独家！19大化肥巨头2020年经营计划曝光！新洋丰、金正大、史丹利、中化大动作频

独家！19大化肥巨头2020年经营计划曝光！新洋丰、金正大、史丹利、中化大动作频本站　　进入2020年，新冠肺炎疫情对整个化肥行业造成了巨大冲击，给企业经营带来了许多不确定因素

　　进入2020年，新冠肺炎疫情对整个化肥行业造成了巨大冲击，给企业经营带来了许多不确定因素。后疫情时代，各大化肥巨头将如何运筹帷幄，迎接大变局？

　　近期，新洋丰、金正大、史丹利、云天化、中化化肥、云图控股、心连心、司尔特、芭田等19家大型化肥上市企业陆续公布了2020年的经营计划，大动作不断。透过企业看行业，经营计划找方向。借此，在2020年这个特殊的年份，我们能从这些“小目标”中找准未来一段时间化肥市场的风向和动态。

　　据悉，2020年新洋丰继续聚焦经作产区，将加速产品创新；金正大将全力打造服务型平台，新一年定位“踏实行动年”；史丹利表示要重回央视广告，巩固大田拓展经作；云图控股把运作核心品牌SOUPRO作为1号工程，加快渠道下沉；云天化则豪迈地喊出销售771万吨肥料的目标；中化化肥重点打造肥易通，全力推进差异化产品；加入中化集团的鲁西化工化肥业务逐步“削减”，转向高端化工产业。

　　展望2020年，新洋丰表示，将继续推进产品创新三年战略目标，聚焦高附加值经济作物和特色作物的优势产区，加速产品创新，全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力。

　　同时，全力推进“磷酸铵和聚磷酸铵及磷资源综合利用项目”建设，进一步优化调整，实现磷化工产品全面升级。根据计划， 上述项目将于2020年7月份建成投产。

　　由于疫情影响，金正大2019年年度报告将延期至6月30日披露，其2020年的年度经营计划暂时未能发布。不过，通过1月21日召开的金正大集团2019年度总结表彰大会，可以看出这家复合肥行业领军企业新一年的谋划和期许。

　　1月21日，金正大集团2019年度总结表彰大会开幕，总结过往，谋划未来。（图片来源于金正大官网）

　　金正大集团董事长万连步在会上指出，2020年将可能是更加艰难的一年。要战胜苦难，渡过难关，必须做到越艰难越坚强，越艰难越临危不惧，迎接困难、克服困难，全力推进“创新型、服务型、平台型、国际化”金正大的建设，积极打造“种植业与城市消费者服务、产业服务、员工创业”三大服务平台，努力构建起完整的种植业产业链和和谐共赢的生态圈。

　　其中，金丰公社要围绕“金融保险、农资农机、全程托管、农产品销售”四位一体的服务体系，做到稳中求进，稳中求快，将金丰模式推广到祖国的大江南北。

　　新一年，天成农业公司将全力打通种植业产业链最后一公里，构建“生态种植-优质农产品打造-品牌农产品销售”的完整产业链。

　　金正大集团CEO白瑛在会上指出，2020是踏实行动年。新一年公司核心工作是要“做强、做实、做赢”，打造专业的品牌管理能力、精细的全渠道管理体系、业内领先的运营效率、管理信息化、生产智能化、市场数字化。

　　做强品牌方面，持续修复、拉升信心，用全营销价值链、区域化作战、轻奢传播形成专业的品牌管理能力。

　　做强渠道方面，通过扩数量、做增量快速布局渠道，让“产品+服务”的大田区模式和“村站+金融”的经作区模式全面落地。

　　过去一年，史丹利实现营收57亿元，同比增长1.58%。其中化肥营收54亿元，占比94.24%。

　　新的一年里，史丹利透露，公司将大力推进农化服务业务，继续加大产品研发和新型肥料开发力度，逐步开展复合肥出口业务。以“稳住大田肥，发展经作肥”作为工作核心，继续加强品牌建设、深耕渠道、农化服务，完善产品结构。

