2015中国肥料行业十大关键词

2015中国肥料行业十大关键词本站　　各种模式若繁星闪耀在农资电商的星河：企业自建平台者有之（农商1号，哈哈农庄，田田圈，农一网等），加盟成熟电商平台（淘宝、京东）者有之（新洋丰、心连心、红四方、六国等），信息服务型有之（农医生，农管家，丰收邦等），大数据者有之（深圳芭田），双向流通者有之（农惠网），众筹者有之（植品会）……不一而足

　　各种模式若繁星闪耀在农资电商的星河：企业自建平台者有之（农商1号，哈哈农庄，田田圈，农一网等），加盟成熟电商平台（淘宝、京东）者有之（新洋丰、心连心、红四方、六国等），信息服务型有之（农医生，农管家，丰收邦等），大数据者有之（深圳芭田），双向流通者有之（农惠网），众筹者有之（植品会）……不一而足。没有模式好坏，只有行动与否。

　　7月，中国农业产业发展基金有限公司、东富和通(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)、现代

　　发展基金有限公司、江苏谷丰农业投资基金(有限合伙)、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金(有限合伙)携手金正大共同投资12亿元，共建“农商1号”农资电商。

　　10月16日，国内首家由保险公司承保的P2P平台北京财路通网络科技有限公司（下称“财路通”）与联想控股北京天辰云农场有限公司（下称“云农场）举行战略签约仪式发布会，宣布联手合作，共同打造“互联网＋农业”的互联网生态新格局。

　　使用量零增长行动方案出台。农业部强调，在化肥方面，要大力推广测土配方施肥、机械化施肥、有机肥施用等，大力支持新型经营主体和发展适度规模经营。在农药方面，要逐步淘汰剧毒高毒农药，大力推进统防统治、专业化服务。要加强沟通协调，积极争取金融、保险、税收等政策，为化肥、农药使用量零增长创造条件。

　　肥料零增长对于整个化肥行业来说是一个不小的挑战，未来的竞争会愈加激烈，传统肥料若在产品工艺以及服务模式上不进行改革创新，或将会面临淘汰的可能。农业部基于粮食产量、品质有效保证的前提下提出肥料零增长，对于化肥企业来说，是一件值得提倡的好事。

　　其实，一直以来，肥料不是土壤问题的元凶，不科学的施肥方式和方法才是。关注土壤健康，关注施肥方式，关注作物营养，这已经成为业内的共识。很多企业表示，走质量替代数量发展之路，才能真正实现减少肥料用量的目标，保证土壤耕地质量。

　　很多专家也给出零增长方案的实现路径：精、调、改、替。推进精准施肥；调整化肥使用结构，优化氮磷钾配比，促进大量元素和中微量元素的配合，适应现代农业发展需求，引导肥料产品优化升级，大力推广高效新型肥料；改进施肥方式；用有机肥替代化肥。

　　“零增长”带来的一系列变革箭在弦上，企业要做的是如何调结构，顺潮流。其实我知道的很多企业一直都在为土壤健康和高效新型肥料的明天努力。对于这些企业而言，“零增长”未尝不是给了他们看到明天彩虹的希望。

　　其实，大家对优惠政策取消都有预期：铁路运价高，我可以本土化策略，用汽运、水运，提高产品附加值；天然气价格并轨，调整是大趋势，但是未必气头企业就不再具备优势；增值税对

　　企业，意味着将进一步加快转型升级。加大科技研发，提高产业化技术水平和生产效率，降低生产成本；加大新型肥料产品开发，提高肥料利用效率，降低农民使用成本。

　　施可丰化工股份有限公司董事长解永军指出，现在企业要做的就是降低肥料成本，与市场相适应。农产品价格降低，化肥优惠政策取消都是大势，只凭借国家政策保障是不可能持久的，为什么美国欧洲农民能生存，第一是种植规模化，第二引导农民科学施肥，降低种地成本。

　　不确定的市场和复杂多变的经营环境，使单个企业仅靠自身力量难以应对激烈的竞争，单打独斗、你死我活的思维模式越来越不能适应现代竞争的需要。越来越多的企业开始建立起既竞争又合作的新观念。通过企业间的资本或者技术或者渠道联姻，实现产业版图的嫁接与延伸。资源整合的脉搏也日渐清晰。

　　在武侠小说里，没有永久的朋友，也没有永久的敌人。在农资江湖上亦然，企业间没有多大仇多大怨。所以，在行业盛会的流水席上，只要有利于发展，企业间更趋向合作。农商1号的平台开启，国内外很多冠军品牌——中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业入驻。

　　如果说肥料和农药这两个基本上属于类似产品的合作，在优化渠道，优化产品上有推动的合作，解决的是产品上的优化组合的话。那么，金正大和滴灌设备企业，以及深圳芭田和无人机企业的合作，就开启了农化服务层面合作的联盟。

　　除了国内企业间的合作，以及国外企业与国内企业的合作外，国际上也颇不平静，跨国公司之间也在强化合作。据《华尔街日报》援引知情人士，跨国

　　巨头先正达公司正在与杜邦公司讨论，合并杜邦旗下的农业部门。还有消息称，杜邦和陶氏农业部门也将合并。

　　先说产品。一谈及产品结构，大家都会说，目前先进与落后产能并存，低端产业大量重复建设，中高端产业存在缺口，出现结构性产能过剩问题等等。所以在此我不说世界是什么样的，只说企业是如何改造这个世界的。

　　金正大的水溶肥，鲁西、晋开的液体肥，施可丰的液体配肥机等等都是亮眼的存在；史丹利的第四元素，贵州开磷、双赢的生态肥料，瓮福更是推出了四大系列九款新型肥料产品；北京澳佳生态、泉林嘉友等企业为代表的腐殖酸产品更是占了展会的半壁江山。

