薄利多销 八年一条发展
徐晓清报道:电影《刘三姐》一炮而红,轰动了上世纪六、七十年代,且影响了一代代人。于是,为刘三姐的故事所吸引,全国各地到刘三姐的故里广西壮族自治区宜州市游游、探访的人不少。最近,笔者也去了宜州,但不是去刘三姐的故里旅游,而是去采访双胞胎的标杆客户韦利芳的事迹。
韦利芳,在广西壮族自治区宜州市经销双胞胎饲料已经8年多了。通过韦利芳的悉心经营,双胞胎已经家喻户晓、声名鹊起。双胞胎带给农民养殖效益的同时,也带给了经销商利益。J6H中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧
韦利芳可以说是宜州市最早的双胞胎饲料经销商之一。2004年,尚处于发展初期的双胞胎开始向全国扩张,在南宁建起了广西双胞胎饲料生产厂,在宜州发展了韦利芳等一批客户。当时,双胞胎饲料利润率很高,一包双胞胎浓缩料一出手就能赚40多元,一包双乳也能赚30多元,暴利使一批经销商赚了第一桶金。2004年4、5月间,现任双胞胎集团常务副总裁、营销总监李建宁当时在广西走访了韦利芳等客户,和韦利芳进行了亲切交谈。针对市场,李建宁和韦利芳探讨了双胞胎饲料的利润空间问题,要韦利芳抓住机遇,发展养户,扎扎实实做好饲料经销商的工作。李建宁的一席话,引起了韦利芳的认线H中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧
说实话,因为双胞胎饲料利润高,当时只要一个月做2吨多,就是2000多元钱,相当于那个时候拿工薪的人的收入的4、5倍,因此觉得钱好赚,也没有考虑发展和巩固养户的问题。后来,双胞胎实行了“只卖价值,不卖价格”“薄利多销,微利经营”的,赚惯了暴利的很多客户便在这时出局了,他们觉得对“薄利多销”适应不了,没有暴利了,不愿做了,只好自己选择了出局。
但韦利芳却了下来。8年来,她的养户得到发展和巩固,从2004年最初的月销量2吨多,做到现在的月销量100多吨。实行“薄利多销”的结果,获利反而大幅上升。仔细想想这里面的,就会明白为什么“薄利多销”要比“暴利营销”好。实行“暴利营销”,养户不会再买你的账。他用了一次,发现和出厂价差价太大,钱都给客户赚去了,高成本却摊到了养户手里,他第二次就不会再买你的料了,养户谈何发展和巩固?因为暴利,大家都会来争抢这碗“饭”,最后是僧多粥少,后果可知。但实行“薄利多销”却是一个多赢的结果。由于双胞胎饲料质量好,价格低,和其他商品饲料相比,有了性价比优势,养户就乐意选择双胞胎料,客户发展养户多,料就卖得多。韦利芳眼光看得长远,了下来,她觉得“薄利多销”的结果一定会带来养户大发展,养户增多,饲料就销得多,一样能赚钱。就像她当初只卖出2吨多料,虽然暴利,但卖得少,只赚2千多元,现在卖100多吨料,利润虽薄,也远不止2千多元!关键是,拥有了稳定的养户群!“薄利多销,微利经营”,生产厂家、客户、养户一起实现了多赢!
还有一件更动人的事,说的是韦利芳帮助庆远镇白龙社区梁作湘的故事。2005年,梁家十分贫寒,家里有2个孩子读高中,因交不起学费正面临辍学。正急得不知怎么才能谋得生供孩子上学。听说用双胞胎饲料养猪能致富,可梁作湘没钱买料,在韦利芳老板的支持下,赊料给梁作湘。梁作湘靠双胞胎饲料养猪不仅顺利供养2个孩子念完高中,还供2个孩子一个念完中专,一个念完大学。两个小孩毕业出来后都找到了如意的工作。现梁作湘扩大养猪规模,养了12头母猪。前几年,梁作湘就以20多万起了小洋楼,现在,又在宜州城里首付10多万元买了一套新房子。
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- 编辑:杨保录
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