　　2.巩固和维持公司产品在大田作物领域的领先优势，重点驱动经济作物肥料的销售，实现突破性增长。

　　3.对大田作物肥的升级，积极进行经济作物专用肥和功能性肥料等新型肥料的研发，通过与国内外科研机构、高校的合作，探索减肥增效的新技术。

　　4.继续培养和完善农化服务团队，推广测土配肥，通过示范田建设，聚焦产品与测土效果，提高终端用户的粘性。

　　2019年云图控股在化肥行业负增长的情况下实现挤压式增长，超额完成年度营销目标，复肥销量在行业整体规模锐减的情况下实现了10.88%的增长。

　　2020年云图控股将持续打造化肥全产业链优势，致力做全球领先的高效种植综合解决方案提供者，针对复合肥业务提出：

　　1.围绕国家乡村振兴、土地流转、土壤修复、减肥增效、品牌农业等战略，聚焦核心品牌潜心研究养土、增效、高效吸收等新技术和新产品，针对不同作物制定综合解决方案，全面提升现代农业服务，打造差异化的竞争优势。

　　2.聚焦品牌拉动、市场搅动、产品推动、渠道促动四大营销战略，精耕市场提升占有率。一是深度开发核心品牌价值，特别是SOUPRO 作为公司 2020 年的 1 号工程，将成本力、产品力与品牌力转化为销售力。二是把握时机开拓市场，持续优化和完善营销体系，推进中国最美果/田园活动、云图带您游世界等大型活动，加快渠道下沉和终端建设，巩固和扩大市场份额。

　　3.不断加快国际化进程，推动公司从品牌国际化向贸易、技术的国际化进程转变。深入拓展东南亚市场，进一步提升市场份额和知名度；加强与世界农业技术强国的合作交流，为全球用户提供高效农业产品和服务，进一步提升公司的研发实力和竞争力。

　　作为国内最大的磷复肥生产企业之一，云天化表示，2020年公司预计生产磷复肥604.30万吨、销售615.67万吨，生产尿素156万吨、销售156万吨（其中新品尿素30万吨）。

　　1.对产品产量、质量有重大影响的合成氨、尿素、硫酸等关键工艺，压缩机、汽轮机、泵组等重要设备的标准化作业指导书进行完善，进一步提升精细化、精益化管理和操作水平，增强装置“长周期”运行能力。

　　2. 优化采购渠道结构及生产端降本增效。营销端做增量，继续按照“以销定产、产销协同”的思路，统筹布局，做大销售增量，提升市场占有率。

　　3.优化调整磷肥结构，推进低成本水溶性磷酸一铵和聚磷酸铵产业化技术开发，推进聚磷酸铵工艺技术产业化转化。

　　2019年，中化化肥实现化肥销量1151万吨，销售收入人民币230亿元，同比持平。其中钾肥销量184万吨，氮肥销量346万吨，磷肥销量232万吨。

　　目前，中化化肥已经加入中国农化巨头“先正达集团”序列，朝着更为广阔的大路迈进。中化化肥表示，2020年基础肥业务持续强化战略采购和农业及工业客户的营销体系建设，扩大经营规模，依托肥易通平台探索从营销向平台服务模式的转型。

　　针对分销业务，公司将聚焦差异化产品，围绕作物导向进行产品升级，发展高科技高毛利的复合肥、特种肥和植保产品，并提升数字化水平，推进渠道进一步区域化、扁平化和专业化；生产企业加快转型升级，扎实做好中化涪陵环保搬迁，向先进制造迈进；提升临沂研发中心商业化研发能力，打造化肥的高通量研发创新平台。

　　2019年，司尔特营收30.15亿元，同比下降3.55%。其中化肥营收28.24亿元，同比下降6.31%。

　　目前，司尔特已经形成一套优质、高效、环保的测土配方肥料，并通过测、研、配、产、供、施一条龙服务模式，为用户提供农业生产一体化解决方案。

　　2020年，司尔特将充分运用资本市场融资平台，在复合肥生产、新型化肥的生产与应用及与磷复肥产业相关的上下游产业等领域实施兼并重组；响应国家政策，大力发展生物有机肥；有重点地发展战略合作伙伴，建立精益高效的供应链管理体系。

　　芭田表示，2020年将继续巩固发展复合肥业务，大力发展生态型高效肥料，继续推行“肥料+方法+设施”的服务模式，进一步打造智慧农业生态圈。主要工作有：

　　1.构建智慧农业商业生态圈。通过链合运转及农财宝、农业定制平台的构建，快速积累用户数据，产生用户黏性。

　　3.以合伙人机制构建智慧芭田大数据平台公司。融入互联网思维，实现内部运营市场化和外部平台化。

　　4.搭建农科众创平台体系，同时链合内部核心研发创新体系，实现营养源（原粒、原液、原剂）的源头把控，占领研发制高点并进一步推行种植标准化、产品规模化。

　　在最新公开的年度报告中，心连心表示，2020年将继续坚持“以肥为主，肥化并举”的经营发展方向，坚持“低成本+差异化”的竞争策略，确保化肥的行业领先优势，做强三大基地。

　　心连心预计，未来还会有更多的落后产能被淘汰，尿素行业的产业集中度将进一步提升。新的一年，将按既定的低成本和产品差异化战略，优化生产线，提升产品柔性调节能力，强化风险控制能力。江西九江基地大项目建设预计将在今年完工投产，投产后的尿素生产能力将超过300万吨，规模优势进一步提升。

　　此外，心连心将陆续启动第一生产厂搬迁项目和第二与第三生产厂煤气化技术改造，未来两年公司所有煤气化装置将转换为工艺领先的新型粉煤气化技术，进一步巩固安全、环保、技术和成本在行业中的领先优势。

　　目前，化肥业务已不再是鲁西化工的重点。近年来，鲁西化工旗下主要生产化肥的第一、第二、第四化肥公司陆续停产搬迁。2016-2019年间，其化肥营收占比逐渐下降，分别为32.65%、19.67%、12.96%及11.01%。

　　对于2020年的经营计划，鲁西化工表示，公司将继续大力实施新旧动能转换重大工程，重点发展化工新材料和高端化工产业，优化供给侧结构，前展后延产业链，不断发展高精深、高附加值、高技术含量、低能耗产品，坚持化工产业和化工工程产业主业发展，目标生产产品930万吨；积极探索发展新领域，持续增强“LUXI”品牌影响力。

　　2019年，世纪阳光肥料业务已形成江苏、江西两个生产基地，三个销售公司，肥料销售网路辐射全国市场的战略布局。

　　今年年初，受新冠疫情影响，世纪阳光各生产基地分别于2月中旬开始逐步复工复产。展望2020年，世纪阳光表示，公司将努力保持平稳有序生产运行，鼓励销售和采购部门采用线上沟通协调工作，及时为客户调整应变预案，根据市场的变化科学调整产销策略，增加生态肥料和功能性高毛利产品的供应，力求把新冠疫情造成的损失降到最低。

　　在产品创新方面，坚持科研与生产协同发展，利用拥有先进工艺技术及著名品牌的优势，实行差异化产品的竞争策略，不断丰富产品组合，为市场和广大用户朋友提供多样化，优质化，高效化的绿色肥料产品，引领生态肥料行业绿色发展。

　　去年，六国化工营收43.54亿元，同比上升4.52%。公司全年销售复合肥72.36万吨，同比上升9.34%，销售新产品 27.5 万吨，同比上升 34.15%。

　　2020年，六国化工全年计划生产化肥 214.8万吨，将继续围绕做强磷化工产业、延伸煤化工产业链，加大精细磷酸盐、新材料和新型环保肥料项目谋划力度，加快产业转型升级步伐，从做精做优上着手，持续谋划可持续转型发展。

　　在市场竞争战略上，坚持从生产型企业向营销型企业转型，实施以生产基地为中心，向四周拓展的营销战略布局，立足国内，提升周边市场、省内市场占有率；面向国际，开拓国际市场；实施市场多元化战略，着力调整市场和产品结构，融合“市县经销+乡镇直销+大户零售”模式，借助互联网开展线上服务、线下销售渠道并行，以推动公司营销大发展。

　　近年来，泸天化逐步从传统单质肥企业向复合化、高效化、水肥一体化、有机-无机相结合发展，实现现有传统肥料产业的转型升级。战略方向上，结合工业污水、生活污水、种养殖业废弃物处理，并结合化肥产业基础，加快拓展新环保产业，发展具有土壤修复功能的微生物肥。

　　泸天化表示，公司2020年主要聚焦差异化产品销售和渠道拓展。优化营销渠道，强化服务与技术营销，严控市场渠道管理，努力把产品价值、品牌价值最大化，力争新一代增效尿素成为公司销量与利润新的增长点。

