快手高级副总裁马宏彬:公平普惠原则下开放流量深度合作

　　1年投入100亿元流量，支持至少10万个作者成长。这是快手成立以来上第一次推出针对生产者的鼓励计划。

　　7月23日在京举办的快手首届光合创作者大会上，快手高级副总裁马宏彬首度首度宣布“快手光合计划”，称快手依然坚持公平普惠的原则，同时也将以更加主动和开放的政策、更加高效的平台服务设施，与更多内容专业机构进行深?合作，更好地服务创作者。

　　这也是快手成立以来首届以“创作者”为主题的大会，除主论坛之外，大会还包括运营、游戏内容和电商三个分论坛，合力聚焦流量扶持，促进创作者光速成长。

　　以下为现场演讲全文：

　　大家好。我叫马宏彬，欢迎大家来到光合创作者大会。

　　首先，关于快手是个什么样的产品，我相信大家读过无数种观点，今天如果抛出来快手究竟是什么样子的，可能讲三天三夜不一定都说得完。所以今天关于快手是什么我们谈得少一些，主要围绕快手的大逻辑和举办光合创作者大会的初衷跟大家做沟通。

　　公平普惠呈现当代中国人群像

　　所有人提到快手想到最多的词是公平和普惠，我们为什么强调公平和普惠？

　　我去过两个创始人宿华和一笑的家乡，通过他们从小成长的轨迹，我深刻认识到公平和普惠是他们两个人心中非常坚实要追随的原则。

　　比较幸运的是，在公平和普惠的大前提下，我们有了今天的发展。公平和普惠的原则下，平台里会出现很多很好玩的现象：

　　由于我们给了每位生产者公平的曝光机会，这会激励到整个平台内容拍摄的多样性。快手一天1500多万的视频上传量涵盖了特别多的种类，当视频拍摄的多样性、也就是生产繁荣得到保证的时候，在另外一侧，消费的繁荣就得到了保障，我们满足了很多人观看偏好的多样性，从而提升每个人的幸福感。所以这是我们平台的一个总逻辑。

　　快手是一个普通人的大舞台，有无数普通人因为这个平台才有机会被别人看见。我自己在快手上看捕鱼最多，基本上把全中国甚至全世界所有捕鱼方式都看了。在快手上我也见过最长钓鱼的鱼线，10公里的鱼线，一千个勾子。

　　我生长在中国的东北内陆，没看过赶海。我第一次在快手上看到，那么多赶海的人，有一次我看一个赶海主播的时候发现他的背景很嘈杂，在山东省小刘庄码头一晚上就有11个人都在赶海直播。

　　这张图上很多人都是从快手上成长出来的草根主播。第一个是本亮大叔，一千多万粉丝，每天晚上开直播时会有十万人看他，在鸟巢开演唱会的明星可能观众都比这个人数少一些。

　　我去看他直播，发现这老大哥唱歌不太好听，那为什么这么多人坚持看他？看了几次之后你会发现，他的身上迸发出非常真实、质朴的感染力，是不一样的。我的感触是：我们要对很多人的生活保持极大的敬畏，你不知道什么事情在哪个点触动了人们心里的哪一刻。

　　同样，这里有一个农民工造飞机的老铁，他在辽宁省开原市。还有一个长白山景区的管理员，粉丝快30万，我发现在友商上拍风景的基本都是机构导演，而快手上拍风景的是景区管理员。

　　大家坐过很多大轮船，但见过造船的过程吗？由于快手的生产激励机制，我们发现快手上有很多水手在拍摄自己的工作生活，能完整让你看到船怎么造起来、怎么下水的。

　　所以快手真的为很多普通人提供非常好的机会。今天我们非常有幸请到了手工耿，他前些天直播跟潘石屹pk，我给他刷了穿云箭，耿哥还以为我是潘总的人，但其实我是耿哥的人，我们就是服务于像耿哥这样的普通老百姓，也是构成社会主心骨的人。

　　快手上也有很多明星，比如黄渤、谢娜。黄渤在快手上发一个东西，大家说黄渤又发朋友圈了；郭冬临一两个月就涨到一千万粉丝，潘长江来快手也很早。

　　总体概括下来，我们发现众多个体和生活，交织在一起，构成了这个时代中国人的群像。

　　我们之前一直在讲一句话，叫“记录世界记录你”，这是我们的初衷。今天来讲，我们如果作为消费者角度来看，发现在快手能看见人间烟火，有非常接地气的感受，大家在快手能看见每一种生活。

　　快手的旺盛增长无任何变缓的迹象

　　过去一年，在我们公平普惠激励机制下，有两亿多作者在快手上记录和分享自己的生活，两亿多人发表过作品。

　　正是基于这样一个大的逻辑，我们发现很有意思的现象。

　　去年春节，有特别多朋友不断给我发消息，甚至有今天在座嘉宾发消息给我，问最近的竞争怎么看？问我们能不能扛得住，问业界大咖对我们的感知。我就发现是我们之前实在太低调了，所以决定站出来讲一讲。

　　在我们公平普惠、重视每位生产者的原则下，快手依然保持着非常旺盛的增长。2018年12月底我们突破1.6亿，2019年5月份我们日活突破两亿，我们最近月活突破四亿整，快手每天曝光量在千亿次以上。

　　我们感觉竞争的存在正让整个行业变得越来越健康，竞争让整个行业发展越来越快。在快手过去一年，包括接下来的半年，我们有信心保持更加高速的成长，因为突破两亿之后我们没有发现我们的增长趋势有任何变缓的迹象。

　　因为我来自于黑龙江省，所以好多年前别人给我开玩笑说你们是不是一款东北APP？甚至当时有很多人开玩笑说快手是东北一大轻工业支柱。

　　但事实上，快手在中国当前的用户分布是相对均匀的，任何一个局部区域都不可能支撑起这么大的日活和月活体量。我们在南方地区有8000多万的日活。

　　公平普惠前提下我们的优秀创作者层出不穷。快手有很多垂类，让每一个创作者都有机会。

　　快手上最大的垂类是纯记录生活类，很偏生活类。可能看起来就是日常的生活记录，但都非常动人真实有力量。除此之外，快手还有很多小姐姐、美食、表演、搞笑等品类，基本能有的品类快手上都有，每个垂类都有很大的机遇蕴含在里面。

　　快手同时也是媒体机构的新舞台，除了普通人大舞台、明星的小生活，还有很多媒体，比如人民日报、人民网、央视新闻等都入驻了快手。

　　优质内容带来社交沉淀

　　非遗这件事是过去一年快手反复提及的内容，快手每3秒就在诞生1条非遗视频。我在快手上看到黄土高原上有个演皮影的师傅叫魏宗富，他的皮影叫道情皮影，他直播的时候，每天晚上有几百个粉丝等着看，就像现场坐在板凳上等着他。

　　用快手前，他在他们村或者镇上传播路径非常短，传播面非常窄，而现在通过快手上他有机会传播到全国，吸引来很多喜爱他的粉丝。比如我们还有秦腔、捏面人、书法等特别多这类做非遗传承的人。去年特别欣慰，魏老师因为快手收入增加了以后，新买了一辆车，我得知的那天晚上蛮感动的，甚至有点激动。

　　还要谈谈游戏，快手过去谈游戏谈得比较少。但事实上快手在游戏直播方面有着中国最大的移动用户群体。2019年上半年，快手站内游戏内容发布数达5亿+，游戏直播移动端日活3500万，游戏视频日活5600万。

　　快手也是优质的原创短剧聚合分发平台，每2个自制段子中，就有1个原创喜剧段子。“快手喜剧人”第二季有18亿播放量，里面有一个作者，最具原创生态作者是三锅儿，去年拍了奥特曼视频，可能大家会觉得有点山寨，但整个运镜、脚本、切换过程非常流畅，直接传播到了日本，引起原作者的注意。

　　关于直播，我要举一个例子。这应该是我们史上最硬核的一场直播，三一重工粉丝只有483个的时候开直播，卖的是压路机，一小时就卖出31台压路机，每台售价35万多。

　　总体来讲，刚才举了一些例子，说了一些数据。快手，其实就是通过优质内容来做社交沉淀的平台。“优质”并不一定非得是多么高大上的特点，但优质最能打动人心，所以也因此，在快手上形成了比较好的社交沉淀，同时基于不同的兴趣或地域，我们可以做很多形式的内容变现。

　　创作者在快手收益超200亿元

　　关于快手的创作者变现路径，我必须单独强调一下，这是快手作为创作者平台一个特别不一样的点——就是我们非常拥抱私域流量：快手关注页有极大的访问量。在私域流量的加持和支持下，快手有更强、更多元的变现方式吸引优质生产者。

　　去年一年，快手上的创作者收益超过两百亿元，扎扎实实的两百亿元，而且我们只是写了两百亿+，但实际上加了蛮多的，通过直播、电商、广告、内容付费，给生产者提供了很大的收益。

　　一直有人有疑问，为什么这种竞争态势下，快手有这么快速的发展。我刚才所提到的公平普惠是很重要的点，还有一点很重要的，就是我们跟用户在分成利益共享上非常的慷慨简单。

　　很多人都说“感谢快手官方”，事实上有非常多用户愿意跟平台紧密在一起，我们希望他们变好，他们也希望整个平台变得非常好。

　　过去一年在快手上，有1600万+个用户通过快手获得了收益，也反映了我们公平普惠的价值观。

　　今天也是《快手创作者生态报告》正式发布的机会，关于报告中的一些关键数字我基本也讲完。剩余的时间我说一说与整个光合创作者大会相关度更紧密的事。

　　100百亿元支持10万创作者成长

　　总体来讲我们是开放流量、光速成长。光合计划，是我们历史上第一次推出的对于生产者鼓励的计划，我们希望拿出一百亿元的流量，来支持至少十万个优质创作者的成长加速。

　　提到这点，这两天我接到很多人的提问，问这件事和公平普惠之间的关系是什么？你们是不是放弃了公平普惠的初衷？

　　完全没有，快手仍然坚持公平普惠的原则，公平普惠对所有人，也包括机构生产者也包括很多MCN。但这不妨碍我们非常开放的与内容专业机构进行深入合作。

　　我们还是会坚持公平普惠原则，这个大原则没有变化，因为是它让我们走到了今天，而此刻快手是抱着更开放的心态来合作。

　　目前已经有特别多专业机构加入了快手，最近我们做了个统计，涵盖20多个垂类的800多个机构、8000多个帐号加入到快手平台中，积累了18.5亿粉丝量，他们平均每周涨粉1000多万，有2000多亿播放和64亿赞评，你能感受到生态蓬勃的力量。

　　在光合计划里，还有一部分跟在座的媒体朋友相关，是媒体号快UP计划，三大举措服务媒体融合，未来一年，我们会在内容支持、流量扶持、商业化赋能三方面，助力至少1000个媒体号实现私域流量变现，100个百万粉丝级优质媒体号年收入超过100万元，在100个城市推动100个媒体号开展直播、电商或知识付费等业务。

　　非常感谢大家来到快手光合创作者大会的现场，这是一个开始，开始的过程中往往意味着更多的机会，希望大家和快手一起把握住难得的机遇。谢谢大家！