科技机理支撑，保障肥力的高效发挥。第二道天险，是在温带作物和经济果树用量的拿捏。

　　然而这两道坎，很快的让全国经销和零售点总结出来，在大力丸数据库里，截至目前，已累计三年的数据，针对不同作物别，统计出作物的效益和农户使用观感。根据不完全统计，市场目前有30种以上的大颗粒复合肥，且大都尾随着大力丸的销售区域的轨迹移动，从东北到西南广西，再从西南往东南移动。基本上，良性的竞争能让农户受益，也能提升产业的向上发展精进，但不务实的宣传和欺瞒，包括外包装、文案宣传，是大颗粒肥料发展的另一道天险。没有科学支撑和田间地头的推广耕耘，农资销售的终究还是无以为继，哪怕更换多少新面目，在行业的浪潮里迟早都是被洗掉的那张牌。