双十一，农村电商如何抓住这波商机？

双十一，农村电商如何抓住这波商机？梅姨案 2020年 是极不平凡的一年 就连今年的双十一也有了新规则 就农村电商而言 “初级玩家”和“高级玩家”用不同的玩法 折射出网购盛宴背后我省农村电商发展的新动向 1 初级玩家: 引流

2020年

是极不平凡的一年

就连今年的双十一也有了新规则

就农村电商而言

“初级玩家”和“高级玩家”用不同的玩法

折射出网购盛宴背后我省农村电商发展的新动向

1

初级玩家:

引流靠“双十一”？NO! 多渠道营销更重要

线下转线上

黄书琴是剑阁县天行健商务有限公司的市场运营总监，公司主营牛肉干、木耳、豆腐干等剑阁土特产。疫情发生前，几乎所有业务全在线下，如今却已有80%转至线上。

▶问题

其实，早在2017年，天行健公司已开始接触电商，但随后的两年多， 其线上业绩却很是惨淡。总结原因，黄书琴认为是 路子走得不对。

▶分析

“当时，我们主要在淘宝开店，运营了很久流量却始终做不起来。” 黄书琴分析说，大平台导流需要缴纳不菲的“坑位”费，这对于体量和盈利空间有限的农村中小企业而言难以承受。但没有流量就没有销量，考虑到线下经销可以支撑，他们的线上业务便成了“半吊子”。

今年2月，在疫情倒逼下，电商成为农产品上行的重要支撑。传统业务难以为继，转型不得不面对。

▶对策

第一步：就是广开渠道。既利用原有的线下资源，又选择不同类型的平台推广。而今，天行健公司的线上分销渠道已超过50个，流量来源实现了多元化。

第二步：产品要适应电商销售。黄书琴以他们最为畅销的一款牛肉为例，针对网购人群年轻化、需求健康化的特点，现在这款产品不仅被做成了独立小包装，色彩明艳活泼，口味也相对清淡了许多。

第三步：以活动促消费。今年以来，黄书琴尝试在线上做了多次促销活动 ，目前看来效果都不错：一个网上旗舰店开业，线上酬宾单日实现销售额33万元；9月底的“迎双节”满减满赠活动，实现销售额87.6万元……

让黄书琴感触良深的是，“双十一”是全网都在参与，但对于普通商家而言，实际能带来多少销量真不好说，所以他们更倾向于在平时自己搞一些线上活动，通过差异化的竞争来开拓市场。

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高级玩家

活动规则变了？Yes!运营也得因时制宜

西南水果电商物流中心里的分拣流水线。

和普通商家相比，一些电商业务已趋成熟的商家，在今年也有了新变化。

11月2日，位于蒲江县寿安镇的西南水果电商物流中心里，四川至诚农业科技有限公司运营部经理廖海洋表示，“这是我们的物流中心，目前这里三分之二的水果订单来自天猫、京东和拼多多。”

作为京东蒲江馆的运营方，至诚农业目前已做到京东全平台水果类销售前三。2019年实现年销售额3亿元 ，其中83%源于线上。

在疫情最为严重的二月，至诚农业在淘宝、京东、拼多多三大电商平台的销售总额高出了去年“双十一”，线上引流效应明显。所以，今年“双十一”，公司预计销售额同比仍有50%左右的增长。 不过，要让这个增长率真正实现，运营也得因时制宜。

工人正忙着包装鲜果。

▶变化

第一，是适应大平台的“新变化”。今年“双十一”，天猫、京东将预售期提前至10 月 21 日。为与平台同步，至诚农业提前备货。

第二，“双十一”大促从原来的一天变成了好几天，营销策略的转变也极为关键。“每年‘双十一’当天，我们都会推出一款爆款果品回馈顾客，其价格穿透成本。今年，这样的商品何时上架、上架多久都要在关键时间点。”廖海洋说，“赔本赚吆喝”的目的是为了进一步加强用户黏度，但大促后的“回血”也十分必要。

第三，除了大平台，至诚农业也逐渐在社区电商、直播带货方面发力。“目前，我们在京东的旗舰店已有150万粉丝，这150万粉丝就是接下来我们搞直播的目标受众。”

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思考

差异化的“玩法”也能别样精彩

面对同一个年度网购盛宴，两家电商企业的情况大不相同。

核心竞争力

廖海洋说的一番话道出秘密：同样在大平台，“头部”商家和“腰部”、“尾部”商家能拿到的 流量有天壤之别，这源于商家本身对平台投放力度和运营能力的巨大差距。所以，对于以天猫、京东等大平台主导的“双十一”“头部”商家的参与度和回报率较高。

相比之下，普通商家无论口碑还是运营能力都需要一个逐步建立和完善的过程，其竞争力也相对较弱。所以，与其期望通过“双十一”促销增收，不如做好营销功课，自造“节日”来吸引粉丝，逐步建立自己稳定的客户群体，通过差异化竞争，在市场中占有一席之地。

农村电商还有啥子玩法？

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左杉