　　同时，加强复肥市场拓展，要围绕现代农业的发展、种植技术及群体的变化，适应农村土地流转与种植规模的变化，进一步强化农化服务体系，提供精准服务，促进农民增收，提升复肥产量，促进公司化肥产品结构调整。

　　2019年，四川美丰营收29.29亿元人民币，其中化肥营收15.58亿元，占比53.18%，公司生产尿素41.49万吨，生产复合肥30.01万吨，销售自产尿素37.87万吨、复合肥28.80万吨。

　　1.优化产业结构，持续提升产品竞争力。围绕现有产品和市场需求，借助科研院所力量，做好尿素、三聚氰胺等下游产品的开发应用以及稳定性尿素、油菜专用肥、含中微量元素肥等产品的肥效试验和推广上市。

　　2.优化营销模式，持续强化价值引领力。一是抓牢渠道这个关键，提升销售质量和效益；二是抓实服务这个核心，一切围绕市场客户转；三是抓好品牌这个重点，进一步做响美丰品牌。

　　2019年，华昌化工总营收63.14亿元人民币，其中化肥营收11.58亿元，占比37.13%，同比增加9.61%。

　　展望2020年，华昌化工表示公司将持续从两个方面入手，提升肥料产业竞争力：一是继续着力开发新型肥料，向细分市场、专门化、专业化方向发展，释放新型肥料产能；二是落实合作与出口贸易，将中国测土配方施肥技术和新型肥料推广经验复制到“一带一路”沿线主要农业国家或地区，实现产能合作与释放。

　　2019年，华锦股份化肥企业创造新水平。锦天化首次建立天然气与尿素价格联动机制，尿素产量61万吨，均为历史最好水平。新疆化肥供气价格保持疆内最低，全年生产尿素62.7万吨。

　　2020年，华锦股份将调整化肥产业布局，加快推进新型肥料的研发进程，发展尿素下游产品，向全营养及平衡施肥转化，提升肥料产品核心竞争力，实现肥料产业转型升级发展。

　　2019年，鲁北化工化肥营收2.69亿元，同比增加7.62%；销售化肥13万吨，同比增加9.95%。

　　鲁北化工表示，2020年将继续坚持效益导向，扩展优质产业，做实做优企业，增加公司技术研发人员培养及储备，推动传统工艺产业的技改升级，扩展各项产品深加工领域的发展，提高产品科技含量及附加值，并分析和研究当前行业市场的经济形势和发展趋势，提升市场应变能力灵活销售策略，相应调整相关生产经营计划，不断扩展开拓销售市场。2020年预计营业收入达到14.43亿元，净利润1.50亿元。

　　2019年，山东省氮肥企业共计生产尿素706万吨，华鲁恒升产品占30%左右，省内排名第二位。

　　华鲁恒升预计，2020年受行业结构性调整、农业需求下滑、工业需求增速放缓等因素影响，尿素产品将继续维持供过于求的局面。

　　基于企业发展面临的新形势，华鲁恒升表示，2020年公司将推动传统产能改造升级，积极发展合成气下游深加工项目，与石油化工下游产业链融合，打造高端新材料板块，成为国内一流、行业领先的现代化工企业。综合考虑生产经营状况、预期市场环境变化、新项目在建、投产情况等因素，预计2020年实现销售收入147亿元。

　　2019年，东光化工的尿素及甲醇产品是其主要收入，分别占总收入的87%及6%。尿素收入为18.56亿元人民币，同比下降4.8%。同年9月，东光化工成立一家合资企业，以生产车用尿素，进一步扩大集团的业务使产品多样化。

　　展望2020年，尿素市场整体处于供需平衡的状态，随着产能优化不断进行，整体尿素行业将继续趋于健康有序的方向发展。

　　东光化工表示，为发挥更大的经济和社会效益，集团将继续积极对节能环保技术进行研究，通过采用新技术新设备有效降低生产成本。同时，持续优化增长策略，包括有效提升产能，积极改善生产质量及效率，将价值链拓展至尿素相关产品例如车用尿素产品以及巩固与主要客户的战略合作关係及多元化扩展客源以及物色策略性收购机遇。