　　在施可丰化工股份有限公司董事长解永军看来，调整结构给大家带来的是更大的收益，新型肥料和国家接轨，企业都是受益的，施可丰今年推出的科技型的新型产品，微生物肥、液体肥、稳定性肥都是接本增效的。

　　为主打的台资企业青上化工也开启了新品历程，青上化工（佛山）有限公司总经理江文柱表示，他们今年在产品结构有些调整，鉴于南方市场比较重视肥料的水溶性，所以青上化工（开封）增加了全水溶的硫酸钾，还新出了植物多糖的硫酸钾。

　　为例之外，营销系统也有调整。河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮告诉记者，8月份心连心两个营销系统——尿素、复合肥营销系统进行了整合，整合到一个营销体系中，集中优秀的有限的资源，推广高效尿素和复合肥。

　　在推广水溶肥方面，金正大选择了“联合发展，打造水肥一体化生态链条”的路径。金正大先后与以色列瑞沃乐斯公司、中国新疆天业、内蒙古沐禾、上海华维等滴灌公司签约，将立足各方资源、技术、服务综合，共同致力于先进滴灌设备与水肥一体化的技术推广。

　　水肥一体化的热度，看看磷复肥会就知道了。今年磷复肥会的展位上，出现了一个新面孔——耐特菲姆公司，即便说作为滴灌技术的发明者，同时也是世界最大的现代农业系统公司的耐特菲姆，面对中国的水溶肥、液体肥热潮，也不可能不动心。耐特菲姆陕西大区经理肖永飞表示，今年公司在中国发展比较快，原因有二：推广增多，对中国市场的重视度加大；把握住了中国的政策红利。

　　“飞防”，也是目前植保行业不断升温的热词。面对千亿的植保市场，作为无人机行业的主力军大疆、无锡汉和航空、安阳全丰航空植保、极飞农业、天途等都开始了自己的运作。甚至连经销商都开始拥有自己的飞防队伍。

　　芭田与无人机的合作，旨在“品牌种植服务平台”战略的布局落地。深圳芭田5月12日晚公告称，牵手深圳市大疆创新科技有限公司（简称大疆），拓展无人机应用。根据协议，基于生态农业和智慧农业，双方将探索建立“农业无人机应用服务体系”，其应用包括但不限于：基础农资（农药、化肥、营养液、种源等）的喷播作业；气象、土壤、灾害、病虫害、农产品溯源等农业信息的收集监测以及田间管理等种植管理系统；配套的无人机农业操作管理的培训系统和无人机的金融租赁服务。

　　2015年，我刊推出了系列“全程作物解决方案高峰论坛”。从中原的夏玉米到陕西的苹果，从内蒙古的马铃薯到两湖的水稻再到广西的柑橘。在我们的推动下，以作物为靶标的全程作物解决方案已经在全国燃起星星之火。

　　2月2日晚，史丹利化肥股份公司发布公告，拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等的综合性农业解决方案，同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。

　　这并非个例，金正大集团与巨野祥瑞生物及朝阳农机专业合作社组建而成的金丰公社，由中农等18家化肥、农药、种子、农机、米业龙头企业发起成立的国内首家大型水稻种植合作社联社等等，都迈出了全产业链的步伐。其实，双赢集团也做的有农产品，只是目前集团下面的公司更加细分，肥料和农产品被分成两个独立的板块。

　　企业做出来的都是波澜壮阔的大动作，但是更接地气的，更容易做的恐怕就是区域大鳄——大经销商了。经销商试水全产业链的不少，他们大都只专注一个产品。大家耳熟能详的有：东北做大米的劲标农资何劲标，做茶叶的福建坤晟农业开发有限公司，专注于西瓜的台州农资陶维康，做“不二果”的陕西富钾农资掌舵人赵堃……

　　杨春华别出心裁用农资营销4.0来形容农资营销，我觉得很贴切：农资营销的1.0时代，主要在于产品，人无我有；农资营销的2.0时代，侧重渠道、经销商，人有我优；农资营销的3.0时代，关注大户种植，你优我廉；农资营销的4.0时代，就要发掘产业链的价值了。

　　高端、国际化是企业要打上的标签：金正大为了组建国际事业部，甚至从全球招聘员工，金发碧眼的帅哥美女成了企业一道风景；10月1日-2日国庆节期间，史丹利复合肥精彩亮相纽约时代广场，向世界展示史丹利品牌的力量。

　　史丹利直接在美国设立全资子公司。史丹利化肥股份有限公司（以下简称“公司”）于2015年10月29日召开的第三届董事会第十八次会议审议通过了《关于在美国设立全资子公司的议案》，公司决定以自有资金10万美元在美国设立全资子公司，作为公司与北美的联络窗口，扩展北美市场业务。

　　“我们前行的脚步，将引领世界农业的改变。”无论是办事处还是子公司，都是企业在外的一个窗口，对企业国际化进程将起到推进作用。也为业内其他企业国际化提供了可借鉴的案例。相信，未来进军国际市场，也将成为业内的新常态。

　　见面不用再相互交换名片，拿手机直接扫一扫，加关注。平时来点小互动，点个赞，互评一番，亲密度飙升。虽然有人说浏览微信、点个赞，只能表示“朕已阅”而已，但是那宛若批阅奏章、指点江山的快意大家还是喜欢的。

　　很多东西看起来很热闹，却似乎又很拙劣，但是大家还都争相去做，为什么？因为身在大时代，我们很难置身事外。不会真的有美剧《穹顶之下》那样的天降穹顶，笼罩上空，将你我与外界阻隔；更何况即便穹顶之下是一片桃花源，也阻挡不了内心向外的渴望。