双胞胎饲料：好猪料从一个料槽开始

　　在《中国畜牧》最近组织的赣州行专题采访中，双胞胎集团董事长鲍洪星坦诚地对记者说：“很多东西别看简单，但是很有价值，比高科技还有价值。比如料槽非常重要，我们的研发不一定是最的，但一定是最有价值的。”

　　双胞胎集团总裁邓书甄认为，双胞胎快速发展的成功奥秘是把饲料细分市场做深做透。双胞胎生产的猪料产品，完全针对母猪“用普通料槽，1头猪每天浪费1两，10头每天就1斤，一窝猪一个月下来就30斤，我们这个采食料槽还有一段顺口溜——想吃就吃、个体均匀；省时省力、减少浪费；干净卫生、不易得病；同样双月、多长十斤”。

　　双胞胎发明的料槽，可以说让双胞胎生产的好猪料的功效发挥到极致。与此相反，一些企业把精力全部投放在产品上，没有想到要使好产品实现好功效的径。他们研制出来的产品虽然也好，但到了养殖户那儿，没有实现的工具，造成的是饲料浪费、受到污染，特别是因为受到污染后造成的不卫生，饲喂效果不但没达到，反而出现最常见最忌讳的拉稀现象，结果事倍功半。

　　双胞胎的发展历史业内耳熟能详。2003年，公司投资400万元研制的乳猪料大获成功，当年8月11日，第一包用新概念、新工艺、新技术打造的划时代意义的产品“双胞胎乳猪料”从生产线月，双胞胎集团再次宣布：研发出乳猪料的高端产品——双胞胎教槽料！2011年，双胞胎集团的名字在的中国科技大会上响起，双胞胎集团在行业内第一家首次获得国务院颁发的科技进步二等！

　　双胞胎只做好猪料！当年，双胞胎的好猪料就从一个料槽开始，有了这个料槽，双胞胎好猪料收到了比预期还要好的饲喂效果，养殖户的口碑就此开来。双胞胎的发展势头由此汹涌起来。

　　现在，走进双胞胎的每个工厂，在成品库里，你都会见到堆积如山的料槽，正在和产品一起配套装车，据说，双胞胎的料槽还申请了专利。双胞胎集团的一位工作人员告诉记者，双胞胎的料槽，是实现健康养殖的一个工具，只收成本价。仅2013年8月，双胞胎料槽的月销量就41288个。双胞胎搞营销活动，有时也把料槽作为品或赠品。能上或赠上一个料槽，养殖户可高兴坏了。目前，各大饲料厂模仿双胞胎，也生产出各式各样的料槽。能引领行业科学养殖、共同提高养殖水平，双胞胎为此感到十分高兴。

　　当然，双胞胎的快速发展绝不仅仅在于一个料槽。但双胞胎的好猪料一定是从一个料槽开始，。双胞胎一开始就学会了建流程、找径，以至于现在双胞胎最流行的词仍是建流程、找径。

　　和乳猪到大猪成长的各个阶段，在双胞胎的“553”、“640”、“123”养殖模式里，对母猪、乳猪、商品肉猪饲喂阶段进行细分。双胞胎对乳猪到大猪，就划分了5个阶段。要知道英国饲喂的分段也只有5个阶段。有了对饲喂阶段的细分，除了饲料的差异化，就是在工具、服务方面的差异化方面，做深做透。

　　从国际、国内饲料产业的发展模式来看，无外乎有两种模式，一是一体化集团化，通过规模扩张，向产业链上下游延伸，打通价值链，取得规模效应，代表性的公司是嘉吉、ADM、新希望六和等；另一种模式则是专业化，通过销售具有差异化的产品获取利润，比如国际上的泰高集团。前者是通过构建产业链达到低成本，通过系统服务能力养殖户稳定发展，形成利益共同体。后者的差异化则是体现在产品的细分、市场的细分和专业化的